亚马逊卖家转型到独立站之前需要了解的几件事

本文将介绍的内容摘要：

搜索和展示广告网络
否定关键字
转化跟踪
关键字研究
测试出价策略
测试广告副本
广告附加信息
区域趋势
实验
Google广告可以是一个非常有效的销售和销售生成机器，它提供的无数功能，自定义和定位选项只是其中一个原因。然而，导致其令人难以置信的成功的是同样可以限制投资回报率的事情。通常，Google在设置广告系列时建议的默认建议可能会被证明是一个代价高昂的错误，也是您想要避免的错误。你看到有一个利益冲突 - 你的议程是产生销售; 谷歌的议程是点击。或者有时，它只是一个有用的功能被隐藏得很好的情况，以至于缺少一个就太容易了。

通过学习如何识别和避免这些错误，您可以更接近您的最终目标 - 为您的网站带来更有针对性的流量，并增强您的营销工作。

因此，让我们仔细看看9个常见的Google广告错误，这些错误是大多数新广告系列的牺牲品，并讨论如何避免这些错误。




默认广告系列定位选项
创建搜索网络广告系列时，您可以选择“搜索网络”，“展示广告网络”或两者。您还可以为这两个网络添加Google搜索合作伙伴。对于以潜在客户生成为目标（而不是品牌认知度）的搜索广告系列，您只想选择搜索网络，因为与搜索相比，展示广告网络上的点击转化率非常低，这会提高您的每次转化费用任何重大利益。

当您定位关键字时，搜索网络会发生什么情况，它只会出现在Google和搜索网络合作伙伴上。如果您还选择了展示广告网络，Google会尝试将您的广告投放到相关网站上，但对于那些正在积极搜索您的人来说却不会显示。因此，选择展示广告网络是浪费金钱，因为您无法获得实际转化的相关流量。

操作项：在设置广告系列时取消选中默认搜索合作伙伴并显示网络。




在Google广告上，您必须至少每周根据搜索字词报告扩展否定关键字列表。

您应该从标准的否定关键字列表开始，您可以使用SEMrush自己的关键字规划器等工具在线查找，以及其他来源，如Ubersuggest，Google建议以及SEMrush或Ahrefs（两者都是付费工具）。在Techwyse等网站上，您还可以找到可以尽快开始使用的否定关键字的完整列表。这些关键字可以为您在Google广告上节省大量资金，因为它们可以吸引更多合格的潜在客户，并使您无法转换的搜索功能失去信誉。

上传完初始列表后，请转到“关键字”标签中的“搜索字词”，然后找到人们用来查找广告的确切搜索字词。您可能会找到与广告系列无关的关键字，并且您希望立即将这些关键字添加到否定关键字列表中。除了提高成本之外，还有一个坚实的否定关键字列表对于多种因素非常重要。

您的操作项：在启动时瞄准至少50-100个否定关键字，并根据实际搜索字词数据不断优化列表。



转换测试
转换测试
令人震惊的是，如果没有进行转换测试，仍然可以设置多少个广告系列。

如果没有这个，您无法确切地说，从您的广告系列中获得潜在客户或促销活动需要多少费用，哪些关键字正在推动关键字不会销售......这个列表还在继续。

优化广告系列以获得转化是提高投资回报率并充分利用您的$$$的明智之举。转到设置 - >测量 - >转换。然后，请确保根据用户在您的平台上执行的操作添加所有可能的转化操作。

转化操作的示例取决于您的产品或服务：

拍卖

表格提交

邮件已发送

一个电话

通讯注册

下载数字资产（例如，应用程序，电子书）

Google广告存在的原因是成为潜在客户和销售人员的来源，除非您针对转化优化广告系列，否则您无法实现这一目标。

您的操作项：尽可能多地设置转化操作。

错误4 - 可怜的关键字研究
您可以犯下的一个更常见且最致命的Google广告错误是没有彻底执行关键字研究。您无法根据您认为人们搜索的内容或根据您搜索的内容来选择关键字。必须使用Google的关键字规划师等工具为您的帐户找到正确且相关的关键字。

除了关键字研究之外，您还应该记住为关键字选择正确的匹配类型，而在近90％的情况下，广泛匹配选项是您要避免的。它们通常只是浪费时间，因为它们会带来大量不相关的流量，从而降低您的成本和每次转化费用，同时降低您的整体帐户排名。

了解关键字匹配类型对于您的Google广告系列成功至关重要。我们强烈建议找到10-15个基本关键字，并在所有3种变体中使用它们：广泛匹配修饰符（+），词组匹配（“”）和完全匹配（）。通过这种方式，您将拥有3个与术语含义密切相关的类似变体。

当然，您还应该创建针对特定目标网页并拥有自己的关键字的特定广告组。不要只为一个群组使用所有关键字，而是根据需要在广告组中展开这些关键字。

对于那里的专业人士，你可能已经在使用SKAG了，但如果没有（为什么不呢？！），这里是一个很好的指南，让你开始。

您的操作项：选择正确的关键字和正确的匹配类型; 点击质量远比数量重要。

错误5 - 不测试出价策略
由于2018年有这么多的出价策略，为您找到合适的出价似乎是一项艰巨的任务。但是，您应该至少测试一些，以找到最适合您需求的产品。虽然大多数高级广告客户更喜欢使用人工CPC，但有些广告客户更喜欢使用最大化转化次数或增强的CPC。

使用人工每次点击费用，您可以更长时间地控制出价。但是，如果您计划仅在一到两周内测试广告系列，则可以获得增强的每次点击费用或最大限度地提高点击次数。这些出价策略可让Google以最优惠的价格获得最多点击次数。

您希望获得的两种出价策略是目标CPA和目标ROAS。这两种出价策略允许您根据理想的每次操作费用或广告支出回报进行出价。换句话说，它可以让您在广告上花费恰当的金额来达到投资回报率并最大化您的投资。

您的操作项：没有一个适合所有人的出价选项，因此请测试不同的出价策略以找到您的最佳位置。

错误6 - 仅创建一个广告变体
Google广告的另一个常见错误是每个广告组只能制作一个广告，或者只有一个广告只有一个变体。如果您想提高转化率并降低费用，请务必为每个广告组制作多个广告变体形式。

即使您使用相同的标题或相同的描述，重要的是获得多个广告变体并测试它们以发现哪个变换更好。找到赢家广告后，您可以暂停其余广告并创建略有不同的获胜者版本。然后，您可以继续拆分测试。

应该有很多测试和微调您的广告系列，以找到投资回报率的最佳点。您很少会看到一个活动在地面上运行，从第一天开始就产生销售线索或销售。

您的操作项：每个广告组的目标是至少2个（3个更好）广告副本。

错误7 - 不添加扩展



广告附加信息选项

考虑广告中的延伸，例如铃声和口哨声。通过利用扩展功能，Google可以让您轻松创建经过适当优化的广告，并为您的网站带来更多合格的流量。您现在可以在广告中添加额外的信息，使其脱颖而出。

使用广告附加信息可以非常有效地增加点击次数。您可以添加附加链接，该附加链接显示您网站的不同链接，并将人们发送到相关网页。您可以添加标注扩展，以便显示您拥有的一些独特卖点。结构化代码段扩展，邮件扩展，附加地址信息和价格扩展是您可以使用的其他类型的有用扩展。

在定位移动客户时，必须使用附加电话信息或邮件附加信息。您基本上可以让移动用户通过手机给您打电话或发送消息。

您需要记住的有关扩展程序的内容是您无法控制扩展程序的显示方式。Google可以决定哪些扩展程序以及哪些广告。您的最终目标是不时查看扩展程序选项卡，看看哪些扩展程序可以更好地转换。然后你可以暂停那些没有转换的或用更好的版本替换它们。

您的操作项：尽可能多地设置广告附加信息; 广告占用的房地产越多，您的点击率就越高。

错误8 - 忽视区域趋势



基于位置的潜在客户的成本效益

这是一个棘手的问题。我发现这通常是两种类型的广告客户 - 有些人真的在定位时调高了旋钮，首先关注的是一个非常小的区域，比如一个城市。其他人，选择更积极，在全国范围或甚至国际上竞标。

没有说法要考虑的第一个因素是你所覆盖的区域。如果您是当地企业，比如餐馆，那么您只想在附近或者您想要占领市场份额的新区域投放广告。

对于没有相同考虑因素的企业，最好测试更大的地理区域。

这种方法的好处是，一旦您有一些数据可供使用，您就可以在城市/城镇的基础上查看广告效果并拨打电话。例如，您可能会发现一个城市的成本/转化率低于另一个城市，这可能是您拒绝为更昂贵的城市预算并将其转为另一个城市的原因。

或者，您可能会发现您当前推送的服务的销售或潜在客户来自少数几个主要城市，这可能是相应调整您的出价和广告系列的提示。

在设备级别查看KPI时，您可以应用上述相同的原则。手机转换成本太高了？平板电脑耗尽预算但没有转换？把它们关掉！



按设备进行的AdWords转化
按设备进行的AdWords转化。

您的操作项目：测试不同的位置，以找到可以获得最具成本效益的潜在客户和销售的位置。

发现本地CPC数据
使用SEMrush CPC Map工具

错误9 - 不使用实验



广告实验的力量

Google广告的实验功能是一个隐藏的宝石，而且更多的广告客户不会使用它。

从本质上讲，它允许您运行拆分测试以找到更好的工作变量。您可以测试不同的目标网页，广告文案，关键字匹配类型，关键字以及其他任何内容。

您还可以决定要引导到每个实验的特定流量，这意味着您可以限制风险，并且奖励的可能性要高得多。

你的行动事项：试一试实验; 你的底线将感谢你！

结论
正如上面多次所述，运行成功的Google广告系列需要一些时间，耐心和大量测试。

通过花费额外的时间来正确设置广告系列并避免Google广告的常见错误（考虑多个广告变体，关键字，重点狭窄的广告组和关键字组合等），它可以大大有助于生成潜在客户并付出代价 - 有效和可持续的水平。

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