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上一期我们已经将产品研究范围缩小到最热门的五个类目中，下一步就是深入了解每个产品，然后采用“顾客驱动创新”方式进行产品改造。那么具体应该怎么做呢？别担心本期 Greg就来一步一步指导大家！
在 Greg 看来，缩小产品范围，从而找到最佳产品的方法就是通过比较利润空间进行产品筛选。
很遗憾的是，除非和工厂沟通和进行多轮报价，否则我们无法知道实际的利润空间。为了得到工厂的报价，我们要知道需要对产品进行哪些改进。正如之前反复提及的，“顾客驱动创新”方式就是找到顾客对竞品不满意的地方，而最便捷的方式就是浏览1、2星的测评，并找到可以改进的地方进行完善，促使我们的产品成为亚马逊大卖产品。
就拿之前大家很熟悉的选品案例5：婴儿车辅助踏板（Ride-on stroller board）举例来看，
许多1星测评都反复提到了一个问题，即“不适配 City Mini GT”。简单来说，就是卖家需要清晰说明这款产品适合哪些婴儿车。这对我们来说是可以采用“顾客驱动创新”方式进行产品改良最直接的商机， 因为在不需要进行产品改良的情况下，只需要简单的改进产品的包装和营销方式就可以了。
除此之外，我们还可以反复考量排名靠前的卖家，同样是以选品案例5：婴儿车辅助踏板（Ride-on stroller board）为例，排名第一的卖家的产品销量比其他卖家要好很多。那么为什么第一名卖家可以做的比其他卖家要好？可能增加了附加组件，让商品可以通行于流行的手推车款式？又或者说他的商品本身是一个通用款式？又或者是他的 listing 质量很高？
我们也可以来猜测一下销量如此之高的原因：可能这款婴儿车的辅助踏板是众所周知的牌子；或者是这款辅助踏板只适用于某款特定的婴儿车，而刚好这款婴儿车是时下非常流行的款式；或者是这款辅助踏板拥有某项特定的专利；又或者这款产品只是简单的性价比高，因为排名第二的卖家刚好星级评分也比较低。
类似的思考和研究方式，是我们在采用“顾客驱动创新”方式进行选品时的必经之路，希望能大家一点启发。
在筛选出本次百万美金案例的最佳产品前，还有五件事务必要记得：
1）浏览竞品全部的差评
2）记录产品所有需要改进的地方
3）决定是否可以就这些差评和改进，和工厂进行沟通；或者需要聘请专业人士，咨询改进方案
4）确保产品不涉及专利问题
5）从工厂获取报价，以计算利润空间
我们将逐一陪大家走过这些步骤，所以记得实时锁定我们在多平台上对百万美金进行地同步更新哦！
接下来我们来看看，依据这样的思考方式，Rolando对自己满心期待的选品进行了哪些调研又多了哪些了解。
选品案例5：婴儿车辅助踏板
（Ride-on stroller board）
Rolando：这是列表中最复杂的一款产品，因此和厂家沟通改进问题可能会很难。
选品案例6：庭院温度计
（Patio Thermometer）
Rolando：这个产品的主要问题是精准度，因此考虑到我们很有可能要和行业老手进行竞争，而且我不确定自己能否在精准度方面进行改善。
Greg： 我同意你的观点，提高精准度通常不是中国工厂的强项。
选品案例7：床头架
（Bedside Shelf）
Rolando：我发现质量好的架子太多了，对它进行创新和改进是很有难度的。
选品案例8：乙烯基板
（Vinyl Sheets）
Rolando：大部分的产品都是美国本土生产的，因此利润肯定会减少；除此之外，我们更善于从中国或者其他国家寻找工厂，而不是在美国本土寻找产品供应商。
选品案例9：键盘托盘
（Clamp-On Keyboard Tray）
Rolando： 这款产品正合我意，因为我们可以有很多大幅的改进，它不像其他的产品基本已经成型了。
既然 Rolando 已经有了中意的产品，我们就一起通过产品跟踪器上深入研究一下该产品。 Rolando 已经依照之前 Greg 的指导，在每个产品旁边记录了差评。
我们依次来看：
第一款产品主要的问题是:滑动机制较差，所以在滑动的时候会不顺畅；而且材质不佳，但要价相对比较高；托盘本身应该是金属或者其他材质，而不是廉价的塑料制品。如上，我们可以看到，这些都是很容易和中国厂家进行沟通和加以改进的。
再来看看第二款产品的反馈：手腕处容易开裂；没有使用说明书；顾客想要的是球轴承滑块（ball bearing sliders）；托盘把手容易损坏。这些缺陷依旧是很容易加以改进的。
我们最后再来看一款产品，差评的主要来源是材质问题，采用廉价的塑料会导致托盘不稳。
通过三款产品的考察，主线轮廓逐渐清晰了起来：产品质量差，工艺不好，这些都是我们可以进行改进的。
收集了差评之后应该如何和工厂进行沟通并加以改进呢？要回答这个问题就请持续关注我们的百万美金案例分享哟！
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