旺季流量不够，红人KOL营销怎么玩？

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2018-11-22 14:48:11

在电商界，好的产品基本就是成功的一半，选品过程中，往往大部分卖家都是十分迷茫没有头绪的，这样就容易陷入凭个人感觉选品的情绪中去，其实这样是十分不专业的。合理的选品方式，第一要做的当然是数据分析啦~

Facebook根据欧美的电商市场状况，为电商朋友整理出一份选品指南，内含美容美发、个护健康、个护小家电3大热门类目，快随蓝瀚互动来学习吧。

市场趋势

美国：北美电商数据分析公司One Click Retail的报告指出，亚马逊生活日用品及美妆个护品2017年的销售增长达到了38%。同期北美市场的增长为6%。整体个护健康市场将在2025年达到$5.5T规模。

欧洲：根据BusinessWire分析指出，欧洲个护市场将从2016年的$208B成长到2020年的$2125B。主要助力来自于高龄人口的迅速增加。至2050年，65岁或以上高龄人口将达224M，占总人口22%。此外，欧洲美容美妆市场亦呈现上升走势。据Statista显示，全欧美容美妆市场将于2021年达到13B美金规模。

消费趋势

美容美妆：由第三方分析报告与亚马逊关键字搜寻可综合得出，客户偏好于有技术含量并且具有天然成分的美妆产品，例如面膜、健身前后使用的美容用品等。尤其是具有预防性的产品。能抵抗空气污染的化妆品也越来越受欢迎。专门为男性定制的产品，如剃须用品也呈现上升趋势。

个护健康与个护小家电：由搜索热词分析可以得出，消费者更倾向于选择无毒原料、公开透明的产品。品牌能够给到消费者的信息越多越好，比如生产地、原料来源、生产过程是否有利于环境保护、是否有权威机构的认证等。在个护小家电中，消费者偏好具多功能，多合一，可以节省时间的产品。医疗相关，有益于健康的产品亦受欢迎。

选品策略

以下针对美容美妆、个护健康与个护小家电三大重点品类，根据市场趋势、消费者使用习惯及电商历史销售纪录列出高增长潛力选品策略:

美容美妆

面部护理

面部护理为美容美妆市场占比最大品类。主力产品为具除皱、抗老、去斑的精华液及面霜。且消费者多偏好成分天然、据预防性功效的商品。去年热卖欧美的阿兹提克面霜就是此一类型产品。中国卖家可着力于高消耗的一般保养面膜、黑头粉刺面膜及去痘棒等硬件设备。

发饰类及头发造型品

此品类为美容美妆另一主力市场，亦是中国卖家整体相对成熟的品类之一。但消费者需求依旧持续增长，还有足够空间给新进卖家开拓。一些常销产品如发饰、假发等，销量十分稳定，卖家可专注于产品的研发。此外，近年欧美男性蓄胡随着复古风潮再起，胡须造型品呈现上升趋势，进而带动蓄胡整理产品的销量。

身体护理

身体护理包含具有保湿、抗老、除皱等功效的身体乳。其中可以看到带有乳木果油(Shea butter)成分的身体乳因其促进表皮细胞再生，赋予皮肤营养的作用而在去年大卖。除了身体乳以外，卖家还可关注用于缩小毛孔的微针美容棒、以及按摩用的精油等，均有极高的市场需求。

指甲护理

欧洲是全球最大的美甲类商品市场，自2016年到2024年期间的年均复合增长率预计将达9.1%。指甲护理类主要包含指甲油、光疗机、及磨甲器。其中光疗机为主要指标产品，光疗机的销量亦代表着整美甲市场的趋势。卖家亦可关注去指甲油等保养相关商品。

眼部化妆品

眼部化妆品主要为眼影、睫毛膏、睫毛刷等。其中睫毛增长液为此品类主力。“睫毛是女人的第二生命，女人可以不化妝，但不能沒有睫毛。”而中国卖家在刷具、眼影上有相对优势且以具备成熟供货。可再关注如假睫毛、睫毛膏等相关产品。

美发工具

美发工具如吹风筒、卷发棒等为欧美市场常绿产品，卖家亦可多关注如带负离子功能的吹风筒或是吹风筒支架等衍生商品。

美容工具

美容工具中的主力产品为化妆刷具、化妆刷清洗器及化妆箱等。可再关注如美容仪、旅行用化妆包等。

个护健康

成人用品

根据Technavio分析指出，全球成人用品市场在2020年将达$29B美金。平均有23%的欧洲民众使用过或购买过成人用品。相对于保守的亚洲社会，西方国家对于成人用品的购买较没有忌讳并显得更为开放。从客户分析来看，有超6成购买者为25岁以上女性，并在变装用品及振动器上显示高度需求。

此处大家注意贩售成人用品的Facebook广告政策。

保健用品

保健用品种类广泛，凡是与防护、辅助、复健、健康相关的产品皆在此类。中国卖家可重点关注如防护绷带、防护坐垫、芳疗机等相关产品，这些皆有庞大潜力。

足部护理

此品类的常年销售冠军为足底去角质机，在地处干冷的欧洲国家，去角质机因气候而衍生了庞大需求。除此之外，还有足部防护贴片、足膜、指甲清洁相关产品等，都是不分季节的常绿产品。

个护小家电

按摩器械

欧美国家按摩风气盛行，连带使得按摩器材为个护商品销量最高的产品之一，其中肩颈按摩器不管在英国或是德国销量皆居高不下。按摩器材市场庞大，举凡肩颈按摩器、脚底按摩器等，皆是欧美市场高需求产品。

一般医疗器械

个护小家电在美国及欧洲站自去年起便呈现大幅上升趋势。其中一般医疗用器材如血压测量仪、电子耳温枪等皆显示明显增长。其他如具备连线功能的体脂计等亦是卖家可重点关注的新产品类型。

口腔护理

口腔护理 / 剃须和脱毛用品: 此两种类型的产品主力为电动洁牙器及电动剃刀，电动剃须刀也是热门商品。

文章来源：蓝瀚互动

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