如何通过捆绑销售提高独立站客单价
从我最近得到的各方面消息来看；
亚马逊印度站在2019年将会正式对第三方卖家开放；
目前只是小范围内的邀请；
可能是机缘巧合；
也是在去年的这个时间点；
亚马逊隆重推出了澳大利亚站；
澳大利亚最大的特点是：有钱，我任性；
而印度站最大的特点是：没钱，还想买；
因为亚马逊可能因为战略计划的原因；
本没有在澳大利亚大力推广Amazon这个品牌；
造成澳大利亚站现在本身没什么流量；
而印度站就大不一样；
印度有庞大的14亿人口
以及堪比中国十年前的电商环境
印度目前最大的电商平台是：Flipkart
是亚马逊的两名离职员工在2007年创建的；
虽然在2018年的8月份被沃尔玛收购；
但并不妨碍我们去研究Flipkart平台上的热销产品；
智能手机是目前印度最火热的产品之一；
如图：
目前小米手机在2017年增长率是106%；
远远“秒杀”后面的三星，vivo, oppo
苹果 因为昂贵的价格
连前五名都没排上；
小米以高性价比曾经在几年前风靡中国；
无论你是做什么品类的亚马逊卖家；
高性价比 是我们做好印度站的指导性思想；
而且在未来3年内；
印度人一直在网上寻找高性价比的产品；
我们在www.flipkart.com上；
搜索英文：xiaomi mobile 如图：
搜索结果默认是按照Relevance （相关度）来展示的
这里我是点击 Popularity （热度）来排序
红米Note5 pro 和 红米6是最受欢迎的机型；
Flipkart是亚马逊的两位离职高管创立的；
所以这个平台的很多搜索习惯都和亚马逊相似；
在一个新站点；
先去做最容易出单的品类
无论是熟悉印度这个新市场
还是本身想从手机配件品类起步的卖家
这个思路在6个月之内绝对可行；
红米Note5 pro 和 红米6的手机壳一定会进入你的选品库；
我们在Flipkart和Amazon上分别搜索：Redmi Note 5 Pro cover 如图：
Flipkart的搜索结果是30多万；
Amazon的搜索结果只有6000多
从Flipkart能看出产品的市场容量之大
对比其他平台之后
可以得出结论：
亚马逊卖家在印度是大有可为的；
这也是我在日亚小密圈经常给大家介绍的类比思维；
类似文章，请看：
聊聊跨境电商日本脱发系列之爆款产品 - ヘアブラシ
我们继续看Flipkart这个平台的“Bestseller”
也是这个类目第一的爆款，如图
价格低到你怀疑人生；
149卢比才15元人民币；
虽说在华强北；
5元之内可以搞定质量不错的手机壳；
但发到印度的运费都20元了；
所以，即使印度对我们中国卖家是全新的市场；
但依然有很多竞争激烈的类目；
这时候；
我们再欧美的选品方法就派上用场了，如图：
这种仿真皮的红米Note5 pro专用手机壳；
就属于差异化竞争
并且，这个卖家还做了小的创新；
如图：
增加了2个贴心设计；
1.类似钱包的功能；
可以装照片和银行卡的小口袋；
2.可以随身携带的挂绳；
让印度人觉得不只是手机壳单纯的功能
498卢比是48元人民币；
这个手机壳批量定制的成本大概就5元左右；
亚马逊是15%的佣金是7.2元
自发货到印度的物流费是20元左右
自发货的利润是48 - 5 - 7.2 - 20=15.8元；
一个手机壳净赚10块多是不是觉得很爽；
且慢！！！
这里我们要把印度的高退货率算进去；
我们就算10%左右的退货率
这样一个手机壳的净利润是9元左右；
印度的人口；
决定了印度市场是一个跑量的市场
而不是追求高客单价的市场
所以，想做好印度站需要做好三个准备：
1.选择热销品类
2.做有利润的款式
3.将退货率计算到成本里面
全文完
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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