亚马逊大卖对Review权重的理解

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2022-05-25 07:45:47

亚马逊销量排名会受什么影响？

1、销量高的产品排名就高。

2、产品的review评分越高、数量越多，排名也会越靠前。

3、转化率越高，代表listing越优质，排名也越高。

4、listing与该类产品契合度越高，权重越高，排名就会相应靠前。

5、QA的内容能为买家提供更丰富的产品信息，因此卖家要重视QA的内容，并做出有效回答。

6、亚马逊是注重买家体验的，系统会根据订单缺失率、客户反馈、退款率等来进行评估，这些都会影响排名。

日本站如何预估销量？

1、剩余库存跟踪法

把自己做参考的listing添加到购物车，然后，把订购数量设置为最大数量999，如果对方的库存数量少于999，就会提示你只有多少可售，这样你就知道该listing当前的库存数量是多少。第二天再重复上述动作，连续一周或两周，把记录下来的数据做平均，大概就可以知道该listing的日平均销量了。然后再根据自己的运营目标，思考这样的销量是否符合自己的预期，如果符合，那就可以初定为选品对象。当然，这个方法也有弊端，一旦你所关注的对象设置了最大订单数量的话，这个测试方法就失效了。

2、根据产品的Review数量

亚马逊的客户评价留存的概率是非常低的，但是亚马逊这个平台很严格，所以在有评论出现的时候，这个数据还是相对可信的。大部分类别的产品，每销售100个，也可能不会有一个评论，所以这个值，只能做大致的估算，平均值。就可以假设这个产品评价留存的就是50-100，大概每销售50-100个产品，就产生一个评论，取平均值大概是75左右，然后要选择查看评论的时候，最好是以半年为准。

3、借助于第三方工具