黑五亚马逊小白运营成长日记·第八周
文 | 《AMZ操盘手Marty》Marty
编辑 | 小泽马力
“吊儿郎当”的学生生活
一个仓库打包员怎么逆袭成一个霸道总裁的?
我认识一个朋友,读书的时候特别皮,以下简称B哥。
我们同班,他会在老师离开讲台的时候把老师的书藏起来,然后让回到讲台找不到书本的老师惊慌失措,考试前也不好好复习,拉帮结派地出去胡乱玩一通,最后拿个烂七八糟的分数也丝毫不觉得脸红。
那个时候,大多数人觉得这个人长大以后肯定没有出息。
辍学打工,“顿悟人生路”
这个儿时玩伴高中就辍学了,并不是因为学习成绩差,而是因为家庭条件不够好。
当时他在一家外贸公司做仓库管理员,做着最苦最累的活儿,拿着最低的工资,和他一个工作的年轻人,每天下班就玩手机。
他不一样,他下班就学英语,这个当年的混世魔王从进公司的那天起就想着要自己干一番事业。
混世魔王立誓“出人头地”
他告诉我说:“我那个时候没有文凭,也没有一技之长,除了干仓库管理员我也干不了别的,但是做着做着我开始心慌,如果一辈子都做这个还有什么活路?所以就学呗,学不会就死磕。”
而死磕的结果就是,我读大二也是天天看美剧,读英文诗歌练口语,他从高中辍学开始也是在仓库苦练英文,等到我们22岁见面的时候,他的口语比我还溜。
人家做仓库管理员,天天就是打包发货,他做仓库管理员,天天研究公司的运作流程,和各个部门的同事打成一片,学习各个岗位的知识,摸清物流整个运作体系,和对接的厂家供应链打好关系,积累了很多发货的资源。
B哥做了一年的仓库管理员,每天就是擦拭他们要发出去的货,当时做的是体育用品,天天擦,他和我说他擦得都快没有脾气了,擦完就打包,我问他:“这么闷的工作你还能熬下去?”
“本来是熬不下去的,觉得这个没有前途,但是看到公司天天发这么多货出去,想搞清楚这盘生意的来龙去脉,也正是因为发货闷,所以才能压制我好动的个性,我又好动,又静不下心,做什么事情都做不好,在这里,就当磨炼。”
蓄势待发,进攻跨境电商
第二年,B哥就去了一家外贸公司做亚马逊运营。
老板给他开了2000元的底薪加提成,我问他:“B哥,你当初不嫌工资低吗?”
他说:“出来这么多年才知道,老板比雇佣的人精,如果这个人超过了雇佣的价值很多,他自然会给底下的人更多钱直到能体现他在公司的价值,也会尽可能想办法留住那个人;如果是那种一毛不拔自顾自己利益的老板肯定会把公司做死,同时如果是那种自己没有办法为公司创造任何效益,但天天喊着升职加薪的人,大多干不成事儿。”
另辟新路,开创事业
B哥在那个公司沉淀了两年之后提出想离职创业,他老板对他比较看重,和他提议说合伙再开一个项目,他出资5万,占公司20%的股份。
他答应了,拉多了两个兄弟,三个人就开始了创业。
那个时候听他说,三个人忙得焦头烂额,供应链厂家因为他们要的货量少不搭理他,自己找产品来做,虽然说是老板有出几万块启动资金,他们三个人也凑了十几万,但是这个钱一砸在货上,很快20万变成10万,还不见水花。
三个人挤在一个不到30平方米的屋子里面,日夜颠倒的,7天有3天都要吃泡面,买菜都不敢买肉,穷得叮当响。
B哥意识到这样下去不是办法,现金流迟早会断,他决定不把心思铺在红海类目,他在他所在的产业带,带着三个兄弟天天跑厂家,和这些厂家谈合作,谈账期,也在阿里巴巴上找货。
打起几个小爆款之后,慢慢和具备研发能力的厂家共同开发产品,他舍弃了闭门造成的形式,隔三差五参加线下交流会,一开始参加技术交流,技术培训,后来参加管理交流,管理培训。
B哥花了9年的时间,从一个仓库打包员发展成一个管理20人团队的运营老总。
他家里没有矿,有时候失败和成功的差距很可能只是思维的瞬间转变,他说现在很多人都说他年轻有为,只有自己知道他前面受了多少罪....