帮助你监控竞争对手和破解其增长策略的12个工具
总有一些理由让我们一度失眠。
对于我的一个做跨境电商的朋友小A来说，他失眠的理由是：做wish一年了，公司几近破产。
上周六的凌晨2点钟，小A发了一条朋友圈：我退出wish了。
简单的4个文字和一个单词，仿佛在说着一件无关紧要的事情。
可我知道，这轻描淡写的几个字隐藏了太多的心酸与无奈，因为以往这个时间点，他的朋友圈只有深圳彩色的夜景。
“出来喝一杯吧！”
“好！”
烟雾缭绕的烧烤摊里，小A娓娓说出他这一年来的故事：
你知道，我先前是在一家做跨境的公司做Wish的，公司不大，但是我做得怪好的。除了老板有点扣之外，其实过得也还行，工资每个月万把块，旺季的时候两三万，毕业一年也当上了小主管。
可是耐不住年轻躁动的心啊，看着公司里的人一个一个跳出去，不是到更大的公司去磨练，就是去小公司直接当总监，要不就是出来创业，一个人就把店铺做起来了，累是累了点，但是做得还行。
周末偶尔约这些以往的同事出来聚一下，听他们谈新的生活，吹着创业的牛逼，我心里竟然燃起了一些些激情的火焰。我TM真的很想在30岁之前变成一个有钱人，不想再过朝九晚五的生活，不想每个月为公司赚着几十万，工资却只有万把块，在深圳的关外，过着伪大城市的生活。
我承认，我成功地被怂恿了。我也被“奉承”打动了，他们说我这运营能力，分分钟出来单干，没问题！我被那一晚的酒精迷晕了，趁着酒劲就给老板发了微信“老子不干了，老子要创业了！”
第二天，骑虎难下，收拾铺盖，揣着一颗慌乱又满溢兴奋的心，打给我一个有着两年Wish运营经验的朋友，一跺脚一咬牙，我们集资了我和他的老婆本——35万巨款，注册了公司，开了一家Wish店铺。
我们的创业之路就这么开始了
踌躇满志的俩人此时还并不知道我们的这个决定将带来什么样的灾难。
团队成立初期，我俩事事亲力亲为。为了赶上去年的旺季红利，我俩没日没夜地研究新品的开发、研究怎么拍出与众不同的产品图。好在功夫不负苦心人，去年旺季的时候，我们的几款产品日出好几百单，赚了一笔不少的过年费。
那是我这辈子最有成就感的一段时光，我相信我的同伴也是。
18年年初，我们的2人小队升级成了6人小队，搬进了新的办公室，租了更大的仓库。
每个人各司其职，店铺日流量也逐渐变得稳定，就是偶尔会出现买家无理由申请退款的情况，不过这在wish平台是很常见的现象，我们也没有在这方面产生很大的损失，所以总体看来，一切还是蛮顺利的。
命运的转折发生在4月份
都说人生如戏，命运总是无常。我本来不信，后来我信了。
谁都没想到，wish会在4月之后开始调整流量推送和产品结构机制，一大波中小卖家被淘汰。
我们的店铺也难逃幸免，每天的单量几乎是跳崖式地减少。产品要想获得流量，只能降价和烧大量的PB，好不容易花钱烧来了一拨流量，又被“Smilar Item with 5 – 7 days shipping”和“别人的收藏名单”给引流走了大半。所以，不论我们烧多少PB，都是在帮竞争对手的同款产品带入流量。
wish俨然成了人民币玩家的角斗场。
好不容易经营起来的店铺怎么甘心就这么让它gg了？于是我们开始尝试走低价路线。因为之前的出货量还不错，供应商给了我们一个低于市场价的价格，所以就算我们降低客单价，店铺还是处于盈利的状态，只是刚好能够付清员工的工资，像回到了刚创业的时候。
旺季是压死团队的最后一根稻草
低价毕竟不是长久之计，团队还要生存，我们两个创始人吃点苦倒是没什么，但是员工不行，他们没有理由跟着我们一起透支身体和精力。
10月的时候，我们开始尝试上调价格，果不其然，单量再次一落千丈，这个时候，我们的团队已经经不起任何的打击，只能继续降低价格。好在旺季将临，本着薄利多销的心态，我们都在期待着能在接下来的几个月里将仓库里几十万的囤货给清掉。
可是创业不同情弱者，它只会在你身陷囹圄的时候再给你当头一棒喝。
我们的一个新员工做仿品测试时出了纰漏，wish团队直接一个邮件发过来说我们产品侵权并且图片有误导性，罚了3.3万美金，并且没收了那款产品的全部销售额，我们申诉了4次都被驳回，投诉无门，店铺亏得血本无归。
我和合伙人各自找朋友借了几万块钱勉强撑到了11月，期盼会有转机。
如今万圣节已过，距离黑五已经不到半个月了，我们店铺的日出单量却少得可怜，因为我们已经没钱给它们烧PB了，也没有钱再支付员工的工资和高昂的仓库租赁费，合伙人已经不止一次跟我提出了想要退出的想法了。
我自己也知道，我们这个团队，是时候该解散了。
看着这个早已泣不成声的男人，我不敢说话，不敢问他接下来的打算，反倒是他好像知道我想问什么，主动说道：“这段时间我想了很多，把wish骂了千万遍，但是生活还是要继续。接下来我可能会休息一段时间，或者也有可能去公司上班吧，但是，业，我还是要继续创的。”
“啊？你还要创业呀？”我震惊地问道。
“是啊，只是不会再做wish了，不是因为在wish失败过，而是如今的wish早已不适合新手进入，除非你家里有矿。
还有，上班解决不了我的债务问题，而且我也不喜欢朝九晚五。创业失败是很正常的事情，如今回头再看，很多失败的原因都变得很清晰，只是当时那个义无反顾的我没有好好看清自己。
我很感激那段让我见识了很多不一样的人和事的经历，那是我这一生中最宝贵的财富，也让我能在接下来的人生里不必过于慌张。”
跨境电商是条不归路，需要拼尽全力去做。
很多人最开始进入跨境电商都是想赚更多的钱，但是入坑之后才渐渐发现自己好像爱上了那种奋力一搏的感觉。我们都清醒地知道现实有多残忍，失败的人总是占了多数。但也总有这样一批人，在追求梦想的过程中忘记了现实的残忍，失败又何妨，总会有一件事情让你低到尘埃里，然后变成一颗新的种子重新发芽，那之后，才称得上是成长。
期待你们再次起飞的样子。
最后的最后，想要给正准备入驻wish的新手卖家提个醒，wish的红利期已过，入坑需谨慎，除非，你家里真的有矿
注：本文转自跨境派，内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场。
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