致跨境电商新卖家 - 美国关税强势来袭，FBA卖家如何有效规避？
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最近有家福建的家居出口公司火了！获得了42429万的巨额投资，四舍五入也是将近5亿的软妹币，走红的是哪家公司，为什么只有它火了呢？
玺堡家居又是谁呢？按顾家家居的收购价，它的估值上了8.32亿元，能到这份上，算得上很厉害的角色了。它的公开资料是这样介绍的：玺堡家居2011年创办，主要做软体家具，比如软床、沙发、床垫，还有海棉制品、乳胶制品、床上用品、家私等。
尤其在床垫出口方面很强，销售范围涉及80多个国家和地区，经常会参加拉斯维加斯国际家具展、高点家具展、迪拜Indax家具展等展会，跟美国梅西百货、英国玛莎百货等有合作。
玺堡家居旗下delandis品牌，还是亚马逊美国站、英国站等知名的床品及枕头品牌，在国内国外、线上线下的渠道都有销售。
酷仔似乎看到了“钱途”——亚马逊平台的家居市场~在欧美国家，像床上用品属于消耗品，乳胶床垫和乳胶枕头也是寝具的主流之一。
一是中国的买家，以后可能会通过跨境电商平台，买更多的进口商品，包括家居这块的。
二是海外的消费者，也可能买中国的床上用品、家居文创等等。
终于知道为什么只有这家公司投资火了，巨额是一个原因，而家居行业的前景对亚马逊卖家来说真的是一个契机！
那么问题来了，大好光景的家居行业，卖家们如何选择一个商品快速上手？
首先，在销售商品之前，亚马逊选品对大部分卖家来说是一个让人脑壳疼的问题~卖家必须先做好市场调研工作。根据市场的反馈信息，得出该商品的受欢迎程度与质量好坏，价格如何，销售量好不好。
一
四点了解商品基础信息
1.商品单价：同款商品价格有高有低，重点在该商品的售卖价格区间的范围
2.商品评分：商品受不受欢迎主要就是看这个指标啦
3.商品评分数：顾客对该商品的评分数量以及内容来判断质量
4.排名：商品在类目中的排名位置，也能展示是不是受欢迎、需求量大不大
(点击看大图）
亚马逊的站点多，每个站点的情况都不同，因此要根据卖家自己的情况选站点。
以家居行业为例，我们应该在【Home&Kitchen】大类中找出相关的商品信息，再进一步筛查，单价、评分、评分数排名等情况哦，一键精准搜寻，找出隐含的商机！
二
提前了解商品市场特性
1.延伸性：在亚马逊中比较推荐延伸到其他产品，可以搭配个套餐，比如床上用品选了床单售卖，卖家们就可以配套几个系列的套餐用顾客选择。
2.销量预期：销售会受到很多因素影响，但也不是不可估的。卖家们可以根据商品的受众人群，以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。
3.季节性：除了固定用品，一般商品都具有季节性。卖家们需要依照每个季节的原则，根据不同类目的占有率，确定平台的受众范围。
4.节日性：黑色星期五，网络星期一，万圣节，感恩节，情人节，圣诞节，儿童节等
中国与外国很多风俗习惯是不一样的，卖家们要站在顾客的角度，了解到外国人需要的产品有哪些特性，以及他们的喜好是什么。
三
预估商品回报率（划重点）
卖家们最关心的问题无非就是利润的大小啦，选品的时候也要提前预估下该商品的回报率，毕竟这点可是关乎利润率和成本控制的问题，而且还要有一定的定价技巧，独特的营销方式。这时卖家应把关注点放在类目排名top100的产品，对此进行分析研究，得出你要的数据信息。（如下图）
(点击看大图）
酷仔继续以【Home&Kitchen】大类为例，用BigTracker 后台掌握的真实数据可以看到在该类目的排行，甚至可以预测未来的订单量，商品能不能赚钱，没有销量单个利润再大也是无用的。
接下来，需要计算选定的商品最终价格可以获得多少利润，这才是卖家们的最终目的，对吧~
(点击看大图）
输入可以接受的成本，预估利润，简单的操作避免了一系列繁琐的计算，将省下的时间花在运营过程中的环节。
以上适用于任何一个类目，选品选对，才有机会出现爆款，否则一切都是空谈~
BigTracker选品酷专为卖家服务，为解决卖家问题而生！
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