把握好机会！被中国卖家“遗忘”的蓝海市场——亚马逊德国站
年初以来，独立站趋势渐热，越来越多的卖家想要或者已经着手独立站业务的布局，但如何创建独立站，建站后又怎么精准引流，仍是不少卖家困惑的点？针对以上问题，来自富链软件的资深专家Jacky分享了他的经验。
Jacky：当前，随着互联网的流量环境、海外流量来源日趋多元化，可选择的引流渠道也越来越多，不再局限于SEO引流。目前常用的引流方式有广告投放、红人营销、促销网站、测评网站、邮件营销(EDM)、自媒体和社交推广等。卖家既可以在社交平台、搜索引擎、广告联盟、门户或行业网站投放广告，购买流量；
也可以通过红人、折扣站、测评站引流；还可以通过经营Facebook主页，Youtube频道、博客等自媒体引流，不过这是一种长线的行为，需要经过长时间积累，才会有显著的效果。此外，通过电子邮件（EDM）的方式向目标用户推送广告等信息也是一个不错的营销方式。
Jacky：提升独立站转化率是一项系统的工作，需要操盘者综合考量每一个环节，只有将广告形式、广告受众、广告素材、活动策划、着陆页设计、转化方式等每一个环节都做好，最终才能形成最佳转化效果。
关于着陆页优化，涉及活动策划、页面内容、网站速度、控制跳出率、控制购物车放弃率等多个操作维度。其中，活动策划的内容和形式，对转化率的影响是非常直接的，一般活动的优惠力度越大，转化率越高；而页面内容则需要重点突出倒计时显示、库存显示、主图视频、活动标题设置、CTA按钮（转化按钮）设计等各项要素。
此外关于着陆页优化还需着重强调三点，那就是着陆页的Call to action按钮必须清晰显著，同时还应重点突出紧迫性元素（不给犹豫机会）和差异化元素（体现独特优势），例如，卖家可以在着陆页上显示限时抢购活动信息，以增加买家的紧迫感。
Jacky：跳出率=只访问一页就离开的次数 / 总访问次数，是一项可以追踪优化的指标，通过谷歌分析（GA）可以看到直观的数据。如果不考虑访客来源、产品等因素，从网站自身角度来看，可以从以下几个方面进行优化：
(1)网页加载速度
PC端小于5秒，手机端小于3秒
(2)页面布局清晰合理
导航清晰，页面干净，显示关联产品
(3)着陆页主题突出，下一步指向清晰
(4)网站内容有特点，有丰富的行业知识文章
(5)网站体现专业度，给用户信任感
Jacky：网站打开速度，是一个更偏向于技术性的重要指标，一般建议PC端加载完成控制在5秒内，移动端控制在3秒内。
要优化这个指标，有以下一些做法：
①选择合适的目标区域服务器；
②服务器配置优化（CPU（占用低于80%），带宽（建议独立带宽2M以上）等因素）；
③CDN技术，高并发解决方案；
④缓存技术，页面静态化；
⑤网站页面的加载元素优化（JS、字体、图片等因素）；
需要注意的是：如果卖家选择了SaaS建站，只需要控制好图片的体积就可以，其它内容SaaS建站的供应商一般会做好优化。但如果是传统建站方式，则需要花更多精力和成本来做系统优化。
Jacky：目前从流量获得成本来看，相对于国内流量，海外流量还是红利期，价格也相对比较便宜，对跨境电商卖家来说，通过独立站售卖产品是一个不错的选择。
不过与第三方平台不同，独立站卖家需要同时解决流量和转化率两大问题，因此需要有很强的获取流量的能力。
最后，请相信凡事都有解决办法，一旦认准了趋势和方向，就要认真地去实践。
文/雨果网 苏晓倩
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