焦虑中的外贸企业，出路在何方？

近日，eBay发布了2018年购物报告，该报告根据平台数据追踪，深度解析了本年度的消费情况。从超级英雄、抢眼运动鞋到减压商品和潮牌Supreme，数据背后，是海外消费者的购物需求和市场趋势。而eBay也在年度购物报告中，以18组关键词进行了分析。

eBay的买家体验的副总裁Bradford Shellhammer说：“作为全球最大的购物平台，eBay的搜索数据和销售数据映射了当前的市场趋势和文化潮流。通过对过去一年新潮购物行为的关注——投资交易卡（trading card）、PVC时尚、黄色潮流、SEMG电器以及儿童玩具恐龙蛋兴起等现象，eBay将更好的总结和预测年末节假日消费趋势和2019年购物潮流。”

无论是创造数百万的销售额还是引起热烈的反响和关注，eBay购物报告中所列出的18组关键词都将成为海外市场当下的购物热门或未来的趋势聚焦。以下是关于18组关键词的具体解读：

人造皮革外套：人造皮革是2018年外套品类的一大趋势。像演员Rosie Huntington-Whiteley 和名模Kendall Jenner等明星今年都穿着人造皮革，这一流行设计则源自ASOS和TopShop等品牌。eBay销售的“泰迪熊”外套的销量在9月至10月几乎翻了两番。从7月到9月在eBay上销售的人造皮革服饰超过50000件，从背心到背包等，销量在短短的90天内增加了105%。

骑行短裤：2018年，eBay上自行车和骑行短裤的订单数超过110000。在Kim Kardashian、Bella Hadid和Emily Ratajkowski等名人引领了骑行短裤的潮流后，eBay的短裤销量飙升，90天内增幅达到27％。

印花服饰：数据显示，在10月的第一周，eBay每天售出378件动物印花衣服。在印花趋势方面，条纹商品的销量较波尔卡圆点商品多了18000件。另外豹纹印花商品在过去60天的销量达到了10000件，超过了蛇皮印花。

奢侈手表：eBay用户今年平均每三分钟就会买一块豪华手表。劳力士（Rolex）占2018年奢侈手表总销量的20％，其他顶级品牌包括欧米茄（Omega）、豪雅（Tag Heuer）、浪琴表（Longines）、百年灵（Breitling）。

牛仔靴：Jennifer Lopez在今年8月穿上Versace的一双靴子之后，eBay的牛仔靴月销量环比增长了107％

Champion&Supreme：在过去的90天里，Champion运动衫在eBay上的销量增长了76％，其和Supreme的大热联名合作的搜索次数也每天增加了30000次。

Gucci：随着Rihanna、Chrissy Teigen和Mandy Moore等名人掀起了Gucci Logo造型潮流，126个Gucci手包在eBay上的日销量达到126个，Gucci皮带的月销量超过500件，平均每20秒就有用户搜索“Gucci”。

Dior：Dior Saddle 手袋的销量从7月到8月攀升近20％，此前Christian Dior携手100位全球网红和明星于7月19日在Instagram上重新推出了2018年秋冬系列。

Fendi：Fendi的“双F”（double F）系列在今年迎来了人气复苏，总搜索次数达到364813次。这一表现得益于Gigi、Bella Hadid以及Priyanka Chopra、Kourtney Kardashian和Olivia Culpo等人的街头风格代言。

Virgil Abloh：除了在今年被任命为路易威登男装总监之外，Abloh还联名潮牌Off-White推出了多款的运动鞋，同时与香槟品牌Moët&Chandon合作以NectarImpérialRosé酒为灵感设计了耐克网球服，这款网球服由Serena Williams在今年的美国公开赛上穿着亮相。 eBay在2018年售出38500双Off-White运动鞋，平均每小时五双，每双平均售价289美元。今年在eBay上销售的最昂贵的Off-White鞋子是售价3409美元的Off-White x Air Jordan 1“The Ten”的联名系列。

eBay美国站平均每天销售40000双运动鞋，仅今年就销售了500000双Air Jordans运动鞋，平均每分钟售出一双。2018年最受欢迎的运动鞋款式是Nike Air Max 1/97 Sean Wotherspoon及Off-White 和Converse 的Chuck Taylor联名系列。

鞋履收藏：收藏品运动鞋的销售并没有放缓迹象。平台平均每天售出超过370双价格超过250美元的运动鞋。2018年售价最高的收藏鞋履是Nike Air Jordan Kobe PE，售价20000美元，是2002年科比独家定制款。

品牌效应：耐克和阿迪萨斯在2018年继续领先运动鞋销售，其标志性的风格带动了数以万计收藏类运动鞋的销售。2018年eBay男士运动鞋销售排行榜前五名的款式分别来自：耐克、阿迪达斯、乔丹、New Balance和Vans。

勒布朗效应：勒布朗·詹姆斯在本赛季加盟了洛杉矶湖人队，天使之城的球迷热切欢迎这位NBA巨星的到来。

粉丝狂热：在勒布朗·詹姆斯和球队签约的一周，其球衣销量增长了5118%，而StubHub上用户对湖人门票的需求比上一赛季增加了427%。休赛期期间，洛杉矶湖人队在eBay上的NBA商品销量中排名第二，在詹姆斯签约后，湖人队的球迷装备销售额在6月到7月间几乎翻了三番。

卡片收藏：勒布朗·詹姆斯的交易卡目前已经成为了最让人垂涎的收藏品。事实上，2003-2004赛季勒布朗·詹姆斯UD精致新秀补丁卡（UD Exquisite Rookie Patch card）在2018年的售价为25万美元。本年度售价第二高的勒布朗·詹姆斯卡片是2003年上层甲板终极系列勒布朗詹姆斯新秀卡，售价64100美元。

球鞋收藏：勒布朗·詹姆斯的火热势头也体现在了球鞋收藏上。今年eBay上LeBron 15签名球鞋的销量比凯尔·欧文的Kyrie 4高出了一倍。

今年eBay上出售的一些最昂贵的收藏卡来自一些退役运动员

Tom Brady：2000年汤姆布拉迪Tom Brady竞争者卡以250000美元的价格售出（创下传奇四分卫收藏品的最高价格）。此外Brady新秀卡曾在2015年被前任所有者以15000美元的价格购买，目前价格涨幅超过1500％。

Derek Jeter：此外，发行于1993年的SP Foil Derek Jeter新秀卡在今年5月以54500美元的价格成交，两周之后价格飙至99100美元。

Case Break：卡片销售的另一个流行趋势是Case Breaking，即卖家在直播期间打开一盒或一包交易卡，并单独出售这些卡。Case Break活动期间，eBay的卡片销量同比增长了50％。

现役球员：当退役球员占据了收藏卡销量的榜首时，现役球员收藏卡的需求也在一步步扩大。除了勒布朗·詹姆斯领跑的现役NBA球员收藏卡，冰球运动员康纳·麦克戴维在NHL（北美职业冰球联赛）的愿望榜上名列前茅，棒球运动员麦克·特劳特和肖黑·奥塔尼的收藏卡也卖得很火。

音乐：所有年龄段的音乐爱好者都热爱黑胶唱片，去年eBay的唱片销量超过了350万张。在流派方面，经典唱片继续占据主导地位，迈克尔·杰克逊的“Thriller”、平克·弗洛伊德的“The Wall”、齐柏林飞艇的“IV”和披头士“Abbey Road”经常年复一年出现在eBay的十大畅销唱片中。

智能家居：随着消费者倾向于用智能手机控制家居设备，今年eBay上销售了200多万套智能家居产品。行业数据显示，2018年智能家居的家庭普及率为32％，预计到2022年将达到53％。智能扬声器和Apple HomePod等新推出的产品的销量增长也超过200％，销量超过230490台，平均每小时售出32个扬声器。智能恒温器类商品销量也以24％的速度增长，其中Nest占据了主要的份额。飞利浦Hue智能照明系列产品在过去90天售出了4454台。

滑板车浪潮：随着Bird、Lime和Uber's Jump等电动滑板车租赁服务在美国数十个城市上线，滑板车的出行浪潮兴起。 eBay今年已售出超过25000辆电动滑板车，并且它们已经成为城市居民和冒险爱好者的首选礼品。

太阳色：回顾2018年室内设计趋势，亮色系成为了主要潮流。消费者们疯狂的寻找太阳般明亮的黄色调，如毛茛黄、芥末黄、雏菊黄和金丝雀黄，从家具到壁挂，从枕头到装饰品都无一例外。今年eBay上销售了超过100000件的黄色家居用品，平均每四分钟售出一件。

厨房家电：意大利厨具品牌SEMG和杜嘉班纳跨界合作推出厨房小家电系列后，今年4-5月期间，SMEG成为千禧一代最受欢迎且搜索量最高的家用电器品牌。

Fortnite Fever：作为游戏界的创记录明星游戏，Fortnite的热度是无与伦比的。 eBay用户今年平均每小时观看1400件Fortnite商品或平均每秒浏览一件商品。然而，真正的趋势是由Fortnite玩家驱动的游戏配件购买需求。随着新的玩家纷纷加入游戏，耳机和游戏显示器的销售额同比增长了35％。Alienware和HyperX等顶级品牌的销量同比增长超过80％，超宽尺寸显示器、4k分辨率显示器等高端游戏显示器的需求也激增。

复古游戏：今年Nintendo NES Classic、Nintendo Switch 和PS4同捆销售套装大受市场的欢迎，使得eBay上的游戏机销售量从年初至今增长了5％。其中Nintendo NES Classic的需求不断增长，销量为77000台，搜索量为18000次，该公司在2018年5月宣布重新进货。至于节假日爆款，eBay预计是索尼的PlayStation Classic，这款PlayStation的微型版本游戏机将于12月3日发布。eBay在向消费者宣布消息的当日，每小时就有150次搜索。

蜘蛛侠：毫无疑问，蜘蛛侠是今年最重要的漫画英雄之一，并且继续推动粉丝们的兴奋感引发了“进入蜘蛛侠世界”的购物潮。 eBay用户在8月至9月期间购买了超过67580件蜘蛛侠相关的商品，其中77％是漫画书，即蜘蛛侠漫画在30天内售出51866套。

独家授权：今年的另一个爆点是PS4上发布了蜘蛛侠游戏。除了成功的销售外，平台独家授权的战略吸引了大票粉丝捧场。而游戏发布后，PS4主机的销售也借势增长。据统计，在游戏发布数周后，PS4的销量增长了89％，这是2018年PS4销售最高的三周。除了PS4主机外，限量版蜘蛛侠PS4的搜索量和价格也一路飙升。

复仇者联盟：2018年，《复联3》在全球范围内赢得超过20亿美元的票房，成为有史以来票房最高的超级英雄电影。所以不只是漫画爱好者，电影粉丝也正在收集这些珍贵的漫画。随着复仇者联盟的流行，eBay独家漫画经销商Sparkle City Comics以175200美元的价格售出了刊登了美国队长漫画第一卷的CGC 6.5漫画杂志。

黑豹：黑豹也是今年最受欢迎的漫威英雄之一，在今年4月复联上线前一直稳居票房宝座。自推出以来，黑豹带动了200000次特别授权热搜。随着授权商品纷纷上线，黑豹周边产品的销量也急剧增加。今年2月，eBay独家首发的Sanford Greene黑豹插画封面售罄，同时首次刊登黑豹漫画的Fantastic Four（第52期）也以13000美元的价格上架。

“从灰烬中崛起”：一些在主流漫画收藏界并不火热的人物，如格鲁特、星爵、死待、银河护卫队和终极蜘蛛侠等也逐渐获得消费者的喜爱和共鸣，销量也逐步上升。Tales to Astonish（第13期）以4700美元售出，成为售价最高的格鲁特漫画，Wolverine Trimpe Wein Liefeld Deadpool Variant Mutants 98 Hulk 181则成为售价最高的死待漫画以4975美元售出。这两部漫画标志着漫画世界中这些角色的首次亮相，彰显了其作为漫威宇宙中一部分的价值。另一个最受欢迎的任务漫画是银河护卫队，漫威超级英雄第18卷的售价为3350美元。

The Gathering Fandom&Magic：The Gathering是一款陪伴90后的魔法主题交易卡游戏。在上线25年后，千禧一代目前正在酝酿自己的怀旧情绪。eBay2018年在售的魔法卡片达到50万张，包括4877张能够赢得Black Lotus 的Mystery Rare Card Lotto。

目前这些在售商品的数目也不断上升，目前魔法卡片数量超过100万张，同比去年增加了5%。并且一些卡片的售价飙升到极致：1993年发布的Alpha Black Lotus售价为87672美元，并且发行量仅为1100张。有趣的是，同一张卡片一月前在eBay上以30877美元的价格出售，而这个月又以10万美元的价格上市。此外1993年的Alpha Ancestral Recall卡片有很大的潜力成为下一款畅销产品，价格为28922美元。收藏卡中的另一个顶级系列是神奇宝贝。神奇宝贝日本超级秘密战第3名SSB奖杯卡PSA 10 Gem Mint今年以6万美元的价格出售，成为最昂贵的神奇宝贝卡。

戒指：梅根王妃在婚礼招待会上配带了一枚海蓝色宝石鸡尾酒戒指，据了解这是哈里王子从已故戴安娜王妃的个人收藏中选出的礼物。 婚礼后eBay上海蓝宝石戒指的搜索量飙升，今年售量超过114000枚。此外继1月份尤金妮公主佩戴粉色帕德玛刚玉戒指订婚后，粉红色宝石戒指的搜索量也达到顶峰。 eBay在订婚后的60天内售出了8000多单摩根石戒指，这是一种较便宜的替代品。

皇家日常：在哈里王子和梅根马克尔大婚、路易王子的诞生和尤金妮公主订婚后，人们开始关注皇家日常。5月19日梅根马克尔的婚礼当天，eBay上关于头饰的搜索增加了1200多次，比前一天增加了72％。此外其他皇家风格的头饰销量也出现了飙升，花冠的销量增长了47％。

出行风格：凯特米德尔顿和梅根马克尔经常在公共场合穿着大众品牌，带动这些单品在几分钟内售罄。 10月份苏塞克斯公爵夫人身穿Martin Grant 和Karen Walker风衣参加英联邦巡游后，eBay的风衣销量环比增长44％。同样，在梅根马克尔在巡游中身穿J.Crew的Sadie踝靴后，该品牌黑色靴子的销量在同一时间段内上涨了70％。

梅根王妃效应：今年5月19日哈里王子与梅根王妃进行大婚，婚礼后世界各地的消费者立即转向eBay进行搜索，渴望体验梦寐以求的梅根王妃和贵族的设计风格。大婚结束的周末，eBay上关于梅根婚礼相关的商品销售额增长了47%，价格飙升至146%——比哈里王子相关商品的搜索量多了三倍。而美国消费者则对梅根王妃婚礼上的蛋糕更感兴趣，搜索量是英国消费者的五倍。

婚礼礼服赢家纪梵希：梅根王妃的纪梵希礼服疯迷了英美消费者，并在婚礼当日将纪梵希送上了热搜榜第一。此外由Vivienne Westwood设计的Priyanka Chopra的薰衣草色外套成为了热搜榜的第二位。凯特王妃身穿的由英国设计师Alexander McQueen设计的米白色外套成为了热搜的第三名，这套衣服也是凯特王妃的主要装扮风格。此外由Stella McCartney为新娘和新娘母亲设计的晚礼服则在热搜榜上紧随其后。

极具影响力的皮帕·米德尔顿设计：皮帕·米德尔顿（凯特王妃妹妹）的The Fold花卉鸡尾酒礼服也成为了众人的焦点。从5月18日到5月19日，eBay上对英国品牌的搜索量猛增了700%。此外所有人的目光还都集中在比阿特丽斯公主身上，其青色礼服的品牌Roksanda搜索量上涨了500％。而粉红色连衣裙的反响也十分热烈：从粉彩光泽到花卉元素，色彩斑斓的连衣裙是这场春季婚礼的主要风格。在梅根王妃的名人嘉宾中，奥普拉和塞雷娜威廉姆斯的礼服都颇受欢迎，eBay上玫瑰连衣裙的搜索增加了95％。Amal Clooney的亮丽造型带动了黄色连衣裙的33%搜索增量，而Abigail Spencer的俏皮连衣裙则带动了波尔卡圆点连衣裙20%的销售增量。

魔法和换乐：今年是哈利波特系列20周年纪念日和米老鼠诞生90周年纪念日。eBay用户在今年平均每分钟购买一件哈利波特周边商品，其中总共包括47413个哈利波特乐高套装和人仔，以及37732个哈利波特胖头娃娃。今年3月份迪士尼宣布举办纪念米奇90周年的全球庆祝活动，消息公布后米奇的相关商品销量飙升24％。事实上，2018年eBay上平均每分钟售出两件Mickey&Minnie商品，总销量超过876000件。今年销售价最高的米老鼠周边是是Geralmagicd Genta Fantasy的复古米老鼠飞行员手表，售价10000美元。

减压商品：让人们遗忘烦恼的蜡烛、打开心扉的芳香疗法等都成为了今年消费者的减压首选。据统计，eBay今年共售出217456个香薰机，在过去6个月销量增长58%。作为主流的香薰品牌，Young Living的精油占据本年度精油总销量的67%。此外最畅销的香氛是薄荷和薰衣草。

高度依赖：2018年消费者高度依靠CBD（Cannabidiol，大麻二醇）产品来应对焦虑症状。今年eBay销售了39000蛋CBD药油和药物，搜索量超过284000次。该类商品的销量在今年4月份达到顶峰，当月环比增长50%。

蓝光过滤：另一个护理类趋势产品是防蓝光眼镜，因为日常生活中从智能手机屏幕上放射的蓝光对眼睛有害。今年2月份ABC电视台的“Shark Tank”发明真人秀推出后，Gunnar品牌的防蓝光眼镜进入了大众的视线并引发了2700次搜索，今年在eBay上的销量也超过14000副。

房车：房车和休闲车的销量目前正在增长，因为千禧一代的消费者相比于固定据说更喜欢自由的、适合旅行的房车。今年夏天eBay上关于Airstreams房车的搜索量高达29187次，而休闲车的搜索大多在3-5月。最畅销的房车品牌是Winnebago和Airstream，分别占房车全年销售额的20％和25％。

皮卡：皮卡在2018年成为了家用卡车新潮流，因为它们变得更安全，更舒适。福特F系列品牌在2018年领跑了eBay的卡车销售，随后是Ram、Chevy Silverado和GMC Sierra。消费者不只是简单购买卡车，而是寻找定制化类目。最受欢迎的卡车配件包括轮子、轮辋/轮胎、定制格栅、格栅护罩（grille guard）、拖钩（tow hook）和保险杠系统（bumper system）。目前eBay Motors上有近12万个格栅和16000个拖钩的listing，平均每小时有73次轮辋（wheel rims）搜索。

豪华轿车：从Forgiato车轮到法拉利跑车，今年豪华轿车及配件的阵容也很庞大。eBay平均每天都会出售一辆法拉利轿车，目前有近700款车型在售。此外今年总共售出44辆兰博基尼，平均价格为110170.94美元。今年售价最昂贵的汽车是2005款福特GT Camilo Pardo Signature“SOLAR7”，售价为449980美元。

“凶猛的朋友”：在最新版本的《侏罗纪公园》引领下，恐龙玩具正在流行，此外马里奥卡丁车等经典游戏的正在回归，其中包括深受人们喜爱的Yoshi恐龙和重新开发恐龙玩具的品牌。受到Jurassic World Alpha Training Blue、WowWee's new Untamed T-Rex Fingerlings、FurReal's Munchin' Rex等玩具的带动，eBay上关于恐龙玩具的搜索量同比增长了22％。

奇葩玩具：今年的玩具偏向奇葩风格和恶趣味，例如粉刺、粘液等。今年9-10月，eBay的Do not Step In It玩具的销量增加了两倍，而在过去60天内，Poopsie Surprise Unicorns平均每天被收藏24次。

惊喜玩具：L.O.L Surprise!系列玩具今年的表现依旧出彩。L.O.L. Surprise! Glam Glitter系列娃娃在今年的3-9月间，销量超过148000件，平均没两分钟就售出一件。

文/雨果网 郭汇雯

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