VC巨蟒到底有多狠,这些“特权”让他们肆无忌惮
“黑五网一”数据公布,亚马逊惊喜发现这是历史上销售成绩最好的“网一”。不少卖家却惊呼过了个“假网一”除去折扣和烧广告根本没有多少剩下的。
然而感慨没有利润的卖家在这届“网一”中还是好的,因为有些卖家,血亏到,估计要跳楼!
(爆单是爆了,爆一单亏一单啊)
(一单亏了15刀,我这单价都没这么高)
还有这位可怜的老哥:
(一单赔6刀,600单就是···)
这些人简直就能刷新冰山理论:
然而,即使是粗略的看一下,也能发现,这些卖家之所有赔得血本无归,都是因为——折扣码的设置问题。
目前亚马逊有四种折扣优惠的方式:
◆Free shipping (免运费)
◆Money off (折扣)
◆Buy one get one (买一送一)
◆External Benefits (额外赠品)
旺季到来一些自发货的卖家为了与FBA卖家一争高下,也为了显示自己具有很大的优惠力度,都会选择Free shipping,就是免运费给客户配送。这个对于买家的吸引力聊胜于无,所以整个旺季里卖家尤其是国外的卖家都会使用。
但是,此次让卖家亏损严重的,却是在Money off (折扣),也就是99.9%卖家都会用的折扣促销这里。
起因是亚马逊在“黑五”前夕取消了Exclusive 独用型优惠码的设置,亚马逊此举是为了让卖家多设一些优惠供消费者叠加使用,但正正是这种叠加使用让很多卖家几乎倾家荡产。
虽然取消独用型的一方是亚马逊,但是进行设置的却是卖家,并且据最新消息,Exclusive code(独用型优惠码)的设置目前也没有恢复,也就是说,12月圣诞季促销,卖家可能还会出现这样的情况,出一单就是赔一单。
有些卖家指出,那我不设折扣码不就行了吗?还真不行,想想旺季最吸引买家的就是促销打折,即使对于没有报上圣诞deal的卖家而言,都会寻找站外的方式或者在自己的店铺设定折扣,对手都在用,你却往后退缩,只会让你的产品排名越来越低,亚马逊算法发现你没有折扣优惠,也会觉得你不足以吸引消费者而把你的排名往后压,不设折扣码的方式真的只适合于非常佛系的卖家。
如果对于旺季还有一丝渴望的卖家,折扣促销还是要设置的,也不需要杯弓蛇影,谨慎行事就可以了。这里小编就奉上一些折扣码的分类和设置小知识,希望可以帮到卖家啦~
首先我们先来了解折扣码的种类和它们之前的爱恨情仇!
亚马逊的折扣码设置折扣码是在卖家选完Money off (折扣)促销方式的第三步, Additional Options 附加选项中:
主要分为三种,优先型优惠码(Preferential)、无限制型优惠码(Unrestricted)和目前已经没得设置的独用型优惠码(Exclusive):
Preferential :优先型优惠码
优先型优惠码用途比较广泛:
1、可以和所有Unrestricted无限制类型促销的优惠码叠加使用
举例:如果设置一个Preferential优先型优惠码:A产品减20% 和一个Unrestricted无限制型的优惠码:B产品减10%,那么当买家同时购买AB产品,优惠码叠加使用时候就可以拿到30%(七折)的优惠。
2、可以和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用;
举例:如果创建一个Preferential优先型优惠码:A产品减10%的折扣,另一个创建A产品免邮,买家下单买了A产品,那么买家拿到减10%的折扣以及免邮。
3、最多只能使用一个优先型优惠码
如果卖家创建了多个Preferential优先型促销优惠码,那么系统将自动分配给买家一个优惠最大的折扣。
举例:如果创建了两个Preferential 优先型优惠券代码:A产品减20% 和B产品减10%,那么当买家同时购买A产品和B产品,买家只能拿到20%(八折)的折扣!(因为Preferential同类型代码不能叠加使用,只能取最高值。
Unrestricted :无限制型优惠码(短码)
这个就是卖家们绝大多数时候会使用的短码啦,具体用途为:
1、可以同时使用多个Unrestricted无限制型优惠码
举例:如果创建了四个Unrestricted无限制型的促销代码:1.店铺满50美金免运费、2.A产品打9折、3.B产品打8折、4.买一个C产品送一个D产品,买家同时购买了ABC产品,并且满50美金,那么买家可以拿到九折的A产品、八折的B产品、一个C产品、一双免费的D产品以及包邮!
2、只能和一个Preferential优先型优惠码叠加使用
就像上面说的, Unrestricted类型优惠券可以和一个Preferential类型优惠券叠加使用一次。
3、可以和任何没有优惠券的促销叠加使用
是一款同类型可叠加使用的优惠券。
Exclusive :独用型优惠码(长码)
这种现在亚马逊已经停止使用,但是大家看看它的用途就知道亚马逊为什么会停掉它:
1、无法与任何优惠码叠加使用,包括Exclusive本身的优惠码
举例:如果创建两个Exclusive独用型优惠码:A产品设置了减10%的折扣,另外我还设置了整个店铺产品减5%的折扣,买家下单买了A产品,那么买家将得到两个折扣中较高的10%折扣(九折优惠)(因为独用型优惠码不能与任何优惠券代码叠加使用,包括独用型本身,加上亚马逊是重买家轻卖家的,故会给买家最优惠的折扣)
2、可以与任何没有优惠码的促销叠加使用
举例:如果创建一个Exclusive独用型优惠码:A产品设置了减5%的折扣,另一个创建A产品免邮,买家下单买了A产品,那么买家将享受了两种优惠,即买家拿到减5%的折扣以及免邮。
3、独用型优惠码不可与任何优先型或无限型优惠码搭配使用,但可以与任何没有优惠码的促销叠加使用!
简单总结一下就是:
1.所有的优惠码都可以跟没有优惠码的促销活动叠加(比如说包邮、比如说买赠、比如说买一送一),这里要特别注意的是,这里的设置是有所不同的,具体后面会讲到,卖家要格外注意;
2.短码可以无限和别的短码或者一个优先型折扣码叠加;
3.多个优先型码同时生效只默认折扣力度最大的那个。
看到这里,卖家是否已经知道如何去避免店铺被整个赔光的惨剧发生呢?
这句话听起来有点绕,但是却十分中肯。因为不管是包邮、买赠还是买一送一,其实在亚马逊的设置里都有是否需要优惠码的选择,如果卖家选择的是“None”再设置了其他优惠,那么买家用其他优惠码和这个不需要折扣码的优惠进行无限的叠加,而卖家在旺季经常使用的就是包邮,如果卖家真的需要这个,最好还是设置一个门槛,比如满3件或者50美金以上包邮,避免买家多次下单造成损失。
很多卖家都担心会不会出现说叠加的情况,其实卖家可以为每一个产品做一张营销列表,列清楚那些日期做了什么优惠,还可以在优惠结束之后进行数量的盘点,选出效果比较好的推广形式用于其他性质相同的产品。
有卖家听到上述的说法,一定会萌生要不我就设置一个优惠活动吧,这样的想法。这是一个最简单的方式,但却不是一个最合适的方式。因为整个漫长的12月份,卖家把鸡蛋放在同一个篮子里面捂着显然不大合适。并且卖家不仅盯着自己的产品,还有竞争对手的,旗鼓相当的情况下,对方既买赠又有折扣,你跟,还是不跟呢?
其实12月份那么漫长,卖家不妨错开时间为不同的产品进行不同的促销,同时也增加对不同客群的吸引力。比方说,在圣诞节到来之前,先进行折扣促销的推广活动,到临近圣诞,结合自己的库存,进行两种产品的买赠或者买一送一(FBA卖家不存在包邮优惠,这里不讲)。
总而言之,卖家设置折扣码要小心谨慎,并且牢记自己的设置的折扣码种类和推广的时间。当然对于没有报上圣诞活动的卖家而言,除了折扣码的设置以外,最让卖家忧心的,就是产品的曝光,自家店铺的产品,折扣设置得高,也不一定有人问津,免费送几个现在又没有独立型折扣码了,会不会被人哄抢完赔了夫人又折兵也不大清楚。有没有什么比较合适卖家们圣诞季冲销量排名的方法呢?
当然有,“黑五”之后,VIPON的圣诞大促爆单活动即刻接上。
并且这次,有了一个新玩法,即日起到12月19日,提报80%off的产品可以免费参与VIPON Christmas Deals底部的限量秒杀活动。
但是也有卖家觉得80%off亏损太大,不大适合自家产品,又想报上VIPON的大促,那该怎么办?
那就提拔我们Christmas Deals爆单专区吧,每天限定16个产品。
选品要求如下:
① 成人用品(含性感的服装类产品)除外;
② 普通促销商品折扣力度不低于50%OFF;
③ 限量秒杀商品折扣力度不低于80%OFF,且每日数量不低于50个;
④ 所有产品至少5个及以上Review,且星级不低于3.8星;
⑤ 折扣码类型不限,每日最低发码量不低于100个;
⑥ 活动仅支持美国站点产品提报;
⑦ 最终以管理员的审核结果为准。
VIPON将会对提报产品进行审核并且在12月5日至12月20日在首页专区进行展现,具体的价格与提报可以通过以下方式哦~
1、在官网活动入口直接提报(管理员审核后通知结果);
2、邮箱提报:ads@vipon.com
熟悉亚马逊站外促销平台VIPON的卖家已经准备报名,但是还有很多卖家不知道我们的辉煌战绩,这里给大家简单介绍一下:
(页面被买家分享了283000次)
单个产品的表现也是杠杠的:
(三千多单的卖家不在话下)
(一出700多单,十分潇洒)
(只做VIPON,排名也在涨)
为什么VIPON“黑五”专区出单如此畅快呢?
首先VIPON本身就汇集了130万全球真实买家,日均浏览量达到了50万以上,买家量就是保证;
其次,“黑五”专区是VIPON为了配合旺季感恩节、黑五、网一特意开辟的流量最大的专区,拥有的不止是夺人眼球的首部展示位置,还有APP端的单独展示区和APP、EDM的产品促销推送,精准进入买家视野;圣诞活动期间提报的产品将在首页显示,巨大的流量将涌入这里哦~
最后,VIPON拥有自己的Facebook主页和群组,拥有一批忠实粉丝,并且还会与红人合作推广,进一步扩大曝光量和推广范围。
(YouTube上的买家反馈)
正确设置折扣码,冲刺最后旺季,过个肥年,VIPON助你一臂,赶紧参与吧~