这家不足5人的外贸公司，却让德国百年企业返单6年！
陈啟祥，跨境电商创业者，从业时间一年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第34篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
秒杀是一种限时促销优惠，参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面（亚马逊访问量最大的页面之一）上显示6个小时。推荐商品参与秒杀不仅有助于提升销量，还能有效减少库存。如果秒杀的效果不错，在短时间内可以快速提升listing的排名，如果之后的排名能够稳定下来，对销量还是有挺大帮助的。
但是，秒杀时的价格应低于黄金购物车20%，所以很多产品可能是微利，甚至是亏损。当然，很多卖家把这种活动当做营销手段，也就不在乎是否亏损了。
但是，秒杀费用还是要考虑进去的，自 2018 年 10 月 1 日起，Amazon.ca上的秒杀费用发生变更。“特殊日”秒杀费用：为 Prime 会员日、假日旺季（11 月中旬至 12 月）等高流量时段预留的费用，这些费用将从 20.00 加元调整至 40.00 加元。
“常规”秒杀费用：针对所有其他时段收取的费用，这些费用将从 10.00 加元调整至 20.00 加元。
而不管你是单个listing，还是拥有几个字体的变体listing，费用还是一样的。所以在创建秒杀的时候可以自行选择参加活动的listing数量。
以下是摘抄了亚马逊后台的一些说明，供参考：
什么是秒杀费用，在哪里可以看到该费用？
对于提交并成功完成的每个秒杀，卖家均需付费。在卖家创建秒杀时，其费用会显示在【提交】按钮旁。
什么不会影响费用：更改变体数量、商品数量和商品价格。
什么会影响费用：推出秒杀所在的国家/地区和选择的秒杀周。
收费水平
秒杀费用因推出秒杀的日期而异。如果在一个秒杀周内，亚马逊的买家流量显著增加，为卖家的秒杀带来更高曝光率和潜在销量，则收费较高。
如果卖家的计划秒杀时间处在高流量时段内，则需支付较高费用，该费用将显示在【秒杀】页面上。如果您对最终费用不满意，可最迟在预计开始时间的 25 小时之前取消秒杀（无任何处罚）。
何时收费？
亚马逊将于秒杀按其计划日期和时间完成后向卖家收费。费用处理完后，将以秒杀费用交易的形式显示在你的卖家平台对账单上（ 【卖家平台】 > 【数据报告】 > 【付款】 > 【交易一览】 > 【秒杀费用】 ）。该费用将从卖家的账户中扣除，类似于亚马逊物流费用。卖家可以点击【总计】列中的金额来查看更多详情，例如与该费用相关的秒杀。
如果秒杀效果不佳，卖家是否需要支付费用？
亚马逊不保证推出秒杀后的销量，也不会在秒杀效果不佳时提供退款。即使卖家的销量不佳甚至没有售出一件商品，也不会收到退款。此外，推出秒杀并不能保证卖家赢得购买按钮。
如果卖家因为未推出的秒杀而被误收费，请在该秒杀的计划推出时间起的 30 天内联系卖家支持，以便我们调查是否应该退款。
我需要为已取消的秒杀付费吗？
在以下情况下，您无需付费：
卖家在距离计划开始时间 25 小时前取消了秒杀。
亚马逊在计划开始时间前取消了秒杀。
如果卖家在秒杀进行期间取消秒杀，则需要支付全部费用。
另外还有两个温馨提示：
一、在秒杀活动前可以将listing的广告暂停。因为listing参加了秒杀活动，亚马逊本身就会给到不错的排名，所以不用太担心流量。而如果你不暂停广告，每次点击都会产生一定的广告费，个人感觉这时候的广告费是有点浪费的。
二、可以将设置的coupon暂停，如果不暂停掉，买家还是可以直接使用优惠券的。既然秒杀价已经很低了，如果再送一张优惠券，卖家的营销费用也就太高了。我之前遇到过一个问题，在秒杀活动开始之后我发现coupon还在，这个时候我着急去后台想暂停优惠券，但是一直操作不成功。于是开case问客服，客服说是系统问题导致优惠券无法取消。所以在秒杀活动结束之后统计有十几个订单使用了优惠券。当然，我直接向亚马逊进行了索赔申请，毕竟这是系统原因导致的问题。虽然现在处理结果还没有下来，但我相信亚马逊能够给到我一个满意的答复和解决方案。
参加秒杀活动，一来可能是为了提升销量、拉升排名，二来可能是为了清库存，不管是哪种目的，挣钱是最主要的目的。如果必须得亏损一些，那卖家自己也要知道到底亏损了多少。一是折扣导致的销售亏损，二是参加活动必须支付的秒杀费用，三是没有取消广告产生的广告费，我们应该尽可能地去减少其中的费用，来为自己争取更大的利益，这是每个卖家的终极追求。
越分享，越成长！
陈啟祥
2018年12月6日
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
