美亚马逊仓库遭风暴袭击，造成两人死亡

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2018-11-06 01:42:19

产品图片非常重要，我相信这点卖家老铁们都是非常赞同的。到底重要的程度去到什么地步？很多人都是没有概念的，只有一个模糊的印象，这里弗兰克可以透漏一个数据，在我们培训班的学员中，曾经有两位同学卖一模一样的产品，其中一位同学随便找了个淘宝摄影的去拍摄，而另外一个呢？把产品寄给了专业的国外摄影机构拍摄。最后的结果呢？在差不多同样的广告预算打造手法的前提下，acos相差了接近20%。这都是赤裸裸的钱啊。可见，一个优秀的产品图片，对转化率的提升起到的效果是巨大的。可以这么说，你每投入多1块钱在产品图片上，那么将会有8块钱的相对于竞争对手的优势，投入产出比非常高。

今年以来，亚马逊的竞争也会越发激烈了，我们一定要做好精细化运营的准备。首先，在产品图片这一块儿，我们要充分了解亚马逊对图片的具体要求，这一点，我们在本文也不加赘述了，网络上有很多的基础文章，实在不行卖家后台也有具体的要求说明，各位老铁朋友们可以去具体看看。今天我们就是要来说说那些不为人知的，大卖家都在用的拍摄图片细节，希望大家在跟自家的美工或者外面找的拍摄机构沟通的时候，有一定的帮助。

1. 灯光处理问题-打光要均匀

在我们进行产品拍摄的过程当中，灯光是最重要的，一定要用好的反光板进行灯光的处理。让灯光均匀地分布在产品身上，这样就显得更有愉悦感一些，没有那么突兀。以下就是一个例子，一大坨灯光打在产品上，就显得非常地刺眼，客户在电脑屏幕或者手机屏幕上看得都觉得非常不舒服。这个时候加入一块漫射屏，能够把灯光分散开来，产品的各个部位都均匀地铺洒灯光，这样能够更有效地展示产品，细节显得非常真实，而且令人看得非常舒服。

2. 要加入适当的阴影

几年前刚开始做亚马逊的时候，就一直想不明白一个问题。为什么老美的图片就是拍得感觉更加高档，更有质感，就是可以卖得更贵呢？百思不得其解，所以，我便去搜集了1000多套老美产品的图片，来研究一下到底他们都施展了什么样的魔法。后面终于发现一个共同点，那就是老美的图片对阴影的运用那是一个出神入化。加入一点阴影，简直就像风变冰，真的可以产生令人意想不到的效果，这个招数堪称是必杀技。

3. 背景除了主图可以随意搭配

有很多卖家老铁们，实在是非常死板，而且也没有认真阅读亚马逊的图片要求。亚马逊知识要求主图纯白底，其他的图片根据其实可以完全自由发挥，完全取决于你自己的喜好，你对产品的理解。在这里要提醒一下各位，如果你的产品是深色的，是可以用纯白底来搭配，但是，如果是白色的，就不需要这么死脑筋了，完全可以自由搭配其他的背景。怎么有美感，怎么有质感怎么来。如果产品的颜色和背景颜色相似就会很悲催了，看起来真的是一大片颜色叠加在一起，也不知道看的是啥。

4. 无限曲线

第四点分享一点弗兰克非常热爱的一种设计美学---无限曲线，我把它运用到了几乎我的所有产品图片上面。这里要着重解释一下什么是无限曲线技巧。大家有看过苹果官网的产品介绍就知道了，往往一个设计师，站在一片白茫茫的背景前面，详细地介绍自己的产品，显得非常高大上。对了，这个就是无限曲线技巧，现在被世界各地的顶级设计师争相效仿使用的一种设计技艺。这样设计的好处是什么呢？往往会给人带来一种空灵感，反复置身天堂的感觉，没有任何的边际，反映出超凡的美感。这个细节，是很多卖家并没有注意到的，所以，使用这种设计的卖家，就会在整个亚马逊的竞争环境里占据非常大的优势。右边的图片相对于左边的而言，看起来更平滑，因为托盘后面的背景材料是轻微弯曲的。幸运的是为了达到这种效果而不购买专业的设备，只需弯曲背景材料，方法是使用夹子或胶带固定它。

5. 一定要注意产品摆放的方向

如果你卖的是一些形状对称的产品，是很容易设计好产品的摆放位置的。只需要对成，符合传统的审美即可。但是，我们对于一些不是非常规则的产品，或者规则的也好，一定要注意要按照下图右方这样的方式摆放。有些同学就产生疑惑了，这个是为啥呢？因为一个细节，就是图片的右方刚好是bullet point的所在地方，客户一般的阅读顺序是，看完标题，然后看主图，看bullet point。如果是按照左边这样的摆放，会严重地挤压到客户阅读bullet point，在不知不觉中造成一种紧迫感，堆积感，让人看得很不舒服。几年前，听一个大师讲课，他说要按照右图的摆放方式，他的逻辑是“步步高升”，当时我觉得就要笑喷，逻辑是很重要的东西啊。你不能以错误的方式做对了题，反推你的方式是正确的。

6. 注意尺寸

我们经常会收到这样的投诉，说我们的产品与描述不符，很多就是因为尺寸问题，这个时候，我们需要告知客户到底真实的尺寸是什么，但是又不能显得我们的产品太小。因为很多客户是不看产品说明，不看详情页面所写的具体的尺寸说明的，所以很多朋友都会选择一个参照物（比如iphone xs）去试图告诉客户尺寸是多少。但是，弗兰克在这里建议大家直接用尺子来衡量就好，以来非常地直观，二来这个是最标准的衡量尺寸大小的方式，没有之一，即使后面客户想要投诉，也是没有任何理由的。

7. 展示要具体，能用图片说话就用图片说话

主图一定要展示清楚最终客户最终受到的产品是什么，这很关键，不要使用太多的这些符号，文字，比如说左图，卖的产品是两个杯子，那就把两个都排出来（像右图一样），而不是加个x2的标签这样。我发现这个这个细节很多朋友在用啊，每次一些学员放这样的产品上去，我真的是痛心疾首，真的是浓浓的淘宝风。这样做的风险是，主图有可能被删不说，更加多的是非常影响美观，一个字，那就是low。这样怎么卖得起价啊，我们好歹也是个做外贸的，怎么也得在细节上注意点吧。