又是一年双11，“弱者”ezbuy好好活下来了
只要是零售行业；
就需要不断的上新品；
无论是做服装，还是食品等行业
不上新就跟不上潮流趋势和季节趋势；
我喜欢给大家分析行业本质；
这样大家做事就不会错得太离谱；
跨境电商本质属于跨境零售；
是结合了互联网的特性；
上新品就显得更加重要和紧迫；
都被人快遗忘的诺基亚手机都在推陈出新
我们跨境电商卖家还有什么理由做佛系卖家呢
在出口跨境店电商领域；
上新品也是一个永恒的话题；
也是一个和你手上有多少运作资金直接相关
在2016年，我身边就有一个给富士康做配套的工厂老板；
手上有个百十万的闲散资金
信誓旦旦的要做亚马逊美国站
第一次做的产品是酒吧椅；
酒吧椅都是一次性出售2个的
重量在15公斤左右
你看看人家这个SKU需要消耗多少资金
他第一次发货量就是一个货柜；
差不多是1500多公斤的货
一次货物出去就是30多万的运作资金；
再加上海运的费用；
酒吧椅这产品属于重货
不太适合FBA
目前都是第三方海外仓发货
有资金实力的卖家可以试试；
写出上面的例子，就是想告诉大家；
如果你是新手，接触这个行业不久；
建议还是做好风险把控；
投入太多资金去运作风险很大；
从刚刚过去的Prime day也能看出
美国站非常拥挤
果哥一直认为: 日本市场更适合中小卖家起步；
Prime day具体分析请看：
Prime day购物狂欢日，亚马逊卖家欢喜两重天！
亚马逊Prime day爆单之后，我们应该做什么？
产品的选择有很大的周旋于地；
我在这里也不好否认你的产品；
因为每个人的资质和竞争力都不一样；
在这里我做一个普遍性的假设；
你有最多10万的运作资金；
最多可以接受3个月的不赚钱状态
这种条件下，我们该去如何开展跨境电商的工作？
1. 单个产品的重量不要太重，建议不超过2公斤。
前期不了解产品的市场情况;
以及未来的销售情况
海运这种需要大批量的发货方式肯定不适合，唯有空运
但是空运目前的市场价格是35元/公斤左右;
如果太重，会造成高昂的运费成本。
但是如果你的产品重量在1-2公斤之间;
那么也会天然的形成一定的竞争门槛。
不同重量段的选品方法，请看：
如何从产品重量出发，在美国打造蓝海爆款产品？
2. 产品装成一箱之后的实际重量，必须大于体积重量
这一点也是基于运费的考虑;
举例说明:
之前我做的一个大号的布娃娃;
装成48 *38*38cm体积的箱子, 一箱只能装10个
一个布娃娃只有0.45公斤;
一箱的实际重量只有4.5公斤
但是箱子的体积重是长乘宽乘高 除以5000；
结果是：13.8公斤
按照空运的计重方法;
物流公司会按照体积重13.8公斤一箱给你算运费
造成你实际的运输成本远超过4.5公斤的运输成本
3. 售后较多的产品不建议去做
售后服务这一点在国内也是很成熟的了；
3天无条件退款，7天无条件退货，1年保修等等
但是在国外，亚马逊30天无条件退货；
独立站更是长达一年的退货时间
终身保修都是很正常的
如果需要退款，国际运费是你负责；
从国外退回到香港的运费就已经超过你的货值了；
所以都是直接赠送给客户产品，然后全额退款。
4. 侵犯知识产品的东西绝对不要去碰
知识产品方面我国保护力度是非常的小
但是在欧美发达的市场经济条件下；
知识产权就等于法律武器
只要你敢侵权，老美一定是直接上法院！
当然，有人说 我在中国，；
欧美国家法院能拿我怎么办？
你侵权，首先是一起经济案件；
不会对你有人身伤害
但亚马逊作为一家平台
一定会积极协助处理侵权卖家；
结果就是移除销售权；
至于你在FBA的货物就自行解决
这又回到了上面的第3点
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
全文完
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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