【荟FM-听】荟网独家 - 5个VC高手运营的关键套路
快到外国人重视的圣诞节了，外国人的圣诞节就好像我们中国人的春节，摩根士丹利的一个团队得出结论，美国人钱都花在：1.彩票、2.医生和牙医、3.住房、4.出租车、飞机和火车、5.教育、6.处方药、7.政治、8.旅游、9.圣诞、10.巧克力棒
今天我们就用“荟网 - 亚马逊数据分析系统”来分析一下圣诞必不可少的装饰。
第一部分：选品分析
1、竞争分析
通过荟网系统的关键词比较, 对比关键词中 Christmas stocking 的关联产品总数是400000, 属于高竞争类别，Best Seller数量（Best Seller数）是6，属于高需求
竞争程度分析结论:
Christmas stocking 属于高竞争类别, 需增加特色与卖点
Christmas tree skirts 属于中竞争类别, 可以再进行分析
2、需求趋势
Christmas stocking 需求趋势明显提升
Christmas tree skirts 需求趋势有所下降
3、SKU确定
Christmasstocking受亚马逊买家喜爱的类似产品SKU：
颜色: burgundy+ivory+green 勃艮第红色+象牙色+绿色
White+red+green 白色+红色+绿色
图案：Santa, Snowman, Reindeer 圣诞老人，雪人，麋鹿
尺寸: 15”,18”
材质: Knit针织，Plush 3D 长毛绒3D，Burlap 粗麻，Faux Fur 人造皮毛，Cotton and linen，棉和麻
结论： 建议根据以上分析的颜色和款式进行搭配销售。
4、 产品卖点
查看系统中的关键词评论文本分析 —下载评论
客户反应最多的问题如下：
材质（看上去很廉价）
太小了
易坏
结论：制造或采购过程中请特别注意以上问题，尺寸需要标识好
5、 新品定价
登录Amazon网站，通过搜索产品关键词，查看：
Best Seller标记
Amazon’s Choice标记
自然搜索价格最便宜
自然搜索评价最多的产品，并查看BSR大类排名
Christmas stocking自然搜索结果数据分析
在亚马逊自然搜索中，大类排名5723， Christmas stocking 的 #1 BEST SELLER并且评论最多的是3件套，售价是11.99美金
建议同样的套装定价为10.99美金起，可以吸引流量和转化率
Christmas treeskirts自然搜索结果数据分析
在亚马逊自然搜索中，大类排名#801，头两页Best seller最低售价是5.99美金
建议同样的材质定价为4.99美金起，可以吸引流量和转化率
第二部分：推广策略
上架产品：
建议考虑上架同时符合以下特质的产品：
新增christmas tree ornaments类产品作为变体
Santa, Snowman, Reindeer 圣诞老人，雪人，麋鹿 混合搭配
颜色：勃艮第红色, 象牙色, 绿色 蓝色 更受欢迎
材质：勃艮第红色配象牙色配绿色（burgundy+ivory+green）
白色+红色+绿色 （White+red+green）更受欢迎
套装：3个套装更受欢迎
变体策略：
在每个产品中增加变体数量
测评策略：
方法1:
可以通过发布1个便于送测、且便宜的产品作为变体，进行送测；
该产品定价如果在7美元以下，建议考虑自发货，避免变成Add-on（搭售产品）；
如果是自发货的产品，务必注意送测数量和速度（与整体Listing销售相匹配），不要被亚马逊判定为刷单；
广告策略：
广告质量指标说明：
曝光和流量最大的在于自动广告，新品上架建议考虑默认竞价：$2，每个Listing/ASIN预算$30-50/天
推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）；
但是自动广告容易引起ACOS上升（ACoS建议掌握在30%以内，越低越好）；
降低ACOS的方法：
自动广告有没有设定否定关键词，需要进行否定关键词设定？
页面是否与明显差评需要处理？
页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？
产品价格是否定位合适，没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller？
通过荟网系统降低ACOS的方法
进入到荟网系统亚马逊·工具
相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com的Primary Keywords
进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需要与自己产品实际属性一致）如：Color中受欢迎的 burgundy+ivory+green , White+red+green, silver , blue等，粘贴至www.longtailgenerator.com的Descriptive Keywords
把适用人群、场合，如：kids teen family gift holidayparty Xmas Christmas等，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords
点击www.longtailgenerator.com的红色按钮 Generate MyKeywords
进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价$2美金，单日预算$30每个ASIN。
观看：视频https://itui.tv/courses/-huiamzpdt，根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据；
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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