跨境圈哪些人是韭菜?
成本是每个卖家考量的一大关键,运输成本作为成本项中的重要考量就更受卖家重视,但近日,邮政小包全面涨价;FBA在今年6月份推出了IPI(库存绩效指标)。作为卖家的你又该怎么规划自己的成本?
邮政小包具有很多优点,例如网络渠道遍布全球;它是中国邮政与邮政系统联合推出的物流方式,价格便宜且清关方便,虽然在时效性方面优势不大,但便宜的价格,多样的选择(中邮国际、新加坡邮政小包、德国邮政小包等)让部分亚马逊小卖家所青睐。
但今年6月,中邮小包就涨了一波价格,近期又完成了全折收费的调整,这样一来中邮性价比就大大降低了。
但东边不亮西边亮,我们除了邮政外还可以选择其他物流方式,例如FBA(物流速度快、增加客户信任度、提升listing排名、降低差评率),第三方海外仓(降低物流成本、增强物流时效性),快递渠道(四通一达、顺丰、DHL、TNT、FedEx及UPS,价格偏贵),专线物流(燕文物流、中外运安等,费用与时效性相对快递渠道低)
IPI是什么?如果我是一名通过FBA发货的卖家,一次性进驻了大批量的货物,但由于货物难销,导致库存积压周转速度变慢,被亚马逊IPI识别到了,降低了我的评分(降至350分以下),我的账号就会受到库存限制。
库存绩效指标(IPI)评分为0-1000,FBA卖家需要维持自己的得分在350分以上,否则将受到库存限制。库存限制指的是将该季度IPI得分在350分以下的卖家限制下一个季度的库存,卖家无法再向亚马逊发送更多的库存。如果现有库存超出了限额,卖家还需要向亚马逊支付“超额费”(每立方英尺每月10美元)。如果IPI分数在第二季度内上升到350份,那么在第三个季度将取消库存限制。
库存限制绝对不容忽视,如果卖家的IPI得分一直低于350分,卖家将持续处于库存限制中并且需要支付高额的“超额费”中。
当卖家的IPI得分低于350分时,在每季度的中期,亚马逊将发出第一次警告。此时我们还有6周的时间可以调整,如果IPI评分在季度的最后一日仍低于350分,那么我们将受到库存限制。
如果我们因为IPI得分低于350分被警告了怎么办?
1.整理我们的库存并处理滞销库存,创建库存移除订单等。
2.通过各种方式提升我们的销量,如listing优化、秒杀活动及促销活动,站内外引流与推广等。
3.确保仓库库存充足,IPI的得分并不是清空所有的库存就能得到高分,对于亚马逊推荐商品而言,如果产品没了库存,那么IPI得分同样会产生影响。
4.大件商品的库存影响更大,存储限制和超额费用对大件物品的影响要大的多,如果我们的库存产品均为大件物品,那么要尽快的去处理好这些库存。