鹰熊汇创始人 Mark：出海大浪潮背景下的跨境电商的新机遇与挑战
作者：Leadscloud
来源：询盘云（ID：Leadscloud）
案例：Spearmint LOVE 是一个创立于 2013 年的儿童用品电商网店。创立者是一名人气妈妈博主 Shari Lott，当时她想给女儿的房间配一条现代款的瑞士十字印花毯，却苦寻良久。该网站现已发展为一家提供多种婴幼儿服装和配饰的网站。
Spearmint LOVE 通过投放 Facebook 广告，取得了非常好的效果。接下来我们一起分析一下，Spearmint LOVE 是如何使用 Facebook 提高销量的！
一、Facebook 广告效果
该儿童用品网店通过 Facebook 像素，高效地再定位品牌的优质受众，向他们投放动态广告（Dynamic Ads），并取得了 14.2 倍广告花费的回报。
. Facebook 版位实现 14.2 倍的广告花费回报
. Audience Network 版位实现 38 倍的广告花费回报
. Facebook、Audience Network 和 Instagram 版位共同实现 14.6 倍的广告花费回报
. 收入年同比增长 12 倍。
二、广告投放方案
投放目标：覆盖更多妈妈级消费者
妈妈是家庭消费增长背后的主力军，所以，Spearmint LOVE 团队希望能够面向更多妈妈级顾客展开营销。尤其是访问过其网站但尚未购买任何商品的顾客。
解决方案：轻松实现再定位
Spearmint LOVE 团队利用自然帖子取得了不错的成绩，但业务真正开始发展，却是通过 Facebook、Instagram 和 Audience Network 广告实现的。为保持增长势头，该公司在未更改网站代码的前提下，使用广告管理工具成功地实现了 Facebook 像素与第三方电商网站 BigCommerce 的集成。
在感恩节再定位营销活动中，Spearmint LOVE 团队以转化量为目标优化了广告，并利用像素收集到的数据创建了自定义受众，向他们投放再定位广告。
过去，该团队都是手动创建目标受众列表，但有了新集成的像素后，他们便可基于过去 60 天内访问过其网站但未购物的用户自动创建自定义受众。此受众会基于 60 天时间窗不断自动更新。
然后，Spearmint LOVE 投放了动态广告，吸引用户重返网站购物。动态广告会从 Spearmint LOVE 的商品目录中提取信息，此商品目录是由 BigCommerce 的像素集成方案自动上传到 Facebook 的。这种跨设备持续投放的广告格式会展示用户在 Spearmint LOVE 网站中浏览过的商品，吸引用户重返网站购物。
Spearmint LOVE 在年末销售旺季的投放方案，可以给我们提供一个思路，让我们在准备年末的旺季销售大战时可以用上。运用好 Facebook 的各个广告工具，你的广告也可以事半功倍！
本文由 jqyjr 编辑排版
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