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近日，美国各州接连迎来夏日高温，商家们对夏日购物季的筹备和宣传也正火热进行中。
夏日购物季是美国仅次于黑五和Amazon Prime Day的销售额增幅第三的节日。每逢夏日到来，消费者们就按捺不住购物的心，各种关于夏日的好物种草在社交媒体平台持续发酵，各大电商平台和独立站也都不愿错过这个超长的流量期，纷纷开启夏日大促。
对于出海企业而言，把握夏日大促，快速提升年中销售额，需要制定全面的增长计划，尤其是在选品和营销方面。
本期文章，小U就将结合Google Trend盘点2022年美国市场热卖单品及趋势，并结合美国消费者特征分析夏日大促的营销宣传要点。
热卖趋势
2022夏日购物季热销单品盘点
1）比基尼和吊带上衣
每逢夏日，比基尼都是超级畅销的夏季单品，今年也不例外。根据谷歌趋势分析，比基尼关键词除了在美国越来越受关注，在西班牙、古巴、阿根廷、葡萄牙、哥斯达黎加的搜索结果中也名列前茅。
消费者选购比基尼非常看重款式，追逐最新的时尚潮流。2021年流行的极简风和高腰比基尼将在2022年继续保持热度。此外，今年夏天还流行颜色明快的比基尼，比如薰衣草色、开心果色、橙子色、翡翠色、和粉红色。
除比基尼之外，吊带上衣也是今年会流行的夏季单品，仅一款普通的紧身吊带就能在AliExpress上获得 57,5 k 用户的喜欢。
2）太阳镜及配件
太阳镜也是时尚达人和户外爱好者必不可少的夏日单品。消费者在选购太阳镜时关注新颖性，喜欢购买简单、多功能且具有微妙风格细节的款式。比如经典的猫眼形状、有棱角的异型镜框、反光或彩色色调的款式等。
与此同时，很多购买太阳镜的消费者也对眼镜链情有独钟。据The Vogue报道，到 2022 年，眼镜链仍然是流行的夏季销售和佩戴物品之一。热销的款式包括木纹、透明、大理石、贝壳、彩色的眼镜链。
售卖此类产品需要注意关键词的设置，因为眼镜链除了作为太阳镜配饰还可以用于戴口罩、老花镜等。所以务必要确保你产品关键词的准确性，正确定位你的目标受众。
3）人字拖和凉鞋
2022年，各种颜色和款式的凉鞋和人字拖仍然是流行趋势。谷歌趋势历年数据显示，人字拖（“Flip Flops”）从 5 月到 7 月的第一周的搜索量都非常的高。而今年的凉鞋热卖款预测是厚底凉鞋、系带凉鞋、方头凉鞋、和草编鞋底的凉鞋。
4）沙滩包和帽子
女性是夏日大促的消费主力，夏日到来之际，她们就开始规划夏日出行计划，早早地准备好了出游的装备，沙滩包就是历年不变的出游刚需。
2022年，消费者会倾向于选择色彩鲜艳、轻便的沙滩包，例如草编沙滩包。各大品牌在设计沙滩包时除了考虑时尚度，也会考虑实用性，让消费者在日常生活和外出郊游时也可以使用，让沙滩包不仅限于沙滩。
说到沙滩，就不难让人联想到另一个必备单品：帽子。2022年，消费者购买帽子不仅看中帽子防晒的功能，更注重帽子的款式和时尚度。渔夫帽、草帽、卡车司机帽等大帽檐的款式将成为今年夏季的热门商品。
5）沙滩巾和帐篷
沙滩巾在整个夏天都卖得很好，尤其是在美国、英国、澳大利亚、塞浦路斯和新西兰。销售高峰通常在六月和七月。
预测今年将流行纯色，几何拼色的超细纤维大号沙滩巾。
此外，在烈日炎炎的夏日海滩，人们自然是需要有一个能够保护他们免受阳光照射的产品，因此，防水的沙滩帐篷，以及不同形式的天井遮阳帆就成了广受欢迎的商品。
6）充气用品
除了沙滩，美国消费者夏天最爱的活动场地非泳池莫属。各种款式的泳池充气用品在夏天总是很受欢迎。除了经典的独角兽款式，今年还流行简约透明和水果造型的漂浮垫（亚马逊热销榜）。
7）儿童玩具&宠物用品
对于有孩子和宠物的家庭来说，带娃遛狗也是他们夏天必做的事情。当他们去海边玩耍或者在家里开泳池派对时，通常会给孩子准备沙滩挖土玩具套装。
对于爱宠人士来说，夏日出游也一定会带上自己的宠物（尤其是狗狗）。因此，宠物项圈在夏天的销量增长非常显著，一些追求个性的消费者还会给自己的宠物佩戴宠物头巾。
8）冰桶和梅森罐
冰桶和梅森罐是美国消费者夏日居家旅行的必备好物。无论是家用的敞口冰桶还是外出露营的便携式保温冰桶，都是2022年的热搜单品。
热衷制作夏日冰饮的美国消费者对于装冰饮和鸡尾酒的容器也有很大的需求。玻璃梅森罐是美国非常古老的专利玻璃罐，流行了150年，预测今年依旧会是消费者们热购的产品。
宣传策略
2022 夏日购物季营销宣传策略分析
通常来说，出海卖家最早从4月就会开始准备夏季大促，6月开始进入宣传的黄金时期。那么在宣传营销方面，有哪些需要重点注意的事项呢?
图片来源：Meta
首先，我们需要了解今年夏日大促的主力人群：追求更高性价比的产品和品牌的26-41岁女性；以及10-25岁追求产品独特性的Z世代。
尽管这两类网购者对于产品的要求不同，但他们在网购方面都非常依赖社交媒体信息。根据Meta的夏日购物季报告显示，超过50%的千禧世代和Z世代电商用户认为社交媒体上的信息是影响他们做出网购决策的重要因素。
在进行社媒营销宣传时，我们需要注意以下几个方面：
1）注重创意形式，塑造品牌特色
传统的展示产品图片和促销折扣的效果越来越差，富有创意和品牌特色的内容才能吸引社媒用户的眼球，激发他们的购买欲。
首先需要保障你的内容原创性和独特性，结合你的产品/品牌特色进行内容设计，而不是搬运网络上现有的图片和视频，再对内容的创意形式进行打磨，尽量使用视频或动图等动态的形式展示你的产品。
尽可能尝试社交媒体平台上的不同内容形式，比如图片帖，视频帖，短视频，长视频，直播等。
以Instagram Reels为例，想要让客户点击视频观看就需要有能够吸引观众眼球的视频开头，可以使用炫酷的专场和特效给短视频加成，配合当下流行的卡点音乐；用大字报的形式抛出时下热门的话题（与你的产品相关）；或是对认真观看视频的观众给予奖励……
此外，内容的本土化也非常重要，海外社交媒体环境和用户习惯与国内存在很大的差别。出海企业需要深度研究海外消费者习惯偏好，多多分析海外案例，或是直接与了解海外市场的人合作，打造能够触动海外消费者的本土化内容。
2）鼓励用户互动，获取更多UGC内容
现在已经有很多品牌注重社媒营销的视觉效果，投入大量时间和金钱拍摄专业的产品图片。但这些来自品牌官方的内容往往缺乏征服消费者信任的真实性，在一次美国消费者调查中，只有 19% 的受访者认为品牌创建的社媒内容是真实可信的，近 80% 的受访者表示，UGC 对他们的购买决策影响很大，他们更愿意相信身边真实用户的反馈。
因此，我们必须要非常重视与用户的互动，鼓励真实的用户生成UGC内容。当下亲测有效的办法就是打造品牌社区。调查显示，超过 60% 的消费者更倾向于购买邀请他们加入用户社区的品牌，也乐于帮助该品牌创造更多UGC内容。
举个例子，PatPat在起步之初就使用了UGC社区的方式来加强与当地消费者之间的联系，通过Facebook群组建立PatPat“妈妈团”吸引高质量种子用户，再通过群组内互动激励用户生成内容分享，扩大群组成员规模。
这样的形式不仅有助于品牌营销宣传，也能够通过和用户交流收集他们对产品和服务的建议，对产品和服务进行升级和改善，持续提升品牌的竞争力。
3）利用网红效应，大力发展KOC
与网红合作已经成了出海企业必备的技能之一，在meta的一次调查中，63%的18-24受访者更相信网红对品牌的评价，而非品牌在广告中的自吹自擂。但是找网红合作并不是非常简单的事情，我们需要选择和自己品牌和产品受众一致的网红，审核网红的创作能力，同时还需要考虑公司的营销成本，规避海外找网红的被骗风险等。
跨境企业在找网红时不用非要选择头部的大网红，可以选择粉丝基数一般但用户互动多的小型KOL和KOC。判断网红的质量可以通过看他们发表内容频次和质量，评论区观众对于视频内植入产品的购买意向，账号粉丝的画像和你的产品是否适配……
除了营销方面，夏日大促的几个重点节日期间的客户服务也需要同步提升，包括物流的可追踪性，跨境物流时效，退货退款政策，客服响应的及时度等各个方面。全方位做好大促季准备，助力2022年中销售额大幅增长！
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