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开了眼界了!一款产品两个专利人:一个美国发明专利,一个美国外观专利

网商动力
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2022-05-25 13:53:38
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无论你是亚马逊新手卖家,还是经验丰富的亚马逊“老司机”,想要在亚马逊中花样繁多的产品类目中,挑选合适的类目并不是一件容易的事情。


哪些类目最受欢迎?各个类目的竞争程度怎么样?各个类目利润大小如何?桨小歌将在这篇内容中告诉你!


什么类目卖家最多?


根据 Jungle Scout 2022 年的亚马逊卖家状况报告,这10个类目的卖家是最多的,他们依次是家居和厨房(32%)、美容与个人护理(23%)、玩具和游戏(20%)、服装、鞋子与珠宝(18%)、健康、家居与婴儿护理(17%)、运动和户外(16%)、艺术、手工艺品和缝纫用品(15%)、书籍(15%)、厨房&餐饮(14%)、婴儿(14%)。


家居与厨房成为最受欢迎的类目主要有4个原因:


● 进入的门槛较低:对于一些特定类目来说,亚马逊会对卖家提出特殊的要求,比如在玩具与游戏类目中,亚马逊对于卖家的订单缺陷率、延迟发货率有直接的要求


● 产品创意直观:每个人的家里都有某种类型的厨房或家居产品,而在其他类别,比如工业/科学或计算机,消费者对这类商品缺乏概念


● 法规限制更少:无论是在欧盟、美国、英国,销售食品补充剂都需要卖家需要提供相关的检测报告,遵守当地的法规,而家庭和厨房用品在这方面的法规限制很少


● 制造简单:在阿里巴巴上,可以轻松找到各种各样的厨房用品的供应商。借助Jungle Scout的供应商数据库,也可以实现查找供应商的需求。


当然,某一类目受欢迎,也可能代表着竞争的激烈,很难进入到亚马逊搜索结果的第一页。那么,我们就需要挖掘各个类目的子类目,这样才能找到更好的产品机会。


类目之间的主要区别


01

盈利能力


由于采购产品的成本不同、出售价格也不同,因此不同产品的利润率差异极大,具体取决于采购产品的成本以及出售价。


对于大多数亚马逊卖家来说,各个类目的平均利润率在 15-26% 之间,其中利润率最高的手工制品(平均利润率32%),然后是CD和黑胶唱片(27%)、Apps与游戏、旅行装备(均在25%),而利润率相对较低的类目则是手机与配件(18%)、和电脑与配件(16%)。


家庭与厨房和美容与个人护理是最受卖家欢迎的类目,但这两个品类都有很多并不赚钱的子类目,这主要是因为竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争、PPC成本增加等等。


卖家少的类目比热门类目更有利可图。当我们对比家庭与厨房和手工制品这两个类目时,会发现前者中只有4%的卖家有51%-100%的净利润,而9%的卖家在手工类目中能够达到51%-100%的净利润。


因此,选品的关键仍然需要找到需求量大、竞争低的商品——不需要太拘泥于类目。


02

销售额


几乎所有类目的亚马逊卖家的平均月销售额都在 1,000-25,000 美元之间。某些类目的月销售额明显偏低( 小于1,000 美元),比如书籍、手工制品以及手机和配件,而月销售额较高的类目有(50,000 美元以上):乐器、工业和科学以及电脑。


03

销售经验


销售这几个类目的卖家销售经验非常丰富:乐器、工业和科学、工具和家居装饰、应用程序和游戏、汽车零件和配件。


这几个类目的卖家则相对是新手:电器、书籍、电子游戏、电子产品 、玩具和游戏。


04

配送方式


亚马逊配送 (FBA) 几乎适用于所有产品类目,但在手机和配件、电脑、应用程序和游戏、CD 和黑胶唱片以及手工制品等类目中,FBM(商家自配送)更受欢迎。


怎样找到竞争较少的类目进行销售?


01

使用 Google Trends


Google Trends是一个发现消费者正在对什么商品感兴趣的免费渠道。卖家可以每隔一周左右就查看一次Google Trends,看看是否能发现新的产品机会。例如,健身器材的搜索趋势是否在上升?


只需在Googel Trneds 中输入一个广泛的关键词,它就会向你显示该词语流行程度,以及它的搜索趋势。你还可以查看其他相关的话题、用户画像,这些资料都可以用它来进行关键词研究。


一旦找到了一个趋势正在明显上升的细分市场,就可以使用Jungle Scout的关键词功能,看看是否有在亚马逊上销售的机会。


02

JS中的关键词功能与潜力市场搜索器


Jungle Scout极大地简化了卖家进行关键词和产品研究的过程。关键词功能可以生成直接运用在Listing和PPC广告中的关键词。它还会帮助计算,卖家需要为每个关键词花费多少钱才能达到亚马逊搜索首页。


使用潜力市场搜索器也很简单,只要输入特定的筛选标准,就能迅速找到无数需求大、竞争小的产品。



消费者趋势报告


Jungle Scout每个季度都会发布消费者趋势报告,在最近的一次报告中,72% 的消费者表示,通胀上升影响了他们的消费品支出,70%的消费者将在 2022 年减少冲动购买。


好消息是居家经济将在 2022 年继续增长,与大流行开始前相比, 62% 的消费者对个护保健用品的兴趣更大,61% 的消费者对在家做饭更感兴趣。因此这类产品具有极高的大卖潜力。



消费行为总是在动态变化中,保持消费者需求大趋势的关注,能够帮你发现新的产品机会。


亚马逊的每个类目中都有盈利的卖家,这意味着要找到一个竞争有限的品类或市场并不容易。卖家需要做到的是,通过研究选品、类目的竞争程度以及产品的需求大小,打通选品的链路,并在后续的运营、采购中,持续优化Listing与广告表现,才能在激烈的竞争中脱颖而出。 

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