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网商动力
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2018-11-29 20:28:01
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在感恩节到“网一”期间,亚马逊一共销售了1800万件玩具。虽然没有去年同期数据对比,但是从玩具反斗城于6月关闭之后,亚马逊似乎就一直在引领玩具市场的巅峰。

亚马逊在假期期间扩大了玩具业务。它寄出了一份70页的玩具目录,包括顶级商品和优惠,甚至开始在Whole Foods(美国一家历史悠久的有机食品超市)销售玩具。上周,亚马逊提供芭比,风火轮,费雪和乐高的折扣。

该公司表示,LOL Surprise是其新的实体亚马逊四星级商店中最畅销的商品。

亚马逊远非是今年唯一一家大力推动玩具的公司。

摩根士丹利分析师西蒙·古特曼(Simeon Gutman)在一份报告中表示,假期周末期间,沃尔玛(WMT)和Target(TGT)也大力推动其玩具商品的销售。沃尔玛美国首席执行官格雷格弗兰上周告诉记者, LOL Surprise收藏玩偶取得很好的成绩。

Target表示,上一季度玩具销售额与一年前相比增长了20%,预计假日期间的玩具销售额将增长一半。

然而Jefferies的分析师StephanieWissink指出,与沃尔玛或Target相比,亚马逊提供了更多种类的玩具以及更多不单单适用于孩子们的产品,这可能更有利于捕捉销售。

“礼品清单越多元化,亚马逊就越好,”她在周一的一份报告中说道。

总结起来,亚马逊能够在假日玩具市场拔得头筹,原因有以下:

1、多元化的产品选择

亚马逊为客户奉上70页的玩具目录,给了客户更多的选择,让不同性格和不同兴趣的孩子都能找到自己心仪的玩具。

2、加大畅销产品的折扣

亚马逊提供芭比,风火轮,费雪和乐高的折扣,这些产品本来就是人气很高,品牌辨识度很强的产品,巨大的优惠力度让消费者更倾向于亚马逊平台;

3、多渠道推广

亚马逊不仅在自己的官网和APP上进行产品优惠的宣传,还在Whole Foods和四星级商店中均有销售,不仅是增加销售的平台,更是拓宽了推广的渠道;

4、扩大了客群

玩具产品的受众固然是儿童,但是有些玩具产品同样深受大人的喜爱,比如去年大火的“指尖猴子”,比如今年的“智能机器人”,亚马逊正在一步步扩大产品的适用人群,同时也扩大了自己的客群。

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