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2018-12-06 16:20:46
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2018旺季不高,这个是中小卖家共同的心声。随着购物活动在11月和12月越来越多的展开。人们对某一天或某一特定日子的关注也越来越少,早期购物者薅走了一部分销售额。但圣诞节前夕对于卖家来说,还是有机会提高销售量。关于圣诞节期间的备战攻略在这就不多描述了,网上/公众号/头条等渠道都有很多相关文章。



今天主要跟大家分享下在圣诞期间,除了关注销售数据、售后订单维护等,其实也要去研究圣诞节BestSeller/HotNewReleases/Movers&Shakers榜单的趋势以及秒杀进度条不要小瞧这里头的数据,有经验的卖家会认真的做成一份表格,以此来分析2019年的选品方向


一、Best Seller榜单


各类目TOP100的产品在亚马逊上都会展示出来,卖家平常也会关注这里榜单的变化。但由于旺季的忙碌,往往会没那么care这期间的数据情况,难免会错过好的选品思路。

 

特此,我采访了一位资深的卖家,从她口中了解到:在旺季期间会不定时的关注Best Seller榜单。举一个例子,她如果卖的是“浴帘”,那么会在亚马逊搜索框输入“Shower curtain”,在列表上仔细的查看有上Best Seller榜单产品特征

 

以往在亚马逊搜索“Shower curtain”,一般出现的是比较素雅的浴帘款式,类似下图:



但在“黑五”和“网一”的时候,搜索“Shower curtain”,却发现了截然不同的风格。这时候更多出现的是带有图案的浴帘,特别图案上都有节日的元素,烘托过节的气氛!


 

那么这位卖家就会专门制作类似以下的表格:

 


从榜单上可以发现浴帘在旺季期间它的风格有变,老外更喜欢在节日下买带有过节元素的浴帘,那么就会把出现在榜单的ASIN和产品链接以及所属的类目制作成一个表格分析2019年开春的时候,进行产品的微创新,为2019旺季做准备。

 

因为这个卖家是做铺货为主,所以会对每个她自己的产品做这样的分析。洞察市场、发现消费者在什么时候喜欢购买什么样的产品,其实至关重要。

 

如果有卖家想看“黑五”、“网一”期间的best seller、Hot New Releases、Movers&Shakers这三个榜单的历史数据,可以使用紫鸟的“热卖排行”功能,三个榜单可以选择具体日期、美国站、类目、甚至输入指定的关键词都可以查询。



亚马逊上的榜单每一个小时都会变化,你根本来不及归纳整理、灵活排序筛选。那么工具对于卖家来说就显得方便、省时,想看什么时期的数据就看什么时期的,你在乎的条件都可以进行筛选。


 

一旦你在这个功能上发现比较好的产品,例如选出了10款你想要开发的。但还不确定对方真实销量的表现,可以查ASIN的全渠道销量(提供ASIN所有产生的订单量:包含CPC、站外引流等销量)!现在这个功能紫鸟也有提供,且全网最低价,低至60元/ASIN



二、秒杀进度条


另外,这位资深卖家还会特别注重旺季秒杀的进度条。虽然不能看到竞品的直接销量,但可以观察自己卖的品类产品的秒杀情况,在有限的时间内进度条的变化,如果进度条变化很快,那么能大概的说明这个产品的热销程度还是表现的不错,可以作为选品的一个参考。

 

其次,这个进度条也有一种作用,如果你的产品在进行秒杀,想要引起消费的购买欲望,那么适时的要去调整库存数量,让进度条增加,这其实是一种消费心理。看进度条快满了,消费者会以为即将没货,下单就不会想在犹豫,不然会错过。




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