内容SEO引流技法指南，零成本提升店铺流量
今年的双十一可谓是相当的疯狂，拿双十一的创始者阿里巴巴天猫的数据来看。11月11日0点起，不到一分钟销售额就破亿了，在开始4分钟后，销售破200亿；截止下午16点以前，销售1680亿，超过了2017年双十一的销售额。不知道某位马姓大佬会不会做梦都笑醒。
双十一过后，寻常人家都是开始坐等自己剁手买的东西被快递小哥派送，然后享受拆包裹的快感。但是对于亚马逊卖家来说，你不是一般人。。。 你此时更应该关心的是你的亚马逊店铺。
但是很多人在旺季前夕忙忙碌碌，却总没有方向感，重心不知道到该放在哪里，这里为大家总结一下，旺季的重心该怎么放！
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重心1：把握好时间节点
对于亚马逊卖家来说，一年之计在于年底的旺季。旺“季”之所以为“季”就是因为有时节性，把握好时间点尤为重要。
那这里如果有人问旺季的时间点到底在哪里，请注意如下几个时间点：
感恩节（2018年11月22日）
黑色星期五（2018年11月23日 ）
网络星期一（2018年11月26日）
圣诞节前夕（2018年12月前三周）
在这里我也不妨可以直接参照亚马逊官方秒杀推荐的时间点
这些时间点有什么特点？
流量大，转化率高。此外既然亚马逊把这些时间段作为卖家秒杀推荐时段，那么亚马逊平台自身也会想尽办法引进流量。那卖家应该注意什么呢？
第一点： 要把握好这些推荐秒杀时间段的流量。
第二点：卖家们的deal，折扣，秒杀，和其他站外的资源在这些时间点周围必然是重点投放。
第三点：也是重要的一点就是备货，大型节日有两难，一是备货难，二是补货难。节日前夕一定计算好产品的库存，可以借助往年的数据，或者当时产品上涨的走势，做好备货工作。另外要注意国外的放假时间，做好准备提前备货。否则一断产品在此期间断货，在节日期间很可能是无法入库的。所以卖家们，一定要事先做好补货的工作，以免因为产品断货影响后面的销量。
重心2：市场关注度
我们知道亚马逊都多个站点，北美3站，欧洲5站，日本站，澳洲站等等。很多卖家都是多站点经营，不管是公司经营也好，个人经营也好，时间和精力还有资源都是有限的，一定要合理分配好。像美国，德国，日本都是市场较大的国家，值得多分配一些时间。美国2018年的GDP预计突破20万亿美金，这么大的一块市场，卖家们对于今年的市场要好好的把握。
对于产品市场而言，要多关注符合当下季节的产品，比如年底的节日较多，国外人都有互赠礼物的习惯，那么卖家们的产品一定有适合送礼的产品，如实用的家居产品，新颖的电子产品等等都是不错的礼物。这些可以被当做礼物的产品在旺季会非常具有潜力。又比如年底属于冬季，在亚马逊主要站点，美，日，英，德，法冬季都比较寒冷，在寒冷季节的产品在此时明显更具有销售潜力。
此外卖家们要经常留意竞品：
首先，留意排名靠前的产品，排名靠前的产品本身就是一个风向的参考，排名靠前的产品的走向，对于旺季而言有着风向标的意义。
其次，要关注快速上涨的新品，很多大型的厂商都有在下半年发布新品，因为下半年之前也讲了，流量大，转化高。我们可以关注类目中和我们产品相关的一些竞品中的较新发布的产品，这些新产品能够短期内快速成长一定有值得我们学习和参考的地方。
重心3：合理的促销投放
这里所说的促销投放不仅仅指promotion，还有对产品直接降价，开展秒杀，做coupon等都可以称之为促销。
合理的促销投放要怎么做？
第一：前文已经提到在围绕节日点这段时间开展秒杀。这些时间段的秒杀会比平时的效果要强。
第二：没做秒杀的产品可以做coupon。有人说coupon和折扣促销不都是一样的吗。
上图可以看到coupon是会展示在前台，并且配有显眼的橙色小标的，对于旺季巨大的流量而言，显眼的橙色会带来更多的点击，它效果是要强于一般的折扣的。因为coupon也需要提前提报，所以卖家们也要卡好时间点。
第三：做promotion或直接降价。那么对于promotion和降价两者该如何抉择。这里我想借助博弈论的思想给大家解释。
举个简单的例子：
一份报纸平常都只卖 1元钱，后来涨到了2元，买报纸的人纷纷抱怨涨价涨的太厉害。而一步手机如果开始卖4000，后来涨价100元，买手机的人却觉得没涨多少。看到没有，这就是不同。我们可以将这种思想反过来，现在我们是要考虑跌价。我们可将客单价较高的产品做折扣promotion，将客单价较低的产品做直接的降价。这样各位看官再想想是不是比较合理。
这里请注意Coupon和秒杀有个相似之处就是会检测近一个月的buy box成交价，提报的价格必须比近一个月的最低成交价要低，并且在此基础上还要有折扣。所以卖家事先一定要控制好价格，避免折扣折的太厉害而导致Coupon和秒杀价亏本。
重心4：做好转化和引流
转化和引流其实是一个老生常谈的话题，那么旺季的转化和引流怎么做？
切记，先做转化再做引流。为什么呢？
很简单，你辛辛苦苦引进来那么多流量，结果没几个人买，这岂不是浪费资源。
第一点：转化做什么?
首先，最重要是图片，因为旺季亚马逊站点本身就有很高的流量，好的图片能够明显提高转化率，但是对于产品开始有稳定销量之后，主图就不要随便换了，主图的权重不用我多说大家都知道。
其次，做review和QA，对于差评review处理一定要及时，旺季差评的杀伤力可比淡季要强的多。与此同时，要有新的review和QA进来，做送测也好，找海外朋友买，这个就仁者见仁智者见智了。
第二点：引流怎么做？
对于引流而言，有站外资源的话，旺季就是发挥威力的时候。那么有人说我资源有限该怎么引流，既然旺季都来了，CPC该投还是要投。没有投入怎么有回报，对于 广告预算吃紧的卖家，不妨可以跑一下自动CPC，自动CPC相对来讲竞价稍微便宜一些。
但是这里有两点要注意，其一，一定要先优化listing， CPC是跟据listing 的内容向外开始匹配投放，所以一定要优化好listing，这样才能有更好的投放效果。其二，要经常添加否定关键词，旺季流量多，但同时也意味着无效的流量也多，将这些无效流量屏蔽在外可以大大降低我们的损耗。
总结下来，就是这几点：
把控时间
关注市场
折扣促销
引流优化
旺季大卖
最后送大家一个爆单符
转发本符旺季爆爆爆噢
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