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大家好
我是跨境老中医
今天和大家聊的话题是
如何理解“eBay的上新率权重”
有很多卖家被这个问题困扰着
简单的把eBay运营技能理解为每天铺货
其实这个是有很多误解的
关于这个问题的理解
我们要从大家熟悉的eBay账号考核角度理解
eBay平台是每月20日都有账号的核心指标数据更新评级
最终把账号分为 TOP ABOVE BELOW3个等级
而评级的核心是eBay指定考核的数据维度
比如Transaction defect rate要保持在0.5%才能获得账号的TOP评级
这个0.5%就是平台给到的一个固定参考系数
而卖家最终的值来自于不良率订单/总的订单笔数（按照是否大于400笔进行区分连续12个月或者3月考核）
那么就会出现我们一直强调的会稀释百分比
但是
上新率呢
很多卖家认为也有这个百分比的默认参数
所以会导致刚才我们说的把运营技能理解为每天铺货
从个人经验角度
我想给大家把这个分析说明
eBay平台是个系统
不良率是可以根据客户服务和其它平台的大数据做参考
平台会固定一个理想的值来筛选优秀卖家
但是上新率呢
这个就复杂多了
不同的品类不一样的
所以根本没有办法去做一个统一的衡量
但是eBay平台是有一个“新品曝光”概念的
所以上新率就是一个必须有权重的运营值
怎么做才能符合本身的市场品类呢
这个我们要理解一个动态系统概念
具体上新率的高低其实是由供应方来影响的
那么对于不同的品类来说
市场竞争的供应就会形成了在某一品类的日上新值
然后根据总统品类和日上新就会有个动态的比例系数
这个系数是非常客观化的
随着供应竞争动态变化
那么对于卖家来说呢
如何把控这个自己的上新率呢
其实要把自己经营的品类做个归类
然后通过eBay的TP品类分析
观察自我品类的值
然后把这个值套用到自己品类的上新率
这样就马上能明白了为啥直邮的上新那么重要
由于直邮的特点是供应链周期短
库存灵活导致资金压力小
就会在上新方面利用概率性运营为主
结合目前大卖们的爬虫和IT手段
直邮类目的上新率就会凸显重要性
海外仓呢
由于有供应链周期长
库存资金压力大
哪怕是大卖
也是要精打细算的投资产品
所以本质上拉大上新率也难
就是财大气粗的按照直邮铺海外仓模式
最终会被滞销和仓储费慢慢把运营带回正常化
所以呢
我们卖家要正确的认识上新率
结合自己的品类和海外仓直邮区别方式做运营
这样才能把投资收益率最大化
避免盲目地把运营理解为每天铺货。
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