【热闻精选】Canada Post罢工包裹堆积成山，停收国际快递···亚马逊HQ2选址尘埃落定

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2018-11-19 09:50:08

世界上已经看到无数的产品创意变成了初创企业家的噩梦。为了获得新客户而苦苦挣扎，他们损失了金钱，时间和精力来推销产品并稳定公司的预算。专注于自己对客户需求的看法，企业主忽视了成功背后的关键因素：对产品的实际需求。

如果你停下来盯着驱动你的顾客，他们的偏好，欲望和问题的东西，你可以在建立一个梦想的品牌时节省很多钱。在您推出它之前，请专注于您的潜在客户，即那些有兴趣购买您的产品的客户。如何在实际开始设置自己的电子商务商店之前估算新产品的需求？
了解人们如何在Google上搜索您的产品
当您搜索如何评估商业创意时，首先要考虑的是它在消费者中的受欢迎程度。现在每个人都可以轻松访问给定利基市场中的趋势项目。您可以导航到Google趋势并输入您的产品创意，以查看它在给定的时间间隔内累积的搜索量。作为一种免费的营销研究工具，Google Trends具有极大的潜力，包括对产品N的需求评估。

评估商业创意的另一种有效方法是检查您的产品最近在网上的受欢迎程度。首先要做的是编制与您的产品相关的关键字列表。借助Google关键字工具，您可以深入了解现在的需求。该平台生成关于每个关键字的性能的月度报告。使用这种方法，很容易将您的下一个营销报价的想法列入候选名单。
对论坛和评论网站进行研究
正如我们已经提到的，如果没有对理想客户的扎实了解，您无法理解如何评估产品理念。确定潜在客户的麻烦，驱动或烦扰的初步步骤还应包括某种意见研究。如果您未能专注于目标消费者群体，您将无法将猜测变为事实。
如果不预测消费者在日常生活中如何使用类似的产品，很难想象产品评估。这就是在线评论发挥作用的地方：积极的，以及来自客户的负面反馈，有助于验证对您产品的需求。即使你只是开始开发它，也有必要评估它有多么有用，或者它对群众有多大吸引力。
在社交媒体上搜索潜在客户

估算企业市场潜力的核对清单中的另一个关键点是人们在线互动的方式。随着社交媒体的兴起，很容易接触到具有不同价值观，观念和信仰的不同人。它还概括了潜在客户的范围以及定义它们的事物。检查Twitter，Facebook或Pinterest上显示的社交媒体帖子可提供有关潜在客户的大量有价值信息。
编制社交媒体渠道列表是一个好主意，您可以在其中找到潜在客户并与他们沟通。尝试分析他们可能使用的语言和风格 - 这有助于以多种方式改进您的产品。例如，您可以在创建有针对性的Google广告时使用这些知识来选择正确的措辞。调查潜在客户背后的个性将在未来节省您的时间，同时您可以正确了解您的理想客户。
分析您的竞争对手如何做到这一点
即使您认为您的产品是独一无二的，也很难想象一个没有竞争对手的新创业公司。他们的表现可以提供有关他们如何营销类似产品的详细信息，而不仅仅是这些。在您推出产品并尝试找出竞争对手之前，请先搜索已经销售相同产品的零售商数量。这是免费且简单的，而您不必使用除搜索引擎之外的任何其他资源。
首先分析社交媒体的存在以及积极与竞争对手互动的粉丝数量。品牌在社交媒体上的受欢迎程度是最佳产品评估标准之一：您可以了解产品的市场规模。另一方面，您竞争对手的现有客户可以分享对产品的rtheir评论，从而让您了解其缺点和缺陷。
测试您的产品理念

评估一个想法的最好方法是尝试它。您可以创建一个真实的目标网页，以显示您的产品已存在。如果您选择承诺免费试用期，Shopify可以帮助您免费测试您的产品构思。因此，您可以开始接受预订或通知您的潜在客户您的商品尚未提供。您可以嵌入“立即购买”，重定向到特殊页面，您将要求您的用户留下他们的联系信息。
用一块“立即购买”石头杀死两只鸟：

点击按钮的人数将显示有多少人对您的产品感兴趣。
您可以收集将来转换为首次购买者的电子邮件地址。

但是，需要花费一些精力才能将流量吸引到测试目标网页。您可以投资Facebook或Google广告来设置目标广告。他们会将用户重定向到您的目标网页，并展示您提供的内容。
举办众筹活动
当您已经验证了产品创意并开始实施营销工作时，您业务中最激动人心的部分就开始了。但是，要在您的产品中创建一个嗡嗡声，您必须吸引大众，并以最佳方式讲述您的故事。Kickstarter和其他众筹平台，如Indiegogo，将帮助您为您的创意提供资金。
除了收到资金来发展您的业务外，您还将了解客户对您的产品和品牌的态度。这种方法现在很受欢迎，它对同行企业家的影响很难被低估。世界上已经看到许多成功的项目源于Kickstarter。
将您的潜在机会变为新的现实
如果您成功地精确地验证了产品需求，那么您将从头脑中删除猜测元素 - 并开始实际启动您的业务。当然，在成功的道路上，还会有许多与预算，营销和广告相关的其他猜测。但是，所有在线业务的路线在于验证对产品和服务的需求。没有它，在激烈的竞争世界中很难取胜。
此文来自Globaleseller跨境社区，转载请注明出处。