户外旅游类目亚马逊美国市场众筹产品报告
VC巨蟒屠杀普通卖家的事件
展示出一幅完整的朋友圈众生相:
受伤的卖家对此强烈哭诉
获利的卖家对此暗自窃喜
不相干的卖家对此冷眼旁观
道德卫士站在道德制高点对此口诛笔伐
一场关于道德的表演正式拉开大幕。
小编作为一个行业观察者,在感叹道德沦丧的同时,也深知商业社会的无情。
但仅仅是单纯的感慨和谩骂并没有什么luan用,你需要了解这些事件背后的逻辑,才能看上去不像个泼妇骂街。
经过笔者观察,电商平台可以分解为以下四个时期:
电商时代1.0:万物伊始、混沌初开
万物初始,这个时期流量少、销售额低,但利润较高,相应的平台规则也很宽松,但并不完善。主要目的是吸引买家流量、卖家入驻。相当于大家一起创业,气氛很高昂
电商时代2.0:平台红利、闷声发财
此时平台流量增大,卖家数量相对较少,竞争不激烈,平台规则较为宽松,此时是赚钱的最佳时机。只要你不是个傻瓜,哦不,就算你是个傻瓜,也能在平台赚到相当丰厚的利润。现在的一些大卖都是在这那个时期发展积累起来的。
电商时代3.0:卖家厮杀、血流成河
此时卖家数量达到峰值,竞争异常激烈,各种黑科技、黑手段层出不穷,使得原本老实经营的卖家被挤到市场边缘,那些岁月静好、闷声发财的日子一去不复返。价格战使得产品利润降低,销售额极不稳定,大量小卖家即将出局。尸横遍野、血流成河,方圆百里,寸草不生。
电商时代4.0:规则变严、平台稳定
此时,平台开始严格限制卖家的各种不规则行为,收紧平台规则,提高招商门槛,过滤劣质卖家,筛选优质卖家。利润趋于稳定,卖家之间和谐竞争。拼到这个时期还依然生存的卖家,店铺的流量壁垒就已完全建成,销售额趋于稳定。
很明显,现阶段的亚马逊正处在电商时代3.0。有钱的砸钱,有资源的找门路弄黑科技,有心计的搞跟卖搞别人的店铺,只有广大老实经营的卖家最受伤害。
我不鼓励各位卖家玩手段、玩厚黑,毕竟做好产品才是卖家的第一要务。但是当你连最基本的卖家权力都被践踏的时候,你是否应该反击?或者说找寻一些好的方法去改变?
是毛主席曾说过"人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必犯人"。
就算是个小卖,也应该有卖家的尊严。现在就是处在卖家厮杀的时期,厮杀就是这个时期的本质,你如果依然幻想着岁月静好,那可能就会被淹没在这场战争里。
市面上服务商提供的服务,可以策略性的做一些。战乱年代只讲拳头,和平年代才讲道理。切忌“宋襄之仁”。毕竟营销不仅仅是产品质量好,有时还要讲究策略和手段的。
如果你身处地狱,那只能与魔鬼为伍,所谓识时务为俊杰,懂得适时而动、顺势而为,才能立于不败之地。