优品测评(165)丨高端品牌男表，现货库存高达上万

虽然Facebook目前在社交媒体服务产生的销售转换方面处于领先地位，但最近对Pinterest广告方法的更新使该网站更有利于成为一个突出的销售渠道。
毫无疑问，Pinterest正在发展并在2017年整合更强大的广告功能。据Hootsuite称，2015年9月，Pinterest的用户达到了1亿。现在，该网站拥有超过1.5亿用户。

但随着Promoted Pins和Buyable Pins的推出，Pinterest不再仅仅是一个浏览网站。本文面向有兴趣了解更多并可能扩展到Pinterest广告渠道的企业主和广告客户。

随着社交媒体平台的快速发展，电子商务领域的企业不断得到越来越多的营销和广告策略的使用。新的Pinterest广告方法正在寻求提供相同的服务。
在下面的文章中，我们分享了Pinterest广告商的基本原理和最佳实践，包括：跳到该部分

• Pinterest广告类型
• Pinterest批量上传工具
• Pinterest广告系列和广告组
• Pinterest定位
• Pinterest广告素材和广告文案

 Pinterest广告：广告类型在Pinterest上做广告之前，你应该问自己的第一个问题是：我的产品是否适合Pinterest？当然，一个明显的资源是查看Pinterest目前的功能类别，包括：

• 动物和宠物
• 建筑
• 艺术
• 汽车和摩托车
• 名人
• 设计
• DIY和工艺品
• 教育
• 电影，音乐和书籍
• 饮食
• 园艺
• 极客
• 礼品
• 头发和美容
• 健康和健身
• 历史
• 假期和活动
• 家居装饰
• 幽默
• 插图和海报
• 孩子和为人父母
• 男士时装
• 户外
• 摄影
• ProductsQuotes
• 科学与自然
• 体育
• 纹身
• 技术
• 旅行
• 影片
• 婚礼
• 女装时尚

 另一个考虑因素：我的目标受众是Pinterest吗？尽管Pinterest因其在女性用户中的受欢迎程度而臭名昭着，但您可能会惊讶地发现，近  40％的全球注册都是男性。其他统计？

• 67％的Pinterest用户略低于40岁。
• 现在注册Pinterest账户的人中有75％来自美国以外的地区。
• 其中75％的人正在移动设备上浏览Pinterest。

 当然，每家公司都必须评估他们的用户是否在Pinterest上活跃。例如，如果您销售珠宝或瑜伽服装 - 您的目标市场很可能已经在平台上，但如果您制造汽车零件，Pinterest可能不会为您带来大量回报。富针如果您决定继续使用Pinterest广告，那么在您设置帐户后，您应该做的第一件事就是安装  “ Rich Pins ”。根据Pinterest的说法，Rich Pins在Pin本身上显示元数据，为Pinners提供更好的体验和增加参与度。Rich Pin中的信息与Pin描述无关，确保重要信息始终与Pin相关联。 截至目前，有6种Rich Pins类型包括：

• 应用
• 文章
• 电影
• 地点
• 产品
• 食谱

 Rich Pins通过在您的网站上显示标记页面的元数据来工作。申请Rich Pins后，您网站上包含元数据的所有内容都会在用户保存时变为Rich Pin。根据零售搜索经理Meghan Parsons的说法，Rich Pins会自动将信息输入您的销售，如价格和产品名称。“从这个意义上说，它有点像一个饲料库，它直接从您网站上的产品详细信息页面提取信息。总的来说，我们看到Rich Pins的转换率更高 - 由于购物者可以获得额外的前期信息。“Rich Pins的一个警告是，你需要仔细检查它们。如下面的Pin所示，描述中有一些关于婚纱的内容，但显示的图像与婚纱无关。“  “请确保您仔细检查这些细节，因为您的图片可能与目标网页上的图片不同。你想确保你有一致性，文本应该与适当的价格匹配，“她说。促销广告商还有机会参与Pinterest的付费广告计划，名为Promoted Pins。零售商可以使用Promoted Pins来：

• 提升品牌意识
• 促进参与活动
• 推动交通活动

 
推销的针脚类似于有机针脚，但零售商必须付费才能让更多Pinterest用户看到它们。通常情况下，这些原生广告单元的效果与有机图钉一样好，甚至更好，从而扩大了对相关搜索结果，类别Feed和主页Feed的可见性。
专业提示：推荐的引脚是通过Pinterest广告管理器创建的。在提升的引脚内，您可以使用标准引脚，但我们建议安装像素和元标记以创建丰富的引脚。
Pinterest还提供可购买的引脚，允许用户浏览和购买，而无需离开Pinterest应用程序和网络。
当客户发现蓝色价格的Pin时，表示该商品是可购买的。可购买的引脚位于搜索结果，相关引脚和特定业务配置文件的平台上。

如果他们正在寻找特定的东西（包括颜色），他们也可以过滤以在正确的针上磨练。
当用户准备购买时，他们只需点击“购买”并使用Apple Pay或信用卡付款。一旦用户输入了他们的个人信息，Pinterest将存储它，这样他们就不必再次打入它。博客文章：“ 宣布桌面Pinterest可购买针脚 ”Pinterest广告：Pinterest推出批量上传工具
2015年11月，Pinterest推出了批量上传工具 - 推动可购买销钉的另一项进步，并鼓励零售商投资其社交商务平台。
CPC战略零售搜索经理Stephen Kerner说：“我们现在能够从头开始创建多个推广帖子，而不必使用已经固定的引脚。”
“它使我们能够使用Feed中提供的信息构建Excel文档，并增加一次上传的引脚数量。”
以下是如何在Pinterest中查找批量上传功能：
 1）点击批量编辑  位于内工具部分：

 
2）下一页将为您提供  创建模板或编辑现有推荐引脚数据的选项：

3）  如果您选择创建提升的图钉，您将能够上传，填写以下页面上的CSV模板：

 Pinterest批量上传工具对零售商意味着什么
在批量上传之前，零售商和营销商必须一次推销一个图钉（在个人关卡中加载关键字，出价等），现在使用最新工具 - 零售商可以集中进行此操作。
如果大型零售商已经在使用可购买的销钉，他们可能会使用批量上传工具。但对于尚未在Pinterest的付费平台上做广告的零售商而言 - 我们预计此工具可能过于复杂而无法深入研究。
重要的是要注意Pinterest无法上传Feed，而是可以使用批量上传工具 - 这是最接近它的工具。
 
“他们现在确实有转换跟踪，但没有与之相关的收入，”Kerner说。
 根据Pinterest的说法，当用户发现一个蓝色价格的针脚时，这是一个信号，他们可以直接从应用程序购买。如果他们正在寻找特定的东西（包括颜色），他们也可以定价过滤器来磨练正确的针脚。
当用户准备购买时，他们只需点击“购买”并使用Apple Pay或信用卡付款。一旦用户输入了他们的个人信息，Pinterest将存储它，这样他们就不必再次打入它。Pinterest广告：广告系列和广告组
今年早些时候，Pinterest对其广告活动的结构进行了更新。以前，Pinterest广告活动只有两个元素，包括广告系列和其中的推广引脚。
现在，他们已将此结构升级为包含广告组。对于那些在Pinterest的付费广告计划中渴望获得额外功能的广告客户来说，这是个好消息。
 根据该公告，广告组作为促销的容器，使广告客户能够更好地控制如何预算，定位和组织广告系列。Pinterest广告组的好处：
将预算和定位分配给广告组 - 由于每个广告组可以包含多个Pins，因此可以在针对各种目标和目标测试您的效果时更好地控制。
使广告系列预算与营销活动保持一致 - 想要为特定地理区域，产品线或受众群体目标设置预算？广告组可以更轻松地管理单个广告系列中的特定预算，同时仍然可以在广告系列一级维持生命周期支出上限。
跨平台简化您的广告系列 - 您可能已在其他平台上使用广告组等内容，因此您可能更容易以熟悉的方式规划和管理所有广告系列。

“这使得组织广告系列变得更加轻松，并且可以更加细化您的Pinterest广告策略，”Parsons  说。
“例如，现在我们可以看到你的所有黄金首饰与你所有的银首饰相比如何。”
“所有这一切背后的想法是让广告客户通过他们的Pinterest广告策略变得更加强大，并且这已经很长时间了。”
“在付费社交范围内，广告组绝对是下一个合乎逻辑的步骤。特别是在购物领域，我希望Pinterest能够达到以饲料为基础的系统。“
“当然，我觉得他们会遇到问题，因为他们只想要非常漂亮，杂志类型的图片，不一定是'谷歌类型的图像' - 所以那里肯定存在差异。”
“我可以看到Pinterest广告演变成一个基于饲料的渠道，但我也能理解为什么他们一直犹豫要做那样的事情。他们肯定希望保持有用，美观且可操作的广告（类似于您在时尚或家庭杂志中发现的广告）。Pinterest希望保持原有的布局 - 但是以数字方式。“

“从测试开始，我们已经看到每个广告组中只有一个图钉比每个广告组中有2个或3个图钉更好，”Parsons说。
其中一个原因是因为Pinterest会自动选择最佳点击引脚。因此，如果您在一个广告组中有多个引脚，那么很可能其中一些引脚几乎没有可见性，因为Pinterest选择仅使用具有最佳点击率的Pin。
根据Parsons的说法，拥有多个广告组（每个广告组中都有一个图钉）不仅有助于广告系列的体系结构，而且还可以更轻松地进行A / B测试。
“您也可以更改目标。例如，如果您希望将某个关键字定位为一个针脚，将不同关键字定位到另一个关键字，则可以。它使您能够根据这些关键字提高或降低出价。通常，您可以更好地控制并采用更强大的策略。“Pinterest广告：定位
创建推广图钉后，Pinterest会提示您选择定位方法。广告客户有两种选择，包括：基于关键字定位或基于兴趣定位。
关键字定位：通过关键字定位，您可以在人们查找要在搜索结果和相关引脚内制作，购买或执行的特定内容时与他们联系。
利息定位：通过利息定位，您可以根据他们对某些事物的亲和力来吸引用户，例如纯素食谱或跆拳道。

“我们已经看到关键字定位要比定位好得多，因为你实际上可以控制你想要出现的搜索字词，”帕森斯说。
“这几乎可以追溯到我们如何使用Google的平台做广告，搜索中有意图和目的。兴趣定位更适合浏览 - 这有助于在Pinterest上树立品牌知名度。基于兴趣的定位可能对风格或美食博客也很有用，但对零售品牌来说并不是那么重要，“她说。
“如果您的目标是增加转化次数并提高Pinterest的投资回报率，那么关键字定位是一种方式，而不是基于兴趣的定位，这对品牌提升更有利。”
除关键字和兴趣外，广告客户还可以根据位置（州和城市级别），设备，语言和性别进行定位。根据您选择的定位选项数量，您的出价会更高或更低。新Pinterest重定向特点：
去年，Pinterest还推出了更好的  广告定位/重定向  选项，旨在提高其对电子商务业务的商业吸引力。通过添加这些功能，零售商可以将他们对客户的了解与Pinterest在其用户群中的数据相结合。
1）客户列表定位 - 客户列表定位工具允许企业使用电子邮件或移动广告ID覆盖现有客户。这些公司还将能够获取他们可能已有的现有客户列表，并将这些信息与Pinterest上的新潜在用户进行比较。
[b]2）访客重定位 -[/b]通过访问者重定向工具，企业可以在其网站上放置Pinterest转换标记。这些标签将允许企业跟随其用户访问Pinterest，跟踪他们的行为和动作，并最终为他们提供将更多相关广告内容放在感兴趣的受众面前所需的数据。添加此新工具非常重要，因为它可以让企业将广告支出集中在已经熟悉其品牌和产品的个人身上。
3）类似于目标的定位 - 类似于目标的定位工具可以让您接触到一群看起来和行为类似于当前受众的人群。从本质上讲，企业和营销人员将能够从他们自己的资源以及Pinterest中获取数据，并使用该信息构建与现有和前任客户相当的消费者群体。
尽管在数字购物领域中包含这些Pinterest重定向工具远不是新的或突破性的，但Pinterest扩展的重定向选项无疑有助于使该网站成为企业利用的更具吸引力的营销工具。Pinterest广告：广告素材和广告文案
Pinterest创意应该注重生活方式和吸引力。
根据帕森斯的说法，“你想要的东西可以讲述有关产品或公司的故事。”例如，如果您正在推动品牌宣传活动，您可能希望选择包含您所提供的所有内容的图像。

我们还鼓励零售商展示多种产品，这些产品将展示各种款式，以吸引不同口味的Pinners。
其他详细说明和号召性用语被认为是最佳的固定操作。根据Pinterest的说法，有品位的品牌展示了Pinners你值得信赖，文字让你的Pin对浏览器更有帮助。
专业提示：带有CTA文本的大图像是最好的“Pinterest质量”广告，可能会有机地获得更高的点击率。专家小贴士：
帕森斯的最终想法 - “Pinterest广告肯定值得测试 - 特别是如果你的品牌满足所有要求。”
她的建议是投资一些广告系列，设置每日预算（或广告系列支出预算），并查看您在30天左右的表现。
“值得测试，因为有很多不同的结果。它可能是成功的（在投资回报率基础上），也可能不是 - 但无论如何，您都将从中获得宝贵的见解，并且它将能够为您的客户如何找到您提供额外的层次。                                                                                            

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