从“被拒绝”到“评分4.9”，这个品牌如何撬开欧洲大门？
草莓网的推广心得
案例1
Strawberrynet（香港草莓网）拥有800个世界顶级品牌、逾33,000款涵盖护肤、彩妆、香氛、和护发等多样化畅销商品，是屹立行业20年的美妆电商领军品牌。
Strawberrynet在亚马逊上开店逾半年后，透过对后台数据的分析充分认识到了流量对销量所带来的直接刺激，于是决定投放商品推广广告（SP），以争取秒杀及促销活动以外的流量。
起初草莓网仅仅投放了自动投放广告做试水，在取得一定成效后，采取了亚马逊广告团队的建议，搭配手动投放广告，进一步为重点商品做更精准的投放。此后，草莓网保持惯常的产品广告投放节奏，并持续投放、优化新的重点商品。自第一个月开始投放之时到现在，广告的月平均展现及点击均翻了7倍，收入翻了约5倍，投入产出比由开始的7%+优化到4%+，广告带来的收入也超过了总收入的三分之一。
心得
1. 广告投放并非简单投入预算就能取得良好成效，更多要靠后期基于数据的精准分析及优化。
2. 通过亚马逊提供的数据分析，密切关注消费者随季节和热点而不断变化的需求，及时响应，时刻准备投放消费者想要的商品广告以刺激消费。
奢de态度官方旗舰店
案例2
店铺主要经营轻奢箱包品类，品牌有coach 蔻驰，Michael Kors 迈克·科尔斯，TUMI 途明，Tory Burch 汤丽柏琦，innovator ，等奢品箱包。在实际操作推广的一年里，店铺的业绩稳步提升，品牌类别排名也有显著提高。
任何店铺的成功不可能一蹴而就，奢de态度也是如此，在不断参加培训与长时间的积累摸索中，脚踏实地的慢慢进步。店铺现在花费与销售额比例大约是1:10，推广产出的销售额占每月总销售额的一半左右，已经成为店铺的一个重要支点。
亚马逊商品推广（SP）和品牌推广（SB，原头条搜索广告）可以帮助店铺提成流量与转化率。而这两种方式有各自不同的表现形式和具体的操作细节。
商品推广
亚马逊重视单品，所以SP推广作用不容忽视。
SP有两种模式，一种是全店自动推广——即把店里的所有SKU全部推出去，让更多的人看到。这种方式不用自己设置关键词，系统会根据竞价和相关性自动展现商品。
另外，SP推广系统有建议竞价，推荐新手使用建议竞价，这个竞价适合后期筛选关键词使用。设置好自动推广以后，等待两周，可以下载自动推广报告，查看关键词的点击与收费情况。再根据ROI（投入产出比）去设置下一步的手动推广。
SP的手动推广，大部分来源于店铺销量与自动推广数据的支撑，这种模式下关键词更为精准，需要对自己的商品、对平台客户搜索习惯有一定的了解，再加上对自动推广中得来的数据的分析结果，筛选出属于自己的爆款和相应的关键词，从而获得更多的曝光。
如果你的主图与A++做的美观并且合规，转化也会相应提高，从而形成一个良好的循环，提升商品在对应品类的自然排名。当搜索自己设置的关键词时，广告和自然排名都有相应的露出，那么我们做推广的目的就达到了，剩下的就是提升自身转化率了！
品牌推广
品牌推广，局限于PC端网页，当搜索对应的关键词时会在首航获得展示。这个展示对于店铺整体商品的展现有很大的帮助。
这里需要有两点需要注意：
-设置文案要新颖，文字要简洁，所表达的意思要简单易懂，不失美观。
-由于品牌推广只展示设置的前三款商品（剩余选款会依次在后面展示）所以这三款的选品非常重要，而品牌推广的展示大于作用大于转化作用，所以这里的选款首先要与店铺所售商品风格相近，并且好看很重要，因为这里的展示直接决定了客户对店铺的印象。商品单价尽量选高单价商品，更容易达成店铺销售的目标。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
