亚马逊2年删除3万+review，这两个热门品类删得最狠
今天分享的主题是，“亚马逊小白怎样做到月入五万”。
在讲之前，先给大家看下这两张数据，这是我2017年花了1-2个月时间打造的一个新店铺，只在亚马逊店铺一个主推listing，listing下面有五个变体，一个月总销量大概在4600--6000单左右，平均每天150-200单，这个产品客单价是10美金。
新卖家朋友前期如果不愿意投入特别多资金，可以考虑低货值的产品，产品成本不高，不管是备货还是推广的成本相对低一点，先找到开单的感觉，保证你能先活下来。
01
为什么你做不到月入5W？
说具体执行操作前，我们不妨来想一下，为什么别人可以做到月入5W，但是你却做不到？ 问题出在哪里？
说道这个话题，新进入平台的朋友都有一些什么样的特征？
第一，不懂基本操作不懂平台规则
小白卖家新进入一个平台，很可能不懂任何的后台基本操作以及平台的规则。什么是平台基本操作？
这些是我们必须要弄清楚的：
平台规则
账号注册----成功注册账号需要的资料以及流程。
选品----亚马逊平台上哪些好卖哪些不好卖，哪些允许卖，哪些不允许卖，允许卖的有哪些特殊要求。
产品上架----产品图片基本要求，标题怎么写，五点描述、以及描述怎么写，怎么上传产品，关键词怎么挖掘，怎么写。
促销广告----打折怎么设置，广告怎么开启查看店铺数据----分析后台数据，分析问题，优化listing
以上都属于平台的基础操作，没有这些基本操作知识，就不用谈运营技巧了。
第二，不懂亚马逊运营
对于新卖家来说，运营是个很虚的概念，无从下手。简单的理解就是通过一系列的人为合理的手段，将一个选品还不错（本身有市场容量）的产品，运做的亚马逊的首页，让其有稳定的单量。
广义上的运营还需要学会选品，选品+打爆 这是运营的核心工作。
第三，依赖性强，懒惰
很多小伙伴以为我是要说，这些新卖家不学习，其实他们很愿意学习，平时有很多小白过来总是问我，产品图片有什么要求？产品怎么上传？…
大家有没有发现这类问题其实都是你百度一下很快可以搞定的，事事想依赖别人，可能你的内心深处是想着别人帮你赚钱，哪有那么好的事啊。
第四，不愿意投入
我们平时打造一款产品是需要适当投入成本的，不是简单备货这么简单，宁愿备货很多，也不愿意花钱投入去送测、优化review 。
还有开始就不愿意去用一些付费的工具软件来帮助你选品，跟踪对手。再者就是不愿意知识付费，比方说有很多需要花钱的资料你急着需要，宁愿花好几天时间自己找，也不愿意立马搞定。
可是你有没有想过你的时间不是成本吗？要知道你要挣的是产品卖出去的钱，只要有稳定的单量，这些钱是可以收回来的。
02
在有稳定的单量前，注意的事项
那么接着我们就说说让新卖家爆单，或者说有稳定的单量的方法，要注意的事。
首先，平台显性和隐性规则
平台显性规则：什么是显性规则？那就是平台明确告诉你的规则，一定要遵守的。
隐形规则：什么是隐形规则？那就是平台的潜规则，简单的理解就是亚马逊A9算法了。
其次，主动钻研，愿意适当投入
这里其实就是说投入时间资金。当你决定做这一行时，就得知道平台的基本操作，然后在平台深耕，成为这一行的专家，你才能挣到钱。
其次做事分清楚主次，弄清楚自己的目标！前面我已经说到了，很多要付费的软件、资料，可以投入一点。要知道在你省钱的同时你有没有想过你的时间成本有多高？最后得不偿失，事情没做成，还浪费了时间。
最后，做目标拆分
做亚马逊想成功不是一蹴而就的事情，这就需要我们定制一个目标为自己指引方向。
一个相对长远的目标的实现往往都需要花费较长的时间，而在短时间内的效果通常不是很明显，这样，你们的积极性就很容易受挫，这样会让你越做越累。所以，在目前定制过程中，可以适当地将目标定制地更具体、更短时间内完成。
拿“日出千单”的目标来说，定制这个目标以后分一年实现，第一个月达到每日10单，第二个月每日20单，第三个月每日40单，第四个月每日80单……一年后每天达到1000票。咱们接着再拆分，第一个月底达到每天10票，分为四个产品实现，平均每个产品每天出两三单就OK了；第二个月底每天20单，每个产品出5单。
在这里，小伙伴就疑惑了，到年底你能保证每个产品每天出200单么？
这时候我们可以增加一些产品，通过一些运营技巧，实现了前面几步，达成了目标。当然作为新卖家，我们开始目标可以定低，比方说每天出100单。
03
如何快速将listing推到首页？
接下来我讲一个最为关键的实操方案，如何快速将你的listing操作到亚马逊的首页并且有稳定的单量！
先说下前提：运用此方法，可以上首页，但是产品能否持续开单，需要有一个本身就有市场的产品。
在跟很多朋友跟交流中，我发现他们的打造Listing就是将产品的图片、标题、五点特性、描述、关键词逐一优化。除此之外刷一些产品review，弄完这些就万事大吉了，就等着开单了，能等到订单吗？
订单永远不是等来的，现在的亚马逊已经不是三年前的亚马逊了。不是上了产品刷几个评论就有单的，现在卖家这么多，不进则退。
（1）先来说说亚马逊卖家中的bestseller：怎样能成为bestseller呢？很多人会回答，大概这个产品卖的最好吧，可是让其做却不知从何下手了。
我理解的Bestseller=订单量+产品价格+是否FBA+详情页质量。简单来说listing当价格、FBA、详情页质量都差不多时，那么谁销量大谁就能成为这个类目的Bestseller。同样如果订单量、价格一样、FBA发货，则谁的listing质量好，谁就能获得bestseller。
想上首页该怎么操作，我姑且给一个简单粗暴可执行的套路给大家吧，这也是我做了几年亚马逊自己感受到可行的方式。
（2）人为单量=（目标关键词首页的最低销量+1）*7天。 先说下几个关键点。
目标关键词：就是你产品LISTING的核心关键词
首页最低销量：通过跟踪，找到目标关键词搜索结果第一页里面的每个listing的销量，确定最低销量
+1怎么理解：比最低销量多一个，你也可以比最低销量多三个五个，总之要比最低销量要高。
乘以7：坚持刷七天，每天按时按量完成，最终能上首页，七天不成就坚持十天。安全起见我们开始可以可以是前10页的销量做参照，坚持一两天后再按照前5页的销量做参照，以此类推。
人为制造销量怎么理解：刷单当然是最为简单粗暴的方式，还有站外促销网站可以放一些折扣代码用来冲销量，还有facebook群组也可以发折扣代码。反正不管你用什么方式，完成目标也的单量就行了。
（3）注意购买的方式：一般是找到买手，买手需要搜索关键词找到你的listing，然后停留一段时间进行购买。
那么前期大家可能会碰到问题，就是搜索主关键词可能找不到你的产品，因为新品在没有出单或者出单少的情况下是排名靠后的，这个时候我们可以尝试着搜索长尾词，以化妆包为例，搜索 makeup bag找不到，那么我们找一下woman makeup bag ，还找不到试着搜索red women makeup bag 要是还找不到呢？那就搜索你的标题，可以去掉品牌名。
（4）冲销量的同时注意保持留评：我们要注意新品自然卖出很少，留评几乎没有，那么在认为制造销量的同时也需要保持人为制造一些review，review 对整个listing至关重要，直接关系到你产品的点击率还有转化率。
不过我知道大家有疑问，现在平台控制这么严格，我刷评安全吗？这个需要控制留评比例，前期特别需要评论的情况下，每十个单我们可以留1到2个review。新listing，前期一定要让review 上双！
（5）如何降低刷单风险：我的方案是用多个店铺跟卖自己这条主推的listing，然后刷跟卖的订单，并且留下评论用来降低风险。
讲完我的一些思路还有实操，大家扪心自问一下，真的用心做，每天达到四五十单，一个月挣两三万或者五万真的有那么难么？
（文章来源： 跨境电商张志强）
—END—
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