“黑五”狂欢将至，卖家怎么定价不亏本？怎么打折最赚钱？
在亚马逊上想要大卖，首先要做到的是让买家看到，让买家看到的最好方式就是让产品上首页。但是有些亚马逊卖家即使产品上了首页也很少出单，这是为什么呢？
自亚马逊创立以来，亚马逊官方一直致力于让客户拥有更加良好的购物体验，因此我们的优化的方向同样要从客户的购物体验出发，结合亚马逊的最新算法——A9算法完成相应的产品优化，包括listing，关键字、review以及一些不可见的部分。
亚马逊A9算法
虽然亚马逊在客户体验方面下了很大功夫，但也并非使用真人来进行检测的，亚马逊店铺成千上万，如果用人工检测那么工时费等支出恐怕是个天文数字。因此，就引入一种计算机规则——A9算法。我们在优化产品时，一定要考虑到A9算法，按照算法的规定要求来完成相应的优化，这样产品的自然排名就会比较靠前。
A9算法的原则
亚马逊并未公布A9算法的相应规律和权重，但是经过百马汇长期摸索运营，大致可以认为A9算法比较偏向于精确搜索、用户喜爱度以及关联度。
精确搜索：亚马逊致力购物体验所言非虚，让买家在购物时能够精确搜索相关的产品并在3次点击内找到喜爱的产品。
用户喜爱度：用户喜爱度方面与点击率、转化率以及复购率等决定。
关联度：主要是用户习惯搜索词与产品的关联程度，关联程度高的将获得更高的排名。
上首页仍不出单的四种原因
1.上首页的关键词很冷门
上首页的关键词比较冷门，就意味着关键词被买家搜索的机会很小，自然而然的，这个关键词就无法帮助卖家拥有很大的流量，出单量少也是理所应当的了。要想解决这个问题，①更换热门关键词，②让其他关键词都上首页。
2.产品listing优化不到位
产品listing优化不到位，卖家的主图、关键词布局等都有可能是导致产品不出单的源头，买家点击进入产品listing页面，但是产品listing优化不到位，例如图片质量不佳，产品详情等反复堆砌关键词，卖点可读性差等等都是影响买家购买欲的原因。解决该问题主要靠卖家优化，优化到位了就能够得到较高转化率。
3.关键词不精准
关键词不精准，买家抱着买碗的心思来逛亚马逊，结果搜索出来你的产品是卖叉子的，就给人一种挂羊头卖狗肉的感觉，因此这样的店铺很难拥有高转化率。解决方法就是挖掘精准关键词并进行适当的关键词布局。
4.主页差评较多
主页差评多少是产品出单量的风向标，可以直白的说，差评多的店铺一定会影响到产品出单量。因此我们要保证产品主页铺满了好评，至少不要有非常低的评价。通常通过刷评等方式即可改变该现象。
拓展
选品偏冷门怎么办？
选品最好避开冷门产品，选品时就应该深度调研市场容量以及产品利润率，产品偏冷门不代表不盈利，可能市场容量不小而且产品利润率高。但如果产品在运营两三个月后，仍然无利润，不盈利甚至亏损，那么就要考虑止损问题。
亚马逊一直都有一句话：产品为王。亚马逊卖家都要从选品开始，好的选品让你事半功倍，差的选品让人事倍功半。
注：本文部分图文转自百马汇，内容仅代表作者独立观点，不代表tool4seller立场。如侵权请后台联系进行删除。
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