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2022-05-25 22:34:12
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当地时间周二,社交媒体公司Snap发布预警,称第二季度销售额和利润都将低于4月最初预期,并且给出了一个危险暗示,曾经蓬勃发展的互联网广告行业或将面临艰难时期。


这预示一出,让整个互联网广告业务前景黯淡起来,投资人的疯狂抛售,致使Snap暴跌43%,跌破首次公开募股价格,创下自2017年3月上市以来最大盘中跌幅,跌至13.55美元的低点。


而这一跌,连累了众多社交媒体巨头,谷歌母公司Alphabet、Meta、Twitter、Pinterest全部跌成一片,社交媒体股市值缩水超过1600亿美元!


Snap曾受益于疫情期间人们依赖社交媒体,Snapchat的使用量随之激增,但随着人们重返现实,Snap面临着竞争对手压力,大家都在争夺广告收入,但是广告商自己都面临不稳定的经济。


主要依靠互联网广告营收的社交媒体公司同样也受到了无差别打击,这种情况或将蔓延到所有互联网广告业,广告主、品牌方已经缩减预算,甚至不在社交媒体上投放付费广告了。尤其是电商领域,其响应转化类广告与消费者的支出联系尤为紧密。电商业下滑,广告业跌落,很可能形成恶性循环。


 (图源网络)


据Snap回应,宏观经济环境恶化的速度比预期的要快得多,它已经在谨慎管理支出,放慢招聘步伐,并且Snap不是第一个传递这种声音的大公司。


亚马逊一季度首亏38亿美元,大规模缩减招聘和履行计划,寻求退租和转租;

沃尔玛财报未达预期,主动下调指标;

谷歌一季度广告收入不及预期,净利润同比下降8.3%;

推特暂停多数职位招聘,减少云计算支出等。


如果一些拥有巨大购买力的公司都在削减支出控制成本,这可能意味着其他所有公司都面临着同样的宏观经济压力。持续的业务疲软之下,可能会酝酿着一场“大厂裁员风暴”。








高利润的广告业会崩盘吗?


商业发展祸福相依,跨境电商形势大好的时候,海运再涨,平台广告费大赚,如今卖家表示情况低迷,营收多数依仗广告的社交媒体自然不好过,弊端也逐步显现。


供应链问题持续。备货青黄不接,卖家自然也不会花费社媒预算资金去推广随时断货和没有的商品。


通货膨胀,价格高涨。人们的购物选择很多时候归因于价格,如果无法解释价格上涨,匹配价值,社媒广告的低转化,会让卖家放弃高价产品推广的选择。


社交媒体平台的流量留存和转化问题。平台流量的活跃、增速的下降、广告转化效益低直接影响广告主的投放的意愿。


消费者需求减少。社交媒体虽汇集不同的消费群体,但消费意愿的普遍降低,必然会影响到所有广告业的投放。


相关隐私政策调整。苹果的隐私政策更新后,三方数据难以追踪,Meta、谷歌、推特广告业务都受到一定影响,尤其Snap主要是移动应用程序。


那么广告业会因此崩盘?这不太可能,只要有商业,一定会有广告,那如果商业衰弱,广告巨头也会进行调整,就和卖家应对淡季一样。


产品不行?那参考总结模仿其他热门,社交媒体平台也是这样。TikTok的横空出世,用有趣共鸣的视频内容营销替代硬广。于是Instagram模仿TikTok有了Reels品,Snapchat有名为Spotlight的TikTok克隆,YouTube有了Shorts,Netflix有名为Fast Laughs的节目时刻。


 (图源网络)


数据转化不好?那就在此基础上优化。以前广告都是全面撒网硬植入,现在广告能结合上下文内容和人群精准营销。如TikTok为促进卖家加大投放和转化,推出一些工具组件,通过前端内容结合帮助实现更好的广告投放选择,后端通过收集访问店内数据量化效果和改进。


所以卖家也是如此,及时调整或者更聪明的应对,低货值的商品不要花大力气付费推广,高存货积压没卖掉的不如做一点折扣清库存资金回笼,与其大海引流到店铺,不如直接把商品丢入平台这个流量池增加曝光。


切记卖货做广告不要广撒网,360度营销对多数卖家不适用,要根据产品定位结合推广,否则就是给人白白“雪中送炭”!








广告竞争激烈,亚马逊不“藏”了?


一众社交媒体大佬暴跌之际,亚马逊倒是落得安逸,亚马逊本就是卖货平台,点进来的用户必然有消费需求,与社交娱乐平台苦恼潜在转化和如何优化自是不同。


根据Jungle Scout的亚马逊广告报告(包含来5,000多个不同品牌和950,000个亚马逊广告活动的数据)在这激烈的广告市场中,三分之一的亚马逊卖家增加了广告支出,提高产品和品牌的知名度,尽管他们也仍担心成本上升以及预算面临挑战。


亚马逊310亿美元广告业务仅次于谷歌和Facebook,但消费者在亚马逊上在线搜索产品的概率已领先谷歌、Walmart、Facebook等。


相关调查显示:45%的亚马逊卖家认为,管理广告策略和预算是一项挑战。

超94%的卖家在2021年遇到了供应链问题,导致库存中断和亚马逊平台曝光率降低。

Amazon Sponsored Products是消费者首选的广告类型,投资回报率为68%。

健康与家居产品类别的广告支出最高,但投资回报率最低。

电子产品广告支出排名倒数第二,但回报率最高。

价格在41到50美元之间的产品广告支出回报率最高。


相比于其他社交媒体平台担忧主营业务广告,亚马逊的广告业务一向保持增值,它更担忧的是整体平台的销售放缓,现在亚马逊自有品牌也不“藏”了。


 (图源网络)


近日消息,亚马逊已在搜索结果首页中用文字标注“亚马逊品牌”或者“亚马逊独家”。当用户搜索某一类目时,会出现亚马逊自有品牌、在亚马逊上独家销售品牌以及其他卖家品牌。而在以前,亚马逊品牌都是直接混入搜索结果,甚至需要通过分析商标所有权才知道是否为亚马逊所有。

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