ShareAsale联盟营销系列：关于ShareAsale 营销佣金设置问题！

精彩回顾：

1、美元余额宝如何给卖家钱生钱？

2、那些逃离广深奔赴异地他乡的卖家们

3、他竟说穿跨境出口电商钱生钱秘诀？

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精彩导读：

“想学SHEIN做大品类独立站掌握产品开发销售一条龙，可追爆品节奏没把控好，积累全是库存？如今我们也能获得SHEIN同款的“爆款趋势分析神器”，更好管控成本，加速决策制定，关键市场转化率还能提高了7%。?

一、 SHEIN同款的谷歌“爆款发现器”？

“王胖子，你说的要扩大品类追爆款，怎么没动静？”

初冬，难得一见的太阳，晒得人暖洋洋。

在小龙门客栈院里晒足太阳的刘一刀，看了看旁边的王胖子问道。

王胖子一脸无奈回答道。

“我们这样的跨境电商中小卖家，被大卖家全品类、多账号、多平台战略和平台自营两边夹击，活得那个难受。

以前凭感觉出的小品类小爆品方式，现在都不太灵光。

前些日子我当是想学SHEIN做大品类独立站，自己掌握产品开发销售一条龙，可追爆品节奏没把控好，积累了一堆库存。

听说他们有定制化的“爆款趋势分析神器”，能更好管控成本，加速决策制定，关键市场转化率居然提高了7%。

你知道哪能像SHEIN这样定制开发品类爆款分析神器不？”

王胖子满脸无奈。

“这不简单，阿米手上就有！

我可听说他最近从谷歌那挖到帮助SHEIN爆发增长的跨境电商爆款发现器！”

刘一刀贼笑道

 “刘一刀，你现在怎么消息那么灵通了？”

阿米苦笑道

“你就别藏着掖着了，坦白从宽，抗拒从严”

刘一刀贼笑着说道，王胖子乐开花点头附和。

阿米叹了口气说道。

“我得确是从谷歌那觅得个Trends Finder(爆款发现器)，应该能帮助卖家高效地开拓新品和新兴市场。

但你们有思考过为什么爆款会兴起和消亡吗？这些爆品的产品生命周期是怎么样？”

本文引用资料只代表原作者或嘉宾意见，不代表本人、本公众号『跨境阿米』任何立场，文中所提及情节或人物均为化名，如有同名纯粹巧合。如有错漏请联系阿米「微信号:chengguiliang1979」处理。转载不得删除本公告。

二、爆款兴起、消亡和产品生命周期

刘一刀深思片刻问道

“你说的爆款生命周期分析，具体都是些什么？”

阿米看着一脸期盼的王胖子，又叹口气说道

“产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命。

意思是一个新产品，从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

产品生命对我们跨境电商零售商品爆款开发而言，更多是指在广告关键词数据采集基础上做的市场广告营销生命周期。

产品的市场营销和人的生命一样，也是要根据不同的情况经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

即使是同一个国家地区同一批消费者，对同类型产品在不同时间段的感知和关注度，也是在不断变化。

我们跨境电商行业的产品，直接面对千人千面的消费者营销，所以不同于一般意义上说的形成、成长、成熟、衰退S型市场营销生命周期。

跨境电商的产品市场营销生命周期，一般来说，包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型。

风格（Style）

风格是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。比如我们常见的北欧风格或者工业风格设计的产品，和他们对应的市场营销生命周期。

热潮（Fad）

热潮是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。像我们之前热炒的指尖陀螺仪、指尖猴子之类的现象级爆款产品就是典型代表。

扇贝型

主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的用途。这往往是指我们在既有消费者对某些长期重复购买的商品进行微创新，以及对应的营销微调。

时尚（Fashion）

时尚是指在某一领域里，为大家所接受且欢迎的风格。

时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳（称之为独特阶段），但接纳人数随着时间慢慢增长（模仿阶段），终于被广泛接受（大量流行阶段），最后缓慢衰退（衰退阶段），消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。

服饰鞋帽包袋类商品，就是这个典型代表。这也是谷歌给SHEIN他们定制开发的Trends Finder(爆款发现器）最厉害的地方。

它能快速获得消费者端的注意力变化数据 ，形成实时的趋势和市场洞察分析。毕竟所谓的「快时尚」不是创造时尚趋势……”

“快时尚不就是快速测试创造验证潮流趋势嘛？”

刘一刀忍不住打岔问道

“关于这个问题，我倒觉得，快时尚不是创造时尚概念，这是大品牌的事情，快时尚是把新的潮流趋势 尽可能快的推向市场。

移动互连网和跨境电商日益发展，新时尚趋势在全球扩散速度远快于我们想象。

一个时尚元素从欧洲传到美国，再到亚洲，如果是过去传统零售，要一两年的时间。

现在只需一个月，就能传遍全球。 这对我们跨境电商商家而言，是巨 大的机遇，因为我们可以同时通过数据分析，在多个市场推出新品。 

快时尚不意味着“模仿”，这对品牌无益， 重点在于“准确捕捉流行趋势”。我们跨境电商卖家们和SHEIN一样，都需要快速捕捉流行趋势，对快时尚进行创造性的诠释，无论是做服饰卖家还是消费电子卖家。

毕竟我们所面对的，是在电脑或者移动终端另一头，已经习惯在线上生存的移动互联网时代消费者。

他们更像是一个个0和1组合的数据集合，或者说，不同维度的词综合而成的集合体。

所以，我们更应该舍弃自己的所谓感觉，更多从数据上进行汇集分析洞察。”

阿米回答道。

“那你说的这个谷歌定制版Trends Finder爆款发现器，都能干什么？它是怎么样帮助SHEIN捕捉流行趋势，辅助管理产品生命周期？”

王胖子耐不住又问道

三、谷歌定制Trends Finder爆款发现器

阿米微笑回答道

“简单理解，谷歌给SHEIN定制版Trends Finder爆款发现器，能帮我们更快更准地发现什么地方什么产品好卖，让我们及时把准确的货卖给想要的消费者。”

刘一刀不满说道

“这神器到底具体怎么样实现的？我们如果要这样的定制神器又能获得什么功能？”

阿米微笑道

“如果细细分析，我们可以把这个谷歌定制版Trends Finder爆款发现器定义为一个指南针。”

谷歌的Trends Finder爆款发现器目前覆盖了19个市场，17个零售品类，300个零售子品类，超过1000种服饰特性。

对SHEIN而言，定制版Trends Finder爆款发现器有几个非常重要的功能：

其一、实时性 ，它能帮我们看到当下最流行的趋势。

以印度市场为例，SHEIN在谷歌使用Trends Finder为他们定制化打造的“爆款发现器”Trends Finder 帮助下，整合了各种新兴市场数据，进行实时的数据更新和洞察，能进行实时展现搜索数据，掌握消费者 搜索热度，锁定当下爆款。 

正如上图的这个案例，(数据为2018夏季) 图中紫色图柱表示搜索量，横轴代表关键词品类，包括颜色、款式等，比如 现在消费者搜索“黑色”“白色”颜色的最多，款式上“长款”“婚礼”是最热门的，这说明在某一个短期 时间内，消费者对这些样子的衣服更感兴趣。

红色图柱代表的是每周变动量， 如图中maxi(长裙)在过去一周搜索量猛增，我们可以通过对国家和搜索词的锁定发现是印度小姐姐们对nude maxi dress(肉色长裙)更感兴趣了。

如下图是肉色长裙在该市场一周的搜索指数增长了312%。 

这样直观的趋势，让你不需去看数据，直接看图表就一目了然， 广告团队有的放矢地进行搜索和 购物广告的投入，更好地管控成本，提升转化。 

其二、适用性广。

Trends Finder爆款发现神器帮助跨境电商运营时，消费者比较关注流行的颜色，面料等等不同维度的定义数据，通过工具中的【分类属性词】，发现最新流行趋势，抓去机会，实现广告产品优化。 

如下图的案例，2018-夏季，Trends Finder爆款发现神器采集到同样是牛仔裤，英国、美国和印度这几个国家却是存在明显流行差异:

英国流行牛仔，是因为受到潮流名人效应影响，美国则流行点缀的蕾丝牛仔裤。印度消费者却是追求舒适感，而选择购买更多全棉材质的牛仔裤。

其三、能科学全面地快速了解新市场

例如，台湾地区，对于对于主场在美国和欧洲的SHEIN来说，是个新进入的市场。

通过Trends Finder，在进入亚洲与东南亚市场时，SHEIN可以搜索定位核心市场与机遇，扩展当前活动中错失的趋势关键词，实时了解消费者需求，指导SKU选择和网站优化，更好根据了解消费习惯与产品偏好调整网站运营的活动设计、营销内容和节奏，最终形成快速进入和占领新市场。

从SHEIN使用谷歌基于Trends Finder为他们定制化打造的“爆款发现器”Trends Finder结果数据上看，应该说还是令他们感到满意的：

新市场快速扩张，除了核心市场美国，欧盟和东南市场(英国，印度，台湾地区)也在推动收入增长

即时和可操作的洞察是定制版Trends Finder爆款发现器JBP的关键支柱之一，为他们的增长搭建桥梁同时提供强劲动力。”

阿米滔滔不绝地讲了半天，嗓子都哑了。

王胖子和刘一刀听得一愣一愣，半天没回过神来。

“你说的都是谷歌为SHEIN定制的爆款发现器，那如果我们找谷歌也做Trends Finder爆款发现器，它还能帮我们做些啥？”

首先反应过来的王胖子，满脸笑容地给阿米倒上茶，着急问道。

四、Trends Finder爆款发现器还能做什么

阿米不紧不慢地喝了碗茶，继续说道

“本质上，Trends Finder(爆款发现器）是一个覆盖了19大市场新的数据工具，囊括大多数零售类别，如服装，玩具，消费电子产品，美容等产品，数据源于包括谷歌搜索+ Youtube搜索。

它帮助我们了解实时趋势和市场洞察，基于不同类别和地区的顶级的和正在上升的搜索关键字。

我们之所以需要Trends Finder这样的爆款发现器，是因为我们面临获得消费者信号途径有限的商业挑战，很难去做产品类别和产品选择的决定。

因而我们不得不错过了不少可以赚钱的机会，因为我们很少了解和使用消费者需求和竞争数据。

基于谷歌搜索和YouTube Trends Finder爆款发现神器，则让我们在进行爆款开发数据识别时，快速挖掘到更多的热门搜索词、热门上升搜索词、热门视频、热门功能等关键信息。

在这个基础上，我们能更清楚了解消费者搜索模式，预测流行的产品类型和属性，提升产品分类，确保我们的关键字和产品，与消费者的兴趣产生强烈的共鸣，最终让我们拥有更多机会的产品。

甚至Trends Finder还开发了更多的其他洞察工具，比如说：

SKU-Level产品推荐：跨境电商卖家们应该在产品目录中增加哪些项目? 什么类别是潮流趋势?

消费者的实时洞察：每周更新数据, 以显示最近7天内的数据洞察

属性为服装定制的趋势：在消费者中，什么样的产品属在流行?(颜色、材质、款式等不同维度数据)

YouTube潮流洞察：在搜索之前，我们就可以捕捉YouTube潮流趋势，迅速引爆市场。

还有很多很多的定制化功能，谷歌都能根据你的需求来开发。”

刘一刀回过神来乐冲冲问道

“那我们该找谁才能做这个定制化开发？”

阿米喵了刘一刀一眼，闭目养神不再说话。

“阿米你给我介绍人，我教你降龙十巴掌”

刘一刀得意说道

“你别听刘大忽悠说，他那降龙十巴掌当年从襄阳郭巨侠那偷师的，学得龙不龙凤不凤的。

要是给我介绍，我送你值上千两黄金绝版王家酿三瓶！”

王胖子怕被抢得先机，赶紧说道。

“你家最后那两瓶的王家酿，不是都让我送给刘一刀喝光，世上应该是没有王家酿？

要么你那天输给我的是假王家酿，要么，你还藏有不少王家酿？”

阿米回过神来问道

“你到底藏了多少瓶王家酿？先搞两瓶今天庆祝呗？”

刘一刀满脸期待逼近问道。

“没有了，真没了，我记错了。”

王胖子边打着哈哈，转身边撒腿就跑。

毕竟地窖旁边暗室藏着数百瓶王家酿都是宝贝，得好好藏着。

刘一刀边追边叫，院子里顿时变成乱糟糟鸡飞狗跳。

阿米看着热闹笑而不语，2019年跨境电商将是一个新局面。

初冬的太阳，晒得真心舒服。

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本文结束

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