鹰熊汇创始人 Mark：出海大浪潮背景下的跨境电商的新机遇与挑战

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2018-11-06 00:02:49

作者：Leadscloud

来源：询盘云（ID：Leadscloud）

案例：Spearmint LOVE 是一个创立于 2013 年的儿童用品电商网店。创立者是一名人气妈妈博主 Shari Lott，当时她想给女儿的房间配一条现代款的瑞士十字印花毯，却苦寻良久。该网站现已发展为一家提供多种婴幼儿服装和配饰的网站。

Spearmint LOVE 通过投放 Facebook 广告，取得了非常好的效果。接下来我们一起分析一下，Spearmint LOVE 是如何使用 Facebook 提高销量的！

一、Facebook 广告效果

该儿童用品网店通过 Facebook 像素，高效地再定位品牌的优质受众，向他们投放动态广告（Dynamic Ads），并取得了 14.2 倍广告花费的回报。

. Facebook 版位实现 14.2 倍的广告花费回报

. Audience Network 版位实现 38 倍的广告花费回报

. Facebook、Audience Network 和 Instagram 版位共同实现 14.6 倍的广告花费回报

. 收入年同比增长 12 倍。

二、广告投放方案

投放目标：覆盖更多妈妈级消费者

妈妈是家庭消费增长背后的主力军，所以，Spearmint LOVE 团队希望能够面向更多妈妈级顾客展开营销。尤其是访问过其网站但尚未购买任何商品的顾客。

解决方案：轻松实现再定位

Spearmint LOVE 团队利用自然帖子取得了不错的成绩，但业务真正开始发展，却是通过 Facebook、Instagram 和 Audience Network 广告实现的。为保持增长势头，该公司在未更改网站代码的前提下，使用广告管理工具成功地实现了 Facebook 像素与第三方电商网站 BigCommerce 的集成。

在感恩节再定位营销活动中，Spearmint LOVE 团队以转化量为目标优化了广告，并利用像素收集到的数据创建了自定义受众，向他们投放再定位广告。

过去，该团队都是手动创建目标受众列表，但有了新集成的像素后，他们便可基于过去 60 天内访问过其网站但未购物的用户自动创建自定义受众。此受众会基于 60 天时间窗不断自动更新。

然后，Spearmint LOVE 投放了动态广告，吸引用户重返网站购物。动态广告会从 Spearmint LOVE 的商品目录中提取信息，此商品目录是由 BigCommerce 的像素集成方案自动上传到 Facebook 的。这种跨设备持续投放的广告格式会展示用户在 Spearmint LOVE 网站中浏览过的商品，吸引用户重返网站购物。