网一大面积断货，“单品破万”只是小爆！

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2018-11-27 12:51:25

Q4旺季目前正处酣战阶段，同是亚马逊FBA卖家，看到身边好友隔三差五爆个单，羡慕嫉妒恨？小编带大家一起梳理“年终销售旺季大卖小技巧”，人人都要赚爆！

跨境电商卖家的销量保证，关键在于物流和库存。要避免爆仓和延迟，物流必须得靠谱：亚马逊物流FBA，几个优势了解一下：

物流和库存稳定，卖家就能投入更多精力在产品的推广和销售上。那么下一个问题来了，亚马逊的竞争如此激烈，卖家如何脱颖而出？

卖相同的产品，秀不同的特色

虽然众卖家所卖产品相同，但是——我们不一样！我们可以通过为产品设定关键词搜索，让产品获得更大曝光。也可以对产品进行自定义的包装改造，例如增加产品颜色，或升级改变产品的某些特征，使其区别于其他同款产品。收获关注度自然是件水到渠成的事。

让产品自带“高级感”

亚马逊算法对价格十分敏感，通常卖家都会用低价来吸引消费者。想提高售价，不妨让产品自带“高级感”属性。材料上乘、设计优质、品牌声誉及消费者体验良好，让商品配得上“高级”二字。相对来说，高价也不高了。亚马逊平台同样会为你大开流量之门。

产品图片颜值高

看脸的时代，产品颜值也能决定消费者最终是否付款。大家都有网购的经历，高质量的商品图片往往更容易被选择。优质的产品主图片的设计背景使用白色，保持产品清晰。前两张可以从不同角度展示产品；第三、第四张多以动图或视频效果，展示产品的使用方法；最后两张则展示产品的品牌和包装。

掌握亚马逊点击付费广告

卖家在起步阶段，亚马逊的点击付费是必要战略之一。点击付费作为一种广告营销模式，通过特定的关键词搜索，以增加产品网页的点击量，让产品列于搜索页面前列。关键词前期花费可能有点高，但是排名能冲向搜索结果首页，花费就是值得的。

开展个性化电子邮件营销

卖家和客户沟通、从客户得到反馈的最佳方式，就是通过电子邮件。针对不同客户花些时间撰写不同的邮件内容，可以是感谢消费者的选择、确认是否及时收到产品或者是产品使用体验如何的慰问等等。“邮件关怀”也许会带来意想不到的反馈。

收集客户邮件，方便日后促销活动

很多亚马逊卖家都没有收集客户邮件的习惯，无形之中有可能少了很多潜在生意。要知道日后的回访、促销和优惠券活动，能把资讯精准的发给你的潜在用户，省时省力省广告费！

具体如何收集呢？首先卖家可以不时地为消费者提供优惠福利。为确保消费者能收到福利，需要他们回复邮件以示确认。在他们回复之后，触发的优惠券码会直接发送至客户邮箱。这样一来，客户在卖家指定的渠道购买产品，卖家也能获取客户邮箱。二次营销的客源不用愁！

*部分信息来源于网络

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