Sunny 亚马逊线下交流收获-从亚马逊买家思维思考运营模式

由于最近的连续日更,不少人都以为我已经身经百战,关于亚马逊的方方面面都已经了解的非常的清楚了,如果说仅仅是将大框架讲出来,那么我想我也能够讲出个一二,但是对于实操,我想真的还需要时间去了解这个大框架中的细节。
特别是对于产品测评哪家强的问题,我之前有段时间深入研究这一块的时候,真心发现,就我所知道的4种渠道,各有利弊。
比如说,产品测评的意义,其实就是为了拉动销量,带动Listing 排名,假设某个产品测评公司,用黑科技,能够快速提高销量,让你排名靠前,接下来,你就有不错的自然单。这样的黑科技是不是在结果层面,就是属于靠谱的。可是缺陷就是,假设亚马逊一旦发现你是这样操作的,那么在日后销量起来了,就有被封账号的风险。
而另外一个产品测评公司,买家信息和收货地址,买家下单时间都看起来特别真实,但是呢。就是因为是真实的,然后买家认为4星也是好评,然后花钱买了4星的评价,人家还不愿意修改。人家也还可以退款。因为产品测评公司也可以遇到骗子卖家。我们自己去找FB上找测评的时候,也有遇到过,一下单,然后马上又取消订单,而又要求我们马上给她PP返现的。如果使用黑科技,这种乱七八糟会退款、给差评的事情肯定不会出现。
自己去FB上找对这个产品特别有兴趣的人,数据线、手机配件类的3C产品,人家已经收到想吐了,压根就不想再要了。其他的产品,一个个去找,还真的挺费时间的。如果要全力主推某个Listing,前期花钱去请人快速打造,还是非常有必要的。
顺便附上之前关于产品测评的相关文章:
关于亚马逊产品测评方面的思考
关于亚马逊产品测评时需要注意的一些细节
应该如何去评估亚马逊产品测评的质量?
不同的亚马逊产品测评渠道下的优劣势分析 (这篇文章有详细的分析过,我检测过的四种不同的产品测评渠道,个人感觉,可以先用黑科技的,刷起来量,然后后面再用真实的买家慢慢模拟真实的购买)
整理下过去两个月的亚马逊学习思考笔记(从选品到产品测评)
发现以前在做B2B的时候,是已经完全确定了自己需要做哪些产品,然后就再认真分析一下,就能知道自己的客户在哪些地方,他们具有什么样的特征,而且可以用到哪些手段,去吸引到我的潜在客户,可以在哪里通过一些方法去他们建立联系。B2B中的黑科技,顶多就是一些什么数据挖掘工具,什么邮箱挖掘,海关数据挖掘这一类了。
而运营亚马逊的实操过程中,越深入了解,却发现如果产品选对了,那么可能时事半功倍。如果产品竞争比较大,可以有很多种黑科技可以利用。
比如说:没有A+页面的你,可以通过黑科技上传视频,可以让Listing看着更加有吸引力。
比如说,利用黑科技,只要你的产品有那么几个销量,至少一个Review的情况下,就可以让你类目的前几页连续出现至少一个月。
By the way ,我收藏了不少这方面的黑科技联系方式,但是还没有自己全部都亲自试验过,如果你知道一些亚马逊的运营方式,对于运营这块你有你的理解,我可以将我知道的相关情况,如实告知。(注意是交换资源,并不是免费无偿奉献,也就是用我所知道的黑科技,交换你所知道的亚马逊运营相关信息)
Ps:我并不是做培训的,我也只是一名亚马逊新手,操作经验只有两个多月,每天睡前一小时记录自己每天遇到的问题,很多问题打电话问亚马逊的卖家支持,真的能够更快更直接的解决问题)
关于选品这款,之前又看了一盘卖家精灵公众号写的一篇文章,又引发了我的深入思考:
(原文在文章末端的阅读原文链接,有兴趣可以认真参考下原文观点)
这篇文章,主要让我醍醐灌顶的是,对于选品时间节点的考虑,做B2B,可以一年四季只做这一个产品,而亚马逊这种,三个月没起来的产品,就得变成沉没成本。然后继续开始循环。其实很多产品对于时间节点的把握真的很重要。
1.比如需要考虑产品的生命周期,在产品的导入期,和成熟期切入,都是比较痛苦的,如果恰好投入这个产品的时候是这两个时期呢? 如果是导入期,再坚持一下,也许就能快速增长,可是切入的时候,成熟了,那就是趋于稳定的阶段了。
2.对于产品的季节性和节日性。大家都知道圣诞节的产品马上就要非常火爆,可是根据过去两个多月的实践,要想12月圣诞月之前,生意火爆,得要至少9月份已经研究好产品,工厂生产一个月,运输至少10天半个月,上架就到11月中旬了,卖到12月25日,后面的需要就会飞速下降,如果这批库存,没法在12月25日之前,快速搞定,那么圣诞节的产品,再卖又需要再等一年了。
所以现在可以去研究下2月份,情人节的产品。哈哈
最近在亚马逊火热的,是一种heater,相当于和暖气一样。再一想,人家卖的火,也是因为至少两个月前就开始准备了。如果我们只看亚马逊当前的销售数据,实际上,都是亚马逊的伟大卖家再两个月前就备好货的。
3.对于产品的购买频次,其实相比较而言,购买频次更高的产品,获客成本更加低廉一些。
瞬间觉得,亚马逊运营和做菜的大师,其实很像了,即使油盐酱醋茶、锅碗瓢盆各种道具都配齐,还需要,利用整体宏观思维去像大厨那样掌握火候,把握节奏了!

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
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