亚马逊删除了“假”评论,这两个热门品类删得最狠
双11过后
通通认真整理了
各位卖家伙伴店铺运营情况反馈
(每天对着excel的通通,眼已瞎)
功夫不负有心“通”
通通发现!
大家重点且反复提到了一个问题
站外内容营销!
而站外内容营销最基础也最好用的方式
便是红人KOL合作了~
不捉急
今天通通特地请到了小浪老师,
大考前给大家补补课!
嘉宾:小浪老师
--全球速卖通官方认证讲师
--4年的速卖通运营经验
--喜欢研究Facbeook贴文裂变式推广,
Instagram博主营销等
讲师说
红人KOL营销一直是站外引流的重要组成部分,但好多小伙伴们都没有和红人合作的经历,今天给大家分享一下与红人合作的具体过程。
*Shoutout
Shoutout是在instagram上与红人合作的基本专业术语。红人通过@xxxx会在自己的账户里帮你的instagram完成呼出,红人的粉丝将通过这次“@”关注你或由bio链接进入你的速卖通店铺产生购买。
*Give away
应用场景可以在Ins,youtube,pin,facebook。博主通过设置转发、点赞或评论的互动方式派送奖品。通过Giveaway可以有效激发粉丝的互动,带动商品的曝光和购买。
*Tra on haul
图示:时尚博主为速卖通卖家做女装新品试穿,带来了120多万的观看,与数万的点赞。
Tra on haul 主要应用在Youtube,博主通过视频的形式在Youtube上做产品测评。
了解了与红人合作中的几个重要营销术语后,接下来我以Instagram为例,详细讲一下活动合作。
给红人写开发信
在确定完毕需推广的产品以及在中意的红人后,我们需要联系红人了!
咨询报价很重要,这里示例了具体沟通,各位卖家伙伴可以参考:
Hello! My name is Kate.Your account is really awesome! Are you interested in paying shoutout? If yes, could you please let me know you prices so that we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. thankyou in advance for you reply!
需要注意的是instagram的红人推广都是有时间限制的,一般为1小时或者24小时。Bio链接一定要链接到店铺,谈好这些我们接着进行下一步的操作。
我们需要对红人的目标受众画像进行分析,可以包括粉丝性别、爱好、年龄、教育程度、国家分布、消费能力等等.这些数据能帮我们精准锁定最适合的红人,最大程度地节约营销成本。特别地,针对速卖通重点培育的国家站(有关今年黑五的国家站分析可见【讲师说】抢占黑五C位,获取高端用户hin重要!),精准的匹配会大大提升潜在消费者的转换。
如果红人的粉丝比较适合我们,那就可以继续进行下一步了!
付款方式一般采用paypal,但是以下两点还需卖家朋友注意:
--Pay for goods or services 适合第一次与红人合作。这种付款方式,可在我们遇到收款后不合作的红人,通过申请退款的方式,收回80%-90%的费用(未退还的10%-20%为红人收款后需要支付的费率)。
--Send payment for your online purchases 是针对合作成熟的红人。这种付款方式红人不会被扣取任何手续费,但这种打款方式无法申请退款。
如果想要提高红人粉丝的购买概率,建议选择在粉丝的活跃时间段进行发帖。
例如,如果你想吸引来自美国的买家,那么在周一上午9点发帖是没有意义的。在这种情况下,最佳时间是美国东部时间下午12点至凌晨12点。
重要的是要关注博主在哪个国家或哪个时区居住,与他们的时钟保持一致,有助于他们在为我们创建和发贴时不会犯错。
Awesome cat case for iphone and samsung
from xxxxxxxxxx
Free shipping
worldwide!
SALE prices!
45days money back
guarantee! onely at
www.xxxxxx.com
(active in my profile bio link)
=>> Follow @ xxxx for more deals
Tag a friend who would like it
# xxxx # xxxx # xxxx #xxxxx
准备好产品视频(建议将多张图片转化为视频)和文案发给红人。文案中的链接最好是在速卖通A+里进行定制,这样可以追踪成效。“#xxx”是hashtags,建议选择一些热门搜索的hashtags。
除了大促期间,如果市场费用充足的情况下,建议每周都与红人进行合作,这样方便我们通过A+的定期数据反馈,掌握一些红人的推广成效,方便在大促期间集中投放时找到最合适的KOL。