黑五亚马逊小白运营成长日记·第六周(下)
跨境电商的玩法是越来越重资产,但一边有人吐槽掉进这个坑里亏到底裤都不剩,钱都给平台赚去了。
一边有大批年轻人前赴后继地涌向这个行业。
一位90后的小年轻,洛杉矶研究生毕业后辞掉月薪5K美金的物流工作,开始全职亚马逊,凭借以前做物流的资源在美国当地租了海外仓和一间很小的办公室,开始了亚马逊的征程。
但是接下来,投入渐渐让他本人和各位看客都大吃一惊。
从选品,测试,开发,仓库物流等,已经投入超过100万软妹币(优秀姐不得不说,个人卖家的话,妥妥的土豪。但看启动资金就得吓跑多少人)
1: 选品,目前只做了两款产品, 一款单价30美金左右,
利润30%, 平均每天出单10-20之间, 差的时候三四单, 好的时候30几单。
刚开始的红红火火让这位seller很有信心, 直接让工厂安排了100万的货。广告也上了秒杀等活动都报名了, 找遍了身边能刷单的朋友。 但是出单一直半死不活, 小类目排名50左右, 大类目排名10000,ACOS也很不稳定, 虽然只有一个月, 好的时候8%,高的时候300%。
第二个产品售价$125, 已经处于断货状态,已经安排了30万的货款。10月份销售额1.2W美金左右,感受到了资金的压力。期间花了10几万测试了一些新品,但是都失败, 货还在仓库压着。
讲到这里,这位90后卖家的困惑出现了:
一,目前手上只有两个产品,是否有开发新品的必要。
二,资金超出预算,计划以5个月左右的周转去压库存, 但是目前感觉不稳定因素太多。
看到这里,优秀姐觉得该卖家的做法比较冒进,之前没有从事过亚马逊,对市场和亚马逊的基本都不了解,资金投入过多,失败风险很大。
日出10-20单,且按20个一天,生产+运输 70天。 fba放70天库存,也就是1400个,海运再下70天库存,也就是1400个, 再备多1000个防止海运或者爆单出问题可以补快递,合计3400个。订单增多后备货再增加,来不及的前期用快递补, 也就是这款产品正常只要20多万就可以正常转起来,直接砸100w进去确实冒进了。
有其他卖家朋友认为:
5个月周转一次太慢了。这样的周转率亚马逊FBA的绩效分都会低于350分,限制你库存容量。
可以想办法清库存。去Google trends搜一下产品的核心关键词,看下这个关键词在2017年一年的趋势。假如11-12月这个关键词可以有爆发式增长的话(搜索量是平时的三五倍以上),那这样你的库存还是有可能在旺季把它卖掉。
在这个前提下,建议:
1、报名亚马逊holiday week的秒杀。以我有限的经验,黑五网一后才是真的销售高峰。我觉得影响秒杀效果的除了产品本身的因素外(价格,review等等),还有两个很重要因素就是平时的销量和秒杀的进度。
2、稳住review分数,最好review分数能高于同类产品。
3、试下站外折扣站,dealnews应该是门槛比较低的,就是费用高点
4、做亚马逊giveaway。giveaway有两种,一种是抽奖的,这种主要是拉流量。另外一种是先到先得的,你可以让指定的人中奖。这种就是花钱买销量。
5、最后就是价格战了,你可以对标下同类产品的价格,比他们低10-20%去卖。有利润空间的话,还可以更低。有些产品降价的效果是立竿见影的,等排名上去了再慢慢提价就好了。
6、多开拓几个平台,放在其他平台上卖未必不好。
优秀姐认为,新卖家在选品,备货上一定不能盲目。试水,调查以及理解市场很重要。精品路线是不少卖家都想转型的方向。因为目前有一个既定的事实与趋势:随着亚马逊评价政策的收紧,产品端上的问题基本上越来越难以通过运营端的强势去补平。垃圾货会高速被淘汰甚至腰斩,孵化率和盈利期长度都比之前剧减。换句话说,想要打一枪换一个地方的思路去做亚马逊,已经很难吃到甜头了。但是日出百单千单,一夜暴富的故事并不是一上来砸钱就能发生的。