销售额10倍增长！DTC家居品牌Outer如何做好「垂直品牌」？
您是否曾经因为您喜欢的知名人士使用某产品或服务而购买过某样东西？
事实上，我最近给自己买了一块新的滑雪板，因为一位专业滑雪爱好者Whitney McClintock在 Instagram 上分享了一段自己使用滑雪板的视频。
我想买一种新滑雪板，看着惠特尼玩了很长一段时间。我想既然她用的是这种特殊的滑雪板，我也可以这样做——如果惠特尼推广这种滑雪板，我为什么不喜欢呢？
你可能会想，也许这个逻辑很奇怪。
但是，惠特尼的帖子确实让我买了滑雪板。（而且我也很喜欢我的新滑雪板。）
这几乎是每个行业都会用的一种营销方式，称为KOL营销。
以消费者为中心，红人营销带动新市场。
一、什么是KOL营销？
KOL营销雇佣领先的内容创作者来提高品牌知名度、增加流量并将信息传递给品牌的目标受众。正是品牌和创作者之间的这种合作使企业能够扩大他们在买家角色中的影响力。
这些渠道的例子包括社交媒体、博客、专栏、数字和平面广告以及电视。如今，KOL营销越来越受欢迎，因为传统广告在吸引潜在客户这方面变得不那么有效。
KOL营销之所以有效，是因为它使用口碑营销和市场验证等策略，这些策略现在是任何成功营销策略的关键因素。
客户更信任他们的同行、朋友和他们关注的人。
2021 年KOL营销统计
2021 年，大约 58% 的营销人员表示，网红营销是最有效的营销方式，领先于 SEO、体验式营销和短视频内容。80% 的营销人员表示KOL营销是有效的，89% 的人表示它的效果优于其他营销渠道。
到 2022 年，86% 的营销人员计划继续投资相同金额或增加对KOL营销的投资。Instagram 是最受欢迎的网红营销平台。然而，Facebook 被认为是KOL活动最有效的社交平台。71% 的营销人员表示，KOL营销的客户质量和流量优于其他来源。（所有数据来源于HubSpot 博客）
二、KOL 对您的营销策略的好处
1.KOL可以帮助您锁定理想的受众。
无论您是对提高知名度还是让潜在客户感兴趣，KOL 都可以帮助您快速识别并触达您的理想受众。从本质上讲，KOL 已经为您完成了所有艰苦的工作——她花时间与特定的受众互动，并且她已经发展了一个以特定兴趣为中心的社群。
KOL 是接触理想受众最便捷的方式。例如，假设您的企业销售有机冰沙产品。您的产品相对小众，因此在吸引新的潜在客户时，您不一定需要撒网。
与其在 Facebook 上发布广告或在 Google 上建立强大的影响力，不如联系像Massy Arias这样的 KOL ，他拥有 250 万粉丝，并发布与健康和健身相关的内容。由于 Arias 通常会发布有机健康和健身内容，并且已证明是该领域的专家，因此当她推荐您的产品时，她的粉丝更有可能信任。
2.KOL可以帮助您产生销量
KOL 可以帮助您吸引对新产品的关注或提高品牌知名度，这两者都可以帮助您提高销量。82% 的消费者表示他们会听从有影响力的人的建议，因此有理由认为 KOL 可能会对您的利润产生巨大影响。
或者，您的公司可能会考虑与 KOL 合作创建独家产品——例如 Becca Cosmetics 和 Jaclyn Hill 的“Champagne Pop”。由于您的 KOL 对行业趋势了如指掌，并且对消费市场有着特殊的参与，因此她更有可能帮助您确定当前产品或整体营销策略中需要改进的方面——因此，KOL将帮助您获得更大的收益。
3.增加自己的影响力
KOL 可以帮助您的品牌达到理想的目标市场——此外，她可以让您接触到更多的潜在消费者。
如果没有大量的营销预算，您的品牌可能很难通过传统的广告方式覆盖 100 万人——此外，传统广告不允许您针对特定的人群。
或者，您可以与在 YouTube、Instagram 或其他平台上拥有 100 万粉丝的 KOL 合作，来接触对您的行业特别感兴趣的 100 万人。与大多数传统广告方式相比，KOL 合作伙伴关系更具性价比，而且可能更有效——所以，如果它对您的品牌有意义，为什么不尝试一下呢？
三、如何找到KOL
确定合适的KOL合作似乎是一项艰巨的任务——因此，我们整理了这份清单，您可以使用这些方法来找到合适的人来帮助您提高品牌知名度和影响力。
谷歌搜索
进行网红搜索最直接的方法是借助 Google（或任何搜索引擎）。请记住，有影响力的人已经在您的领域中创建内容并接触您的目标受众。因此，谷歌搜索与行业相关的术语和关键字，就会出现这些领域的专家。
查看与您所在领域的各种主题相关的文章，对您听说过或认识的已经是高影响力的人进行单独搜索，并浏览特定行业的网站和网页以寻找有影响力的人。
社交媒体
您还可以在各种社交媒体平台上搜索有影响力的人。大多数KOL都拥有某种社交媒体账号 ，他们的个人资料是了解更多关于他们的好方法。
在社交上，搜索关键字和短语、特定用户、主题标签，并在特定帖子上标记受众成员。
不要忘记查看与您的行业或工作类型相关的高流量帖子的评论区，因为有影响力的人可能已经发布了评论，并与您的目标受众进行了互动。您甚至可以从竞争对手账号上的KOL帖子中获得一些想法。
推荐人
如果您过去曾与任何有影响力的人合作过，请询问他们是否愿意将您的业务与他们认识的其他有影响力的人联系起来。
博客
阅读博客是另一种定位KOL的好方法——即博客作者及其来源。留意博客中提到的人。也许博主正在关注他们，提到了他们的一句话，或者@他们来为自己解答。
红人营销服务机构
如果您想聘请特定的红人KOL，或者寻找更多的红人资源，一方面您不太可能直接用邮件的方式与他们达成合作，另一方面您所掌握的资源也一定是有限的，而红人营销服务机构既能给您更多的选择，还能提供价格、互动率、粉丝画像等更全面的参考维度。
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