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网商动力
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2018-11-16 21:07:29
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 专注印度互联网市场




对那些获得科技助力的印度初创公司来说,企业对企业(B2B)电子商务已经成为一大商机。但包括IndiaMart、Industrybuying、Tolexo和 Wydr这些本土企业在内,一批早早耕耘B2B领域的印度先驱却没能在这个市场赚得盘满钵满。


到是总部位于班加罗尔的Udaan后起之秀成为现象级的B2B电商明星,不仅收获了众多融资,还一举成为市值突破10亿美元的“独角兽”。



印度电商平台Paytm Mall也感到批发销售领域是蕴藏大商机的“富矿”,于是推出了面向商家的B2B购物应用。目前该应用提供四类商品,包括女性时装、男性鞋履、个人身体保养类产品和金币。Paytm Mall还承诺送货上门。


使用这款批发销售应用,商家可以成为头戴式耳机和扬声器品牌Bluedio 和Bozlun的经销商。除了以上四类商品,包括吉拉纳在内的印度当地小实体店家也可以从Paytm Mall批量购货。


由于此前已经获得了中国电商巨擘阿里巴巴的投资,Paytm在中国拥有很强的采购能力,印度的商家可以绕过中间商和经纪商,避免中间环节对他们利润的侵蚀。


Paytm骨子里是一家金融科技企业,因此拥有更宏大的构想,希望通过信贷工具吸引商家。而获得信贷是很多小零售商的一大难题。他们往往不得不寻求当地贷款者获得运营资金,承受极高的收费。


沿袭Udaan的成功路线,Paytm有意做一家满足商家一切需求的平台,全面覆盖包括采购、(通过第三方的)物流以及信贷渠道的一系列服务。不仅如此,Paytm Mall还希望致力于为买家提供信贷,但目前还不清楚Paytm是会自行充当贷款方,还是利用第三方贷款机构(银行和非银行金融机构)。


Udaan则是利用自有资金提供贷款,并保持大量的库存,货品就存放在直接投资Udaan的公司旗下仓库中。如果Paytm也要全盘照搬,Udaan将是一大竞争对手。


经过两年的运营,Udaan取得了惊人的增长速度,目前其平台约有180万买家和卖家。据印度科技资讯媒体Entrackr的消息源估算,Udaan合作的制造商遍布约130个城市,该平台发货配送的买家分布在约1000个城市。


虽然印度企业最近在B2B采购和贷款领域动作频频,但只有少数初创公司能既解决卖家的供应问题,又满足信贷的要求。大部分贷款平台着重于推动向有良好贷款记录的中等卖家提供贷款。


实际上,无论是Paytm、Udaan还是其他任何一家企业,只要解决了卖家面临的这些挑战,就可以获得巨大的回报。


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