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2018-12-10 08:09:47

这次亚马逊2天大会的最大亮点许多，而最吸睛的无疑在于亚马逊向中国卖家宣布了：Amazon Accelerator 品牌加速器项目。今天，荟网将与大家详细分析加速器项目和参与的方法。

第一部分：VC、DI与Accelerator账户有什么区别

在荟网以前的文章中，我们曾经向大家表述过亚马逊的品牌策略，那就是：

开放市场给第三方卖家“Seller”销售产品，这个阶段是Seller互相之间的竞争；
这时，亚马逊会观测Seller的表现与产品销量，并邀请有潜力的（特别是通过品牌备案）的Seller加入VC计划，与Seller拉开距离；
待观察VC项目销售情况之后，亚马逊会用自己的品牌再与VC竞争，最终做到亚马逊高端品牌完全掌握在亚马逊自己手中；

当时，有荟员比较担心自己最终会直接与亚马逊自有品牌发生竞争，但是，在上周五早上的大会上，亚马逊似乎就此对大家给予了公开的解释和说明。

在展开论述之前，我们先把Accelerator和VC/DI账户的区别与大家说明一下。

大家应该清楚，VC是以亚马逊店铺的名义销售产品，发货方式更像是传统B2B贸易中的CIF，也就是你给亚马逊的价格是“到岸价”。同时，DI是VC中更高一个级别的账户，指的是你直接把货物发到亚马逊在中国的指定港口就好，你给亚马逊的价格是“离岸价”（FOB）。

请注意，以上VC和DI虽然可以以亚马逊的名义来销售产品，但是你还是卖的自己的品牌，品牌的知名度当然有所限制。

第二部分：亚马逊Accelerator项目的独特优势

在卖家大会的官方说明会上，亚马逊对Accelerator项目的优势进行了较为详细的表述，其中许多亮点无疑吸引了卖家的眼球，这包括：

使用亚马逊品牌：以前荟网有提到，亚马逊会在高竞争、高需求品类通过组建自己的品牌来与普通卖家和Vendor竞争，而现在亚马逊似乎开始允许卖家可以使用亚马逊的品牌（包括：AmazonBasics），或者通过卖家授权亚马逊独家销售的品牌来推广自己的产品；
使用Vine评论人计划：许多卖家会把这个理解为Vine评论人计划开始对普通卖家开放，可是事实并不是这样，应该说只有成功进入加速器项目的卖家才能够享受与VC一样的Vine评论人计划；
长期首页霸屏：这一点相信大家都有感受，现在在亚马逊平台搜索产品看到的结果许多时候不再是产品，而是品牌！你需要点击 All Department 才能够看到以往的自然搜索结果。而这些出现在搜索结果首页的品牌，越来越多是亚马逊自己运营的品牌；
免费参加秒杀：这一点亚马逊表述的并不是十分清晰，但是荟网看来这应该和VC账户类似，也就是加速器项目的卖家自己可以提交秒杀申请，由亚马逊进行审核。通过的可以免费参加。但是如果是亚马逊主动邀请你参加秒杀，那么参加的费用还是需要你自己承担；
更容易参加DOTD镇店之宝的促销活动：这一点应该来说比VC/DI都要强大很多，因为VC和DI最多只能是卖家自己免费申报秒杀，而加速器项目卖家却可以直接申请或受到DOTD的邀请；
从根本上解决跟卖：这一点亚马逊已经公开说明，只要是加速器项目的卖家，销售时使用的是亚马逊自有品牌，BuyBox购物车将只针对于这一个卖家；

第三部分：加入门槛

亚马逊加速器欧洲站的负责人在大会上对加速器项目的进展进行了说明，其中也透露了亚马逊加速器项目的门槛：

首先，这个项目开始6个月以来邀请了160个卖家参加，与亚马逊欧洲站总体卖家数量相比（包括重复开户），应该是1/1000；
其次，该项目入驻时间很长，递交申请后需要4-6个月才能完成审核；
而入驻时间长的原因在于：亚马逊会对相关卖家的资质进行审查，这包括：社会责任与劳工环境审查（ISO标准）、欧洲安全认证审查、亚马逊核算审查。言外之意，亚马逊很有可能会进行验厂；
而工厂还并不是加入Accelerator项目的唯一门槛，相关工厂还需要具备一定的亚马逊运营能力，也就是相关工厂现在需要是亚马逊卖家，而且有不错的表现；
所谓不错的表现，就是相关申请加入亚马逊加速器项目的所有产品需要在亚马逊全站点的评分在4.0分以上；
最后一点，就是亚马逊的佣金。亚马逊在大会上说加速器项目的佣金是10%，但是并没有说明这是在亚马逊现有收费之上再加10%，还是所有类别的佣金统一在10%。