怎样才能成为一个优秀的推广
大家好，许久未见甚是想念，我是Eva，欢迎大家收看本期的小白成长日记。
最近杭州的天气迅速转凉，而跨境电商迎来了最火热的季节：黑五、网一、圣诞各种节日纷至沓来，希望各位观众们保重身体，储备精力好好备战旺季。
话说上一期节目，我们分析了标题、主题和五点描述三个部分，本期节目作为“上新前准备工作”阶段的收尾，对描述、Search Term、价格三个步骤进行分析，帮助新卖家们准好完全准备，祝大家旺季大卖！
话不多说，让我们进入今天正式的环节。
一、描述
我们在后台看到的很多有图的描述是A+页面，但只有高级账号才能有这个功能。普通买家的描述都是只能纯文本格式的，我们写的时候一定要注意格式问题，因为写出来的描述在后台是没有任何断行和强调的，看起来非常不美观，在这里可以用HTML代码补充。
这里分享两个比较常用的，换行符号 <br> ：例子:第一行内容<br>；加粗符号 <b> </b>， 例子：<b>需要加粗的内容</b>，通过这些符号就可以在后台显示出来格式比较好看的描述。
说完了形式，在内容上详情页中的描述，可以从以下几个角度出发：
1：宣传品牌故事，品牌优势，打造品牌形象；
2：强调商品的差异性，直击用户痛点；
3：无忧售后服务
二、Search Term
Search Term非常重要，是亚马逊后台为我们匹配买家时候选取的非常重要的一个关键词参考。所以对于我们的产品优化以及广告推广都非常有用，只要前面关键词设置好了，这个部分其实也很简单。
不久前亚马逊search term 五行变一行，现在只能写250个字符，这里严禁写侵权关键词，这一行我们就尽量选择精准长尾词，加上一点热点词，这里的长尾词必须是与我们产品高度相关的词语，亚马逊在搜索匹配上有两种规则，分别是模糊匹配和精准匹配，他们的区别是什么呢？
模糊匹配：一组词全部放在一起，空格隔开，排列一般是所有词语任意组合
精准匹配：每一组词语用逗号隔开，排列是最简单的由左到右的顺序组合
这两组一般我们常用模糊匹配，这样可以增加我们的流量，尽可能选择长尾词，强调精准核心关键词，加上一些热点词，及时更新search term这样才能对我们的流量曝光更有利。
三、价格
最后一个价格是重中之重，特意放在最后压轴。定价的多少直接就决定了我们的成本利润，一开始的时候新手可能对亚马逊各种费用比较蒙圈，这个时候就需要一个表格来解救大家了。
以上图为例，亚马逊所有的资金都是美元表示，所以上图除了第一个成本是人民币其他的都是美金，假如我们的进价是30元人民币，那么换算成美元就是4.29。下一项表示我们的头程运费是5$，（头程费用不清楚的同学，麻烦去复习一下往期节目）。
再下一项是平台佣金，根据经营类目不同，平台收取的手续费也不同，这个在后台可以看到详细的，一般是8%和15%比较多（想要查看详细佣金类目表的同学，麻烦去复习一下往期节目）。
FBA运费3.12$这个就比较好理解了，就是从亚马逊仓库发给买家，这里是固定的价格，按商品尺寸收费，商品不同选用标准也不同，体积重量和实际重量选比较重的那一个四舍五入收费，具体标准看下图：
亚马逊物流费用除了配送费还有别的费用，但是下面其他几项一般都很少，所以就不单独计算了。
以上就是一个产品成本，这是选择FBA物流产品的成本，如果是自发货，就没有头程和FBA运费，只有一个自发货的FBM成本，自己走国际物流的成本加上产品成本和平台佣金就是总成本了。以上这些成本是最基本的必不可少的，如果我们还有广告成本，广告成本也需要再加上去的。在定价时候我们一般利润率需要设置在30%以上，这样在退换货之后也能有利润。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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