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2018-11-15 19:04:32
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        选品、刷评、推广、稳定、衰退、更新换代……

 

        这是很多卖家都会经历的一个循环,卖家每次选择新的产品贩售时,都会进行一定程度的推广和刷评,但是为什么有些新品7天就能够进入Hot New release(新品热销榜)榜单?而绝大多数新品红利期结束仍无法进入该榜单?



        要知道,亚马逊对新品是有一段红利期的,在这段红利期间,无论是广告权重、转化率权重、关联权重甚至是评论率方面都是比较支持的,因此我们利用好新品的红利期,在这段时间内把各部分数据运作起来,才能打造成爆款,才能成为Hot New release。

 

        有些卖家认为,产品进入Hot New release是运气好。运气确实是产品成为Hot New release的一部分,但不是随意操作的产品就能够进入新品热销榜的,唯有从选品阶段就做好准备工作才有可能成为Hot New release。

 

        以指尖螺旋为例子,我们来说说进入Hot New release榜单都应该怎么做,卖家们通过这个例子或许能够得到启发。

 

 

选品的准备

 

        如果我们要做一款指尖螺旋的话,首先就要清楚指尖螺旋的一些数据情况——热度调研。


        包括了众多社交平台及亚马逊本身的热度调研,如ins上指尖螺旋相关的帖子有21,695个其中视频播放量最高的一个是607,475,评论数为457;Facebook的用户喜爱数有1,545,视频中最高播放数为355,822次,558次分享,806条评论;Youtube关于指尖螺旋视频中最热门的观看次数超过4,263,442次,点赞数48,215,评论数5,219。


        由这些数据看来,指尖螺旋已经有了爆款的潜质,登上Hot New release榜单也是信手拈来的。

 

关键词的选择

 

        从指间螺旋来看,比较热门的关键词为Fidget Spinner,Fidget Stress Relief Toys ,它被认为是一种抗焦虑的旋转器玩具,因此我们可以主推这两个关键词,通过这两个关键词,让消费者在亚马逊平台上能够找到我们的产品。

 

漂亮的数据

 

        漂亮的数据对新品而言是直观重要的,没有漂亮的数据就很难让消费者信服,即便是开了广告也只会降低新品的转化率,影响以后广告的发挥,因此我们要通过一些安全的方式来完成数据的运营,如通过三个关键词来完成产品的刷单。在亚马逊搜索主推的关键词后,在前二十页内就要找到新品的listing,每天1到5单,逐渐加大单量。

 

        除了刷单外,购物车匹配和收藏数据也要及时跟进,否则新品即使成为Hot New release也只是昙花一现,很容易就会被其他新品挤下来。新品的review也要做好运营,包括星级,VP评价以及买家视频秀等,如此一来转化率才会有较大的提升。

 

广告的准备

 

        等我们的数据漂亮起来后,就可以开广告了。我们通过PPC手动广告+自动广告来推广我们的产品,稳定数据并提高转化率,减少人为数据的介入,此时关键词和listing的权重就已经足够高了。通过大量的订单与多数相关或者互补的产品产生关联,这样一来我们产品的曝光率就更高,曝光率+漂亮的数据=转化率的提升。

 

其他的一些问题

 

        物流的准备(FBA自然是最好的),listing的优化(精致的图片和优秀文案同样不可或缺),价格的制定(前期推荐使用亚马逊的coupon功能大折扣进行交易,薄利多销打开产品销量),库存的管理(保证不断货,无数大卖的背后都是充足的库存),VP的持续(持续不断的VP评价能够为产品带来源源不断的客户)。

 

        所有的想法都是美好的,但是计划再完美总是会有变化的,因此强大的执行力以及那么一点运气,一款爆品就诞生了。



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