苹果公司与亚马逊达成协议，限制销售?!

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2018-11-13 18:16:26

今天，侃妹想和大家聊一聊亚马逊印度站。一直以来关于以亚马逊印度站为首的新兴市场各种消息不断，亚马逊官方也已经开始开放印度站招商了。很多老铁对亚马逊印度站有想法，想进入，但是又心怀畏惧，主要是原因还是对印度站不是很了解。今天我来给大家介绍一下亚马逊印度站，希望大家对印度站有一个完整的认知。

1、亚马逊印度和之前热炒的澳洲站不同。澳洲地广人稀，地盘快有中国那么大了，人口还没英国多。但是，印度阿三有将近14亿的人口，比中国人还多。巨大的人口意味着巨大的购买力。而且亚马逊印度是在印度国内排名第一的电商平台，占有统治地位。

2、亚马逊卖家进军亚马逊印度，具有天然的优势和极强的适配性。亚马逊印度和亚马逊美国就操作推广运营来说基本上都是一样的，除了一些细节不同以外。所以，这样比亚马逊卖家盲目进入shopify独立站，跨境电商其他的新兴平台相对来说风险会降低不少，而且不存在团队基因的不适配。

当然，关于亚马逊印度站，以上这几点佐证还是远远不够的，这个我也很清楚。下面，我接下来从流量的角度，进一步帮大家来分析。首先我们打开similar web，看一看亚马逊印度站的流量情况：

从上图可得知，亚马逊印度站的流量非常之巨大。在世界上的排名都位列57，可谓是流量巨兽了。

而且还有两个特点不知道大家有没有注意到：

一个是亚马逊印度的增速非常快，可以说是冠绝亚马逊全球所有的站点，说明这个国家非常有希望有潜力，而且亚马逊正在重兵投入，属于未来发展的重要布局。毕竟中国已经输了，印度可不能再输。

另一个就是流量的来源特别集中，虽然说amazon.com美国站流量是最大的，但是只有70%来自于美国境内，而印度站却有90%以上来自于印度国内。这说明印度站的流量更集中，也更加精准。

我们再看看另一个权威网站流量查询工具alexa的数据情况，alexa是被亚马逊收购的公司，权重性不亚于similar web。下图是印度所有网站的一个流量权重综合排名：

从上图可以得知，亚马逊印度在整个印度国内排名第四。甚至比Facebook的排名都要高一位。同时也是印度最大的线上电商平台，领先于第二大的flipkart。而且从上图还能得出一个结论就是，印度这个国家其实挺可悲的，搜索还是用Google，看视频用YouTube，社交用Facebook，买东西用amazon。

这些年来，印度并没有一个属于自己民族的互联网巨头的产生。所以，我们国家的BAT的确是为国争光了，TG当年的封杀政策不得不说是一步好棋。其实这对于我们亚马逊卖家来说也是好事，因为站外引流还是老一套，还是玩Facebook，Google 和 YouTube，连变的不用变了，完全不存在适配性问题。当然，现在的亚马逊印度还是以站内为主，站内就已经够吃了。

另外，大家可以看一看，像帕拓逊，anker，泽宝，傲基这些大卖家早就开始布局印度站了，而且，从他们的listing的review数量和星级来看，其实他们目前在印度站也没有像美国那样处于主导地位，也才是开始不久，这意味着我们其实还有机会，等于是重新洗牌再来竞争一遍了。

所以说，如今的亚马逊印度，已经是亚马逊全球站点体系一颗冉冉升起的明星。当然，很多人可能比较担心关于印度的物流配送问题。以及印度人口总数虽多，但是习惯于互联网购物以及电商人口到底有多少的问题。其实就目前亚马逊印度来说，在印度拥有56个大仓、150个以上配送站，目前FBA物流体系可以覆盖印度全境，、有15个超规重、大货仓支持超规商品，如大家电、家具等。并且与主流配送商合作，物流体验卓越。

而且如下图所示，印度的电商人口，互联网人口的基数非常庞大，而且增速也非常明显，尤其是最近这几年。后续应该也是一个稳定高速的增长态势。

来源：印度品牌价值基金会2018年9月电商行业报告

当然，讲了那么多亚马逊印度站的好处。现在说一下印度站的担忧，无脑吹或者无脑黑这种极端主义一直是我所唾弃的。毕竟，凡事都具有两面性。

我们团队在今年年初已经开始入驻印度站。印度有一个很大的问题和担忧就是流量虽然巨大且优质，但是转化率相对来说偏低，大部分人还是缺乏购买力，毕竟阿三还是穷了一点。

另一个就是对价格非常敏感，不像欧美人士一样，可能低价产品在印度更畅销。感觉阿三看一个东西买不买首先看的是价格，所以便宜货可能更合适。然后就品类来说，并不是所有的产品都能上，不具备美国站那么高的类目适配性，很多上架可能卖不出去。目前来说，电子3C在印度卖的还是最好的，国内的3C卖家还是可以考虑试水印度站。

对于印度站的选品，我这里的经验肯定是片面的，而且没有数据支撑。正好jungle scout选品工具是可以支持亚马逊印度站的选品的。除了欧美主流亚马逊站点以外，印度站也是他们工具可以覆盖的范围，目前来说JS应该是印度站选品唯一的选品工具。对印度站感兴趣想要入驻的老铁，可以先拿jungle scout看看印度站的品类情况和选品考量，也算是打了个前哨了。

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讲这个时候，我相信肯定有老铁要问了，我其实早就知道了亚马逊印度站很棒。但是一直没有开店和入驻的渠道，而且之前有渠道也是非正规的渠道，你光说印度站万般好，但是不说怎么入驻怎么申请账号不是浪费大家时间故意吊胃口吗？各位老铁放心，现在我就来讲这一块。

其实亚马逊印度早就有了，在国内不是很火热主要是两方面原因：一个是因为之前亚马逊印度在印度国内电商平台里面还没有取得统治性地位，FBA物流仓储体系还在建设当中；另一个是因为之前亚马逊印度没有全球开店计划，所以对中国卖家一直没有开放招商，很多中国卖家对印度站都是可望而不可及。有少数在做的也是走了非常麻烦的非正规渠道，这种渠道是非常不安全而且没有保障的。

但是，现在亚马逊官方对于印度站这些新兴市场已经开放招商了，中国卖家都有机会和正规途径加入亚马逊印度了。