亚马逊有毒
好的思想，理应值得传播，
右上分享，让更多人看到！
Hello，大家好。
我是小麦。
今天对于我来说是一个值得纪念的日子，单品销售突破5.6万美金，达到一个新的里程碑。
前几天的时候就拿着后台的数据开始分析，然后跟小伙伴说，我预计网一这个产品的销量应该会突破5万美金，小伙伴不相信，我说那我们打赌，谁输了谁请吃饭。
其实赌注的大小并不重要，而是在于这种数据分析的预测，我觉得是一种自己对自己的相信和认可。
我是一个小卖家，并不是大家眼中的大卖，很多关注我的朋友见证了我从0到现在一路走来，一年半的时间，也经历了很多挫折、困难和痛苦，但是很开心自己坚持了下来。
从17年5月开始写公众号，首先是源于喜欢，其次是觉得好玩，根本的是觉得分享、帮助别人让我感到满足和有成就感。
今天有朋友跟我私聊：“麦总，怎样做到单品破5.6万美金？”
我自己也在思考，从这样的一个单品中到底能够学到什么，其实在去年12月单品破万的时候我就写过这样的一篇文章《独家揭秘：单品日销10000+美金的黑科技》，大家有兴趣可以再读读。
那么单品1万刀和5.6万刀之间的到底靠的是什么呢？
圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：
从前，一个国王要出门远行，临行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道:“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”
国王回来时，第一个仆人说:“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告:“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说:“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。 ”
于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说:“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
这就是“马太效应”，反映当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。
马太效应（Matthew Effect），指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。马太效应，是社会学家和经济学家们常用的术语，反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷。
可能不少人看到这些文章的时候难免心中会有些愤懑，但这是我们不得不面临的一个现实。因为被很多卖家邀请到微信群中，我也发现一个有趣的现象，越是平时没有单的卖家，一到大促流量和订单越来越少，而相反平时表现不错的卖家到了大促时大多数都会爆单，其实这样就是马太效应。
当产品的各方面表现足够优秀的时候，那么一旦遇到大促，平台推送的流量会更多，而这样好的产品就会获得更多的流量和订单；而哪些差的产品纵使订单增加，幅度也不会特别大。
不少卖家认为今年的黑五和网一像过了一个假的黑五，但是不得不承认的一点是平台黑五和网一的销售不断在增长，ADOBE的数据分析如下：
Online salesBlack Friday jumped 23.6 percent from a year ago, according to a new reportfrom Adobe Analytics.
The Fridayafter Thanksgiving this year was also the first day in history to see more than$2 billion in sales stemming from smartphones.
Cyber Mondaysales online are expected to set a new record of $7.8 billion, up nearly 18percent from last year.
可能有人会觉得：“虽然整体上涨，但是卖家变多了，竞争变大了，所以每个人分的少了。”
其实这种情况根本不存在，我们根据马太效应的反推，如果平台流量倾斜，那么一定会优先分配给那些表现好的卖家，那么也就是说真正受益的是那些头部的卖家。
很多人把目前亚马逊难做归根到平台的竞争以及各种各样的规则，更有可能马太效应会成为他们逃避现实拒绝努力的借口。
但是我们不得不承认一点：如果一个人保持着积极的态度，你将获得精神或物质的财富，从而强化你的积极主动，如此也能够形成一个正向的循环。
那么大家一定会问我一个问题：“作为中小卖家，到底如何破局？”如何保证自己的那一锭银子不被抢走，之前的一篇文章已经写过《亚马逊中小卖家的未来在哪里？》。
马太效应是客观存在的，但是也只是对于短期趋势的一种假设，也并不是普遍的真理，那么话说回来，对于我们运营的这样的单品到底是如何后发制人呢？
我总结了这样几点：
1.产品的改进
我一直跟大家说产品需要差异化，同质化的产品很难出头。我们最早拿到这个产品也是1688款，销售了一段时间效果不错，但是同款竞争较多，于是我们把产品进行改良，根据同类产品的其他特性进行产品的升级，同时替代了原来的产品，这样使得产品竞争力得到显著的提升；
2.定价的策略
差异化是溢价的基础，有了差异化和产品竞争力以后则可以提高产品的定价，使产品有足够的利润率以此来支撑产品的营销和推广；
3.PPC广告的策略投放
PPC广告一直都是我们研究的重点，作为引流利器也是很多卖家所惧怕的，其实PPC广告是亚马逊经营不得不去面对的一道坎，所有的经验也是真金白银烧出来的，PPC广告的投放其实并不是像很多卖家的理解那样，广告投入就一定有产出，而是需要有规划有策略的进行；
4.重视客服服务
产品评分是4.7分，没有刷单，没有测评，而是产品本身的质量，靠每一次跟客户的交流沟通，解决客户的每一个问题而得到的肯定。
5.全局的规划，谋定而后动
一个产品什么时候开始推，什么时候是产品的黄金销售期，什么时候开始撤退都有讲究，涉及到产品的库存把控和资金的规划，这都需要对行业或者产品类目有较深的研究，而不是拍脑袋决定；
6.专注
我不得不又说回来，专注于产品，专注于运营，专注于商业的本质；很多朋友问我有没有用软件有没有跟服务商合作，有没有红人，都没有，我们推款只用广告。
7.系统的经营思想
做亚马逊是一门生意，做生意归根到底都是在做经营，如何下好一盘棋，钱从哪里来，再怎么去，怎么收回来，多久收回来，都是有讲究，这是对于风险的把控，以及对于效率的要求。
最近收到了很多朋友们的反馈，就是简单的交流，在我看来就是举手之劳，但是对于大家却产生非常不错的效果，这是非常让我感到开心的。
我其实和大家一样，都是从小白走到现在，虽然不算成功，但是成长了很多，所以我特别能够理解在发展过程中的所有的艰辛和苦恼，不过当大家遇到问题的时候别怕，摆渡人会是大家的一个家。摆渡人圈子在慢慢的启动了，到时候也会给大家带来更多的惊喜！
今天的碎碎念就到这里，后面将会给大家分享更多的干货，希望大家能够旺季大卖！
最后跟大家说一下，
《亚马逊PPC广告投放策略》又要开课了，
12月2日在深圳华强北上海宾馆，
1月6日在杭州，
可能是2019年3月前的最后两次广告课了。
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