2019出口电商卖家最需关注的5个营销趋势

电商卖家们面临的最大障碍之一就是找到最新的畅销产品来推动销售。这个重任对新手和老手而言都无可避免，所有卖家都在努力更新产品线，以此扩展业务。

离2019年只剩不到两个月的时间，大多卖家都在为新一年度的选品事宜焦头烂额。其实总体而言，爆款选品有两个大方向：利基产品和趋势产品。下面要带各位看看，究竟2019年有哪些产品颇具市场潜力有望成为大卖爆品呢？

答案就在本系列文章的2019年度Top60大卖品类清单中。由于产品过多，本文将分为上下两部分，下文将先分析2019年前Top31的潜力产品清单。

鞋服类

1、 Athleisure/运动休闲

运动休闲（Athleisure）是描述日常穿着的运动服的搜索关键词。运动休闲服装既舒适又耐用，同时又不失时尚。运动休闲包括紧身裤、运动裤、运动内衣、袜子等任何东西穿着衣物。从谷歌趋势可看出，该关键词的搜索量在近两年来大幅攀升。

该领域最大的灵感来源之一就是瑜伽服装品牌Lululemon，该将瑜伽装备设计成了颇具时尚感的运动休闲装。考虑这类选品的卖家可以着重于将运动风格和休闲时尚相结合，让服饰既具备运动服的舒适轻便，又不失休闲装的时尚。

2、 Branded Apparel/品牌时装

这里的品牌时装（branded apparel）多指添加了一些流行元素、地标元素或造型奇葩的衣服和袜子。这些产品为小众市场的人群专门设计，但却受到一致的喜爱。从谷歌趋势可以看出，该关键词的搜索量在稳步增加，证明这一细分市场的需求也在不断扩大。想要扩展这一品类的卖家要重点分析自己细分市场的受众定位，比如趣味服装品牌Look Human的做法，关注与特定类型购物者相关的人口统计数据、地理位置分析等资料。“I Like NY”的Slogan T恤就是很好的例子。

为特定的小众群体设计有趣的品牌时装已经成为海外市场的一大趋势。不熟悉服装设计的卖家可以借助Printful（DIY）等设计平台，通过创造独特的设计产品从已经饱和的市场中脱颖而出。

3、Beanies/毛线帽

从谷歌趋势可看出，毛线帽（Beanies）的搜索量呈现季节性增加的趋势——即主要需求在冬季，并且在每个冬季的搜索量都同比上涨。

毛线帽的产品优势在于即使是小众的服饰品牌也可以推出属于自己风格的产品。无论卖家的目标受众是偏爱棉质毛线帽的大学生，还是有羊毛毛线帽需求的新生儿摄影师，都有无限的创意空间和新品空间。

4、Denim/牛仔服饰

从谷歌趋势可以看出，牛仔服饰（Denim）一直是经久不衰的大热产品。而今夏，欧美时装博主掀起了一股牛仔风，这股风潮或将继续蔓延至2019年。总而言之，在服饰领域，牛仔服饰是一个没有太多雷区的选择。

随着夏季的结束，牛仔潮将蔓延至秋冬季的牛仔裤和夹克。这一类产品的选品诀窍是紧跟当前的牛仔时尚潮流，并且确保找到优质、稳定、可靠的牛仔布料供货商。

5、Enamel Pins/珐琅别针

从谷歌趋势可以看出珐琅别针（enamel pins）的搜索量和流行度自2017年来大幅增长。这款风格多变的时尚配饰以其价格和尺寸特点成为产品结账页面的优质的交叉销售产品。

据了解，当前珐琅别针的受欢迎程度不断攀升，欧美市场的普通消费已经将珐琅别针从配饰变为必备品。

6、Leggings/紧身运动裤

根据谷歌趋势图不难看出，紧身运动裤（Legginggs）的热度一直不断上升，而运动服饰品牌GearBunch和Noli Yoga就靠这一品类攫取了巨额的利润。无论卖家计划销售第三方品牌的产品还是推出自己产品，紧身运动裤都将成为未来最畅销的在线产品之一。

7、Maternity Wear/孕妇装

据营销机构Edited的数据统计，自2014年以来，孕妇装（Maternity Wear）市场增长了200％，而且不仅仅是大型零售商，许多小规模的卖家也加入了这个行列。

（英美市场30家零售商2014年-2017年孕妇装在售产品数量季度表）

而从谷歌趋势图来看，孕妇装仍然是一个代表性不足的市场。无论卖家是想扩大产品范围开始销售孕妇装还是选择销售已有的母婴品牌产品，该市场都有巨大的潜力。进军孕妇装市场的要诀是找到提供独细类产品或提高级时装风格的孕妇装。

8、Men’s Shoes/男士鞋履

如果卖家有计划涉猎男士市场，那么男士鞋履或许是不错的选择。由谷歌趋势图可知，自2012年左右以来，男鞋热度一直稳步攀升，其中热门搜索主要来自英国、美国和澳大利亚。随着12月以及冬季的到来，卖家可以充分利用感恩节、圣诞节、新年等节日的高峰搜索量。

9、Novelty Socks/奇趣袜子

从谷歌趋势图可看出，奇趣袜子（Novelty Socks）已经流行了一段时间，并且似乎在节假日及冬季的热不断增加。总体而言，这款品类可以为卖家带来较为可观的收入。

对该商品有兴趣的卖家可以关注电商平台StoreYa，参考借鉴其选品风格和销售方式。

10、Shapewear/塑身美体内衣

从谷歌趋势图看，塑身美体内衣（shapewear）的热度一直不断攀升。据了解，在欧美市场，有一些在线零售品牌选择专门售卖塑身衣。

11、Unicorns/独角兽

独角兽（Unicorn）产品在今年风靡一时，从谷歌搜索趋势变化就可见一斑。从独角兽笔盒到独角兽拖鞋，独角兽商品已经在市场中占据了独一无二的位置。只要目标受众也喜爱独角兽，那么新增该类产品就是不错的选择。

本年度值得特别提及的该类产品包括独角兽包、独角兽连体外套等，这些产品的大热趋势或许将想继续延续至2019年。

个人护理类

12、Balayage Products/ Balayage产品

在发型和护理领域，发型趋势总是引领着畅销产品走势。Balayage产品（Balayage Products）就是最好的例子，根据谷歌趋势图，该产品的热度一直不断上升。 Balayage指的是一种比其前身ombre更自然的发色，有阳光璀璨观感。它自2008年以来一直颇受关注，并且仍然是主流时尚杂志如Marie Claire和Glamour的热门话题。

Balayage的火爆程度已经在美国的美容电商市场开辟了一系列受欢迎的产品，包括头发漂白剂、染色剂、涂抹刷、刮刀、调色剂和后续的护理产品，此外还有balayage接发产品等，这意味着这一市场无穷无尽的可能性。通过正确的内容营销、博客网红联合推广、创建PPC广告等，Balayage产品将成为卖家的下一个爆款。

13、Bamboo Toothbrushes/竹制牙刷

当前品牌责任感陆续成为了不少卖家品牌计划的重要部分，而体现环保理念的竹制牙刷就是其中的不错选择之一。从谷歌趋势中也可以得知，该产品目前处在非常可观的热度中。

显然，竹制牙刷以更简约的生活方式吸引了消费者，也非常好的利用了环保的理念。即使是阿里巴巴、eBay等购物平台也已经在该类关键词的搜索结果页面投放了自己的PPC广告。

14、Beard Oil/胡须油

早在2017年胡须油（Breard Oid）就成为了病毒式风靡的大卖品类，而在那之后，胡须油一直占据着同类产品的同类产品。从谷歌趋势中也可以看出其良好走势。

虽然选择该产品意味着与在线男性护理用品平台Dollar Shave Club的激烈市场竞争，但卖家仍可以深入到饱和市场挖掘利润空间，寻找更多细分的胡须护理类的利基产品。

15、Dude Wipes湿巾

随着男性护理这一利基市场份额逐渐扩大，可选的在线产品类别有而不断增多。除了剃须用品外，男性清洁护理用品也是经常被忽略的利基。例如Dude Wipes湿巾的热度在谷歌趋势上就不断上升。

此外，卖家不仅仅可以从男性卫生用品这个类别进行拓展，还可以有其他思路。例如销售露营或户外用品卖家可以考虑提供适用于野外冒险的向上销售的产品，比如下图中的Dude Wipes可降解湿巾。

16、Charcoal Beauty Products/木炭美容产品

正如谷歌趋势图所显示的，木炭美容产品自2010年以来热度稳布上升。据悉木炭皮肤产品以自然的方式从皮肤中吸取油脂和污垢，并已成为一种常用的美容和化妆产品。但它的产品范围远远大于此，活性炭牙膏、口罩、磨砂膏和肥皂等都是受欢迎的产品。卖家还可以在亚马逊快速搜索木炭美容产品缩小特定商店的木炭产品。

17、Coconut Oil Based Products/椰子油产品

从谷歌趋势中可看出，自2008年以来，椰子油产品的热度一直不断攀升，在各种利基市场中提供了大量的产品。在美容、卫生和个人护理的利基品类中，有除臭剂、牙膏、肥皂、护发产品、保湿剂等。

此外，除了上述提到的利基产品外，椰子目前也非常受喜欢健康烹饪人群的欢迎，并且在网络上有大量的椰子油制作技巧，例如食用季节、铁锅烹饪、蛋黄酱制作等。卖家可以以此为内容营销的突破口，找到目标受众的痛点需求和产品趋势。

18、Coffee Scrubs/咖啡磨砂膏

咖啡磨砂膏（coffee scrubs）是另一款受欢迎的美容护理产品，从谷歌趋势可以看出这类产品一直颇受关注。身体护理品品牌Frank Body就紧跟这一潮流推出了咖啡磨砂膏产品。

19、Eyeshadow Stamps/眼影印章

美容领域的一个新趋势是眼影印章。眼影印章让美妆人士在上妆时可以直接完成整套眼影，无需自己配色或晕染。从谷歌趋势也可以看出该产品目前的热度居高不下。

化妆师Jack Nogueira的推荐让眼影印章一举成名。它的受欢迎程度体现在目前各种各样的眼影印章产品，并且成为了速卖通上最受欢迎的产品。

20、Fake Eyelashes/假睫毛

假睫毛不算是新兴产品，但从谷歌趋势来看它们始终保持着一定的市场热度和销售需求。如果卖家能找到一些新的假睫毛产品，那么在即将到来的假日季节会有很大的利润空间。假睫毛的价格和使用频次让其成为被多次反复购买的产品。

21、LED Mirrors/LED镜子

据谷歌趋势，LED镜子（LED Mirrors）的热度正居高不下，迅速成为美容和美妆爱好者的必备品类。

虽然美容用品类卖家不太可能添加壁挂式LED镜子类的产品，但手持版本就是非常好的选择，下图就是两款在eBay上畅销的LED手持化妆镜。

22、Silicone Makeup Sponges/硅胶化妆棉

如果卖家正在寻找化妆品和美容用品类的趋势产品，那么可能需要考虑硅胶化妆绵。美妆杂志Real Simple指出，硅胶化妆棉受欢迎的原因是由于它们比传统海绵更容易清洁，而且当且很多美容博主都加入了这一潮流。查看谷歌趋势后会发现，硅胶化妆棉现在已经算得上美妆用品类的当红炸子鸡。

此外，对于希望客户更频繁、多次购买的卖家而言，这款产品也是一个不错的选择。因为硅胶化妆海绵需要两个月更换一次，所以其是一个很好的可以帮助建立忠诚的客户群的产品。

汽配类产品

23、Car Air Fresheners/车用空气清洗剂

车用空气清新剂（Car Air Fresheners）或许不是新潮产品，但从谷歌趋势看，其的热度不亚于任何当下的任何爆款新品。

从iHerb等在线化妆品平台到沃尔玛这样大型零售平台，车用空气清新剂都是是最受欢迎的产品。从汽车配件到家庭用品，这种多功能、用户友好的产品可以添加到任何细分市场中。以下是沃尔玛的一小部分清洁剂类产品：

24、 Car Organizers/汽车收纳袋

从谷歌趋势可以看出，在2014年达到首个热度高峰后，汽车收纳袋（car organizers）就稳步走进了人们的视野，并且热度一直居高不下。这款汽车配件产品在澳大利亚特别受欢迎，因为南半球夏天的公路旅行季即将开始。这款经济实惠的汽车配件定制不同的尺寸、款式，也有不同的价位可供选择。

25、Steering Wheel Covers/方向盘套

据谷歌趋势图显示，自2013年的黑色星期五和网络星期一以来，方向盘套（Steering Wheel Covers）的热度一直在稳步攀升，同时它也是亚马逊和速卖通的热门产品。以下是速卖通上一些大卖的方向盘套。

食品保健类

26、Anti-Snoring Products/防打鼾产品

防鼾产品是健康类品类中备受欢迎的品类，从谷歌趋势看其受欢迎程度一直在稳步增长。选择这类产品的优势是，他们不是季节性的产品，因为防打鼾的需求是全年都存在的。

防打鼾产品可以包括适合打鼾者的下巴带、护嘴和鼻塞，以及帮助消费者在日常生活中避免受到鼾声影响的耳塞。

27、Detox Products/排毒产品

虽然这个类别在过去五年中的谷歌趋势表现相当稳定，但在每年年初人们希望为新年做出健康改变时，这个类别的热度就会不断的攀高。排毒类产品的种类非常多，但当下一热门的排毒产品是排毒茶。

目前市面上已经出现了多款排毒茶（teatoxes）产品，有很多电商品牌甚至专门出售这些排毒茶，比如Fittea。

28、Green Tea/绿茶

从谷歌趋势中不难看出，绿茶（Green Tea）的热度一直长期位于高位并且呈上升趋势，这也侧面证实了绿茶是常青爆款产品。绿茶的火爆程度还体现在Shopify专门推出了在线销售绿茶的指南。

据了绿茶是全球茶叶市场中利润最丰厚的茶叶品类，其增长率也最高。这种茶叶趋势催生了许多电商品牌和令人兴奋的全新绿茶口味。

29、Keto Foods/生酮食品

从生酮食品（Keto Food）在谷歌趋势上的火爆程度就不难看出其已经成为了食品健康类最热门的大势产品。

生酮在2017年1月时开始兴起，目前处于预期的峰值。如生酮食物是一种低碳水化合物、高脂肪的饮食，据悉可以帮助身体更快地燃烧脂肪。在过去的几年里，它已经成为一种现象级的饮食趋势，并带动了生酮食品的增长，包括此类产品的生产、生酮食品订阅盒服务以及生酮小吃等，甚至星巴克也在他们的菜单中添加了一款生酮饮料。

30、Macronutrients and Pre-Workout Supplements/运动营养剂

健身产品并不新鲜，能量补给和营养剂产品（Macronutrients and Pre-Workout Supplements）也不是新宠。然而，观察谷歌趋势会发现，在过去的几年中，这种产品的需求增长了不少。随着健康生活方式的趋势不断增长，健康产品的需求也将持续增长。这类产品中一种显著趋势产品是粉末营养剂，旨在为顾客提供能量，以确保锻炼过程中的能量补给。

31、Matcha/抹茶

抹茶是一种绿茶品种，不仅广受欢迎，而且为卖家提供了良好的利润空间。抹茶被称为绿茶界的法拉利，其的目标受众是寻找优质茶叶的味道和其它绿茶饮食好处的消费者。从谷歌趋势可以得知，抹茶食品目前是食品类的热门品类。

来源：雨果网