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2022-05-25 09:15:34
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“如果你突然打了个喷嚏,那一定是我在想你~”

 
最近,这首颇具时代回忆的歌曲再度回归大众视野,活跃在各大视频平台,并被观众争相传唱。
 
品牌方舟了解到,在近日热播的综艺《乘风破浪的姐姐3》中,女星王心凌以一首老歌《爱你》的初舞台表现引起了全网热议,不仅掀起了80后、90后的回忆杀,更是引爆了社交网络,霸榜各大平台的热搜和话题榜单。
 
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一时间,全网观众似乎都化身成王心凌男孩女孩,纷纷为其打榜投票,卖力“应援”。而随着节目和王心凌的走红,与之相关的话题热度也不断攀升,如【王心凌少女感】、【王心凌初舞台】、【王心凌表演服装等】。
 
品牌方舟注意到,不少消费者还将目光聚焦到王心凌的表演服装上,在某社交平台,有网友发文称,虽然王心凌穿的衣服看似款式简单,但其实是身价不菲的国际品牌Thom Browne。就拿王心凌身上穿的这一套来说,上衣价值12300元,短裙价值8900元。
 
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相信很多关注时尚界的读者对这个品牌并不陌生,成立于2001年的Thom Browne是一个DTC服装时尚品牌,因其特有的男装风格和颠覆性的设计走红时尚圈,成为了各界名人的宠儿。
 
在奢侈品市场,Thom Browne可以说是一个新锐品牌,但其发展速度和规模又不输老牌选手,并成为时尚界的“常青树”,这是为何呢?
 
今天,我们就来深入了解一下Thom Browne。
 

“引领男装时尚风潮”


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2001年,一个名为Thom Browne的服装设计师创立了他的同名品牌,并在2006年和2013年被评为CFDA年度男装设计师。
 
品牌方舟了解到,Browne设计的服装与传统意义的时尚不同,他大胆突破服装的传统比例,并提出特定剪裁的美学概念,设计风格大胆且富有想象力。而其推出的西装短裤的搭配造型更是造就了秀场的经典,令时尚界为之惊叹。有人赞誉道:Browne将重新定义和超越时尚。
 
在欧美奢侈时尚市场,Thom Browne并不能称之为元老,但其独树一帜的服装风格和设计刷新了圈子的认知和时尚观念。
 
起初Thom Browne以其经典产品“缩水”西装和七分裤走红市场,随后又开拓了衬衫、鞋履、配饰针织品等品类的产品。仔细观察其产品,可以发现,Thom Browne的服装以邪魅酷感、简约大方为主,在剪裁上更是大胆突破传统比例,款式新颖和时髦,让人眼前一亮。
 
凭借独特的服装风格和设计,Thom Browne收获了众多千禧一代粉丝。与此同时,Thom Browne研发的男装服饰和男款百褶裙正在掀起新的时尚风潮。
 
据外媒报道,Thom Browne用其独特的设计和男性百褶裙挑战了性别规范和社会观念,将这类服装推向了主流,让越来越多的男士开始接受裙子的美感。
 
如今,这款新奇的浅灰色褶皱西装裙正频繁出现在国际活动中,并出现在许多大都市的街道上,成为了时尚界和名人的宠儿。
 
Pete Davidson、 Schitt 's Creek的共同创作者Dan Levy、说唱歌手Lil Nas X、 NFL 球员Odell Beckham Jr.等知名明星,甚至奥斯卡艾萨克(Oscar Isaac)也因穿着 Thom Browne 裙子而登上头条并在社交媒体上获得大量赞誉。
 
《怪奇物语》和《黑寡妇》的演员大卫·哈伯,为Thom Browne 与艺术家Anh Duong的特别活动穿上了一件灰色法兰绒短裙套装。
 
近日,知名球星拉塞尔·威斯布鲁克身穿Thom Browne的礼服出席met gala 2022,并在采访中谈道:我一直都是 Thom 的忠实粉丝,这个品牌非常独特,我很喜欢它。
 
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图片来自Thom Browne微博
 
而正是这样一个备受瞩目的国际品牌,也终于在2018年迎来了其高光时刻,加入意大利奢侈品集团——杰尼亚集团。
 

“DTC渠道增长明显”


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据报道,2018年8月,杰尼亚集团以5亿美元的整体估值收购Thom Browne 品牌85%的股份,交易完成后,品牌创始人、设计师 Thom Browne本人持有剩余15%的股份,并继续担任品牌创意总监。
 
2021年12月,杰尼亚集团在纽约证券交易所上市,集团表示,上市收益或将首先用于加快两大核心品牌Zegna 和 Thom Browne的发展步伐。
 
被收购后的Thom Browne近况如何?
 
品牌方舟获悉,加入杰尼亚集团后,Thom Browne增长势头更加强劲。2017年,Thom Browne的销售额为1.25亿美元,而2020年和2019年的销售额分别为 1.8亿欧元和 1.61亿欧元。2021年,Thom Browne的销售额达到2.64亿欧元,同比增长了47%,比2019年增长了64%。
 
而Thom Browne良好的市场表现也让杰尼亚集团的增长规模进一步提高,据悉,杰尼亚集团2019年、2021年的销售额分别为13亿欧元和12.92亿欧元,同比增长了 12%和27%,一改往年杰尼亚销售额下滑的局面。
 
5月5日,杰尼亚集团公布2022财年第一季度未经审计的关键财务数据:销售额同比增长25.4%至3.776亿欧元。其中Thom Browne品牌实现销售额9793.7万欧元,同比增长22.1%。
 
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值得注意的是,在这份财务数据中,Thom Browne的DTC渠道增长亮眼,表现良好。报告显示,2022年第一季度,杰尼亚集团DTC渠道实现了23.1%的增长,Thom Browne的 DTC渠道销售达到3418.1万欧元,同比增长了22.3%。不过,Thom Browne在 EMEA、北美和日本的强劲增长也被大中华区新冠疫情相关限制措施抵消。
 
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就产品线而言,Thom Browne继续在全球年轻消费者中发挥着巨大的吸引力,一季度所有渠道均实现增长,其中女装的增长率超过了男装。
 
杰尼亚集团表示,Thom Browne品牌在 DTC和批发渠道的稳健表现推动了集团一季度销售额的增长,并对Thom Browne的未来发展寄予厚望。
 
在5月17日杰尼亚集团发布的报告中,集团将Thom Browne品牌定位于独特的当代奢侈品牌,并为其定下了销售额增加一倍的中期目标。
 
随着Thom Browne品牌的逐渐壮大,其在国际市场的知名度也渐渐提高,当小众服装不再小众,新的时尚革命随之兴起,Thom Browne的国际化扩张仍在继续。
 

“品牌的国际化野心”


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随着其在国际市场的初露锋芒,Thom Browne逐渐从一个男装品牌发展为时装品牌,先是在2011年增加了女装系列,又于2019年自主调制并推出了六款香水,并逐渐推出各种配饰,如皮鞋和手袋,以及家喻户晓的“Hector” 腊肠犬手袋。
 
除了计划销售额增加一倍,杰尼亚集团还计划加速Thom Browne的女装业务,将女装销售额在总销售额的占比提升至40%以上,同时将童装、眼镜等关键品类内部化,并进一步发展男女装定制服务,拓展香氛、美妆、家居等品类,以此助力品牌的全球化进程。
 
在品牌扩张的过程中,Thom Browne是如何利用自身特色俘获千禧一代的呢,品牌方舟认为主要有以下几点:
 
1、品牌理念突出,主张个性与自由
 
与传统的服饰品牌不同,Thom Browne自面世起就主张突破边界和追求自由。无论是男装还是女装,Thom Browne的服饰风格多样,时尚观念突出,追求打破刻板印象和穿衣自由,并带领众多男性开始了时尚革命。
 
如今有越来越多人为男性发声:“为什么不穿裙子?男人不应该被评判,Thom Browne的衣服真的可以让你与众不同。”
 
此外,Thom Browne也致力于生产无性别概念服装,模糊男装与女装之间的界限,比如为女星 Elsie Fisher定制的三件套西装。
 

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在快时尚发达的欧美市场,上述品牌理念正在被大众所接受,并渐渐的成为主流的一支,改变了很多消费者的购物观念和时尚观念,进一步扩大了品牌的传播面和覆盖人群。
 
2、DTC模式促进,发力海外市场
 
Thom Browne首席执行官Rodrigo Bazan表示,DTC渠道在品牌的全球化中,起到了关键作用。
 
Rodrigo Bazan上任仅三个月后,就向公司提出了一项扩展计划,该计划基于未来的中央解决方案:引入与客户的直接联系 (DTC)。
 
而事实也证明,发力DTC渠道是明智的选择,截止今年第一季度,Thom Browne在DTC渠道上仍然实现了不小幅度的增长。
 
事实上,对于奢侈品品牌而言,如何拉进与消费者的距离,是品牌走向大众的一大难题,而DTC模式就正好解决了这一难点,利用DTC渠道不仅可以增强与消费者的关联,也能提升买家对品牌的好感和信任度。
 
3、跨界联名合作,提升品牌影响力
 
品牌方舟获悉,2021年,手机品牌三星宣布与Thom Browne进行联名合作,共同打造出了数款限量新品和套装,科技与时尚领域的创新与融合,让消费者感到耳目一新。
 
据了解,在此次合作的产品中,既添加了Thom Browne的设计元素,又融合了三星的智能科技技术,带来诸多创新之处,突破了手机的刻板印象,将二者的品牌理念融合贯通,造就了又一高质量跨界合作产品。
 
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此次合作也让两大品牌各有所获,让用户体验时尚感十足的科技产品,成功让Thom Browne跨界出圈,无形中提升了品牌知名度和影响力。
 
由于王心凌在社交网络的走红,国内消费者对Thom Browne的品牌关注度也有所提升。我们也可以大胆预测,除了在欧美、日韩等主流市场发力,以中国市场为主的亚太地区是否能够成为Thom Browne的重点目标?

小编✎小昕/品牌方舟
声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。


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