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广交会不仅是国外采购商了解中国产品的机会，也是中国企业了解国外市场的 窗口，第124届广交会，外国采购商们又带来了什么新资讯？
广交会是全球最大的进出口贸易展会之一，如果一定要用什么事物来比喻它，“万花筒”和“放大镜”是再贴切不过的。之所以为万花筒，皆因广交会汇集了中国乃至世界各个国家的产品、技术和制造工艺，而放大镜则是它不仅集中反映了整个中国制造的进步和创新，同时，也放大了国外各大市场对中国产品的态度和需求。那么本届广交会，国外采购商又分享了什么样的观点、态度和选品趋势呢？且往下看：
侵犯知识产权事件频发，抱怨中国卖家侵权或诉诸法律途径并不是最有效的解决方案
随着中国跨境电商的不断壮大，其商业模式本身存在的漏洞也在不断被放大，尤其是在专利、知识长期方面已经引起了许多欧美权力人士的注意，从平衡车事件到指尖猴子，跨境电商人士已经意识到了侵权的后果。在国内卖家热烈讨论侵权话题时，国外与知识产权最贴切的人士是如何看待这个问题的？
美国户外产品、家居厨房用品设计师Dava Gibson告诉雨果网，产品创意被盗用对于设计师来说是非常无奈的一件事，但事实上，侵权问题各个国家都存在，要解决这个问题，通过维权或专利申请并不实际。
首先，各个国家的专利法案不同，人们认知不同。其次，申请专利并不能真正保护一个创意，因为世界上并没有“专利警察”这样的角色存在，专利拥有者即使拥有专利也很难发现所有创意剽窃者。即使专利所有者够幸运，发现了盗用自己创意的罪犯，除非是大企业，否则很难有足够的预算将所有的侵权者送上法庭，捍卫自己的利益。
小编采访的一位来自法国的大型服饰采购商Fabrice Gibard很直白地表示，他的品牌之所以能为人们所了解，皆因为他在名字上耍了小聪明，与Versace 1969 和 Versace 等国际知名品牌相似（不便透露），使人们对其品牌从一开始就有熟悉感，这在小编的认知里，这或许就是在某种程度上钻了商标和知识产权的空子。
在Dava Gibson看来，要真正保护自己的创意或知识产权，企业需做到这3点：
1、持续的品牌建立，提升品牌价值；
2、第一时间推出自己的高质量创意产品，建立客户信任；
3、优质的设计。因为许多消费者在选择产品时，首先是从自己认知的品牌入手的。而高质量的产品和持续的设计更新将确保在仿冒产品出现的情况下，你的产品将屹立不倒。
美国采购商Rahel Abraham也表达了同样的观点，Rahel 正准备推出自己设计的抗飓风户外帐篷，并已经开始着手专利申请。Rahel 认为如果企业的某些产品足够独特，那么有胜于无，申请专利还是有用的。
“一招被蛇咬，十年怕井绳”
多天走访，不论是东南亚采购商，还是欧美采购商，都对中国制造竖起了大拇指。采购商们纷纷表示，来华采购不仅为了实惠的价格，还冲着中国多样且高超的生产技术，不仅能生产出他们需要的产品，而且能满足其大批量生产需求。
迪拜采购商Naresh Pardasani告诉雨果网，自己已经连续参加广交会30多年，亲眼见证了中国制造改变，过去一些中国工厂生产的服装并不时髦，但现在不论是从工艺还是趋势上都紧跟世界潮流。Fabruce Gibard也表示，在2017年的双十一自己在速卖通上购买了一个背包，质量相当不错。
但是采购商们的态度转变，并不意味着国外消费对于中国产品质量低下的定式认知已经改变，并且有不少中国卖家的一些做法甚至还在毁损中国产品的形象。Dava Gibson告诉雨果网，他经常往来于中国的工厂，所以了解中国的产品，但他认识的许多美国人并不知道，他们甚至不知道自己每天穿的鞋子、手机很多都是中国工厂生产的。“部分美国人图便宜买一些价格较低中国产品，质量不好是可想而知的，但许多美国人就会想，‘嗯，这就是中国产品’。”Rahel 也曾在Facebook上购买过几次中国产品，价格不低但质量却让她很失望，无奈邮费太高她并没有退货，但至此她再也不愿意买中国产品。
对于想长久发展海外市场的企业，要切记勿因眼前利益，而招致长久的损失。国外市场对于中国产品是有着比较深的成见的，你无法一瞬间瓦解，还一再加深外国消费者对中国产品的不良印象，不仅不利于你产品的销售，也阻碍了其它优质中国产品的出口。
趋势分享
作为背包设计师的Dava Gibson跟雨果网分享了他看到的美国市场的背包趋势。Dava Gibson告诉雨果网，如今的美国青少年正在追逐复古时尚，八九十年代流行的简约、方形背包（如下图）受到了人们的追捧，JanSport就是一个突出的品牌代表。
此外，随着越来越多的美国人到全球各地旅行，旅行背包也是市场的一个主流类别，向Osprey、Cotopaxi、Gregory等原本主要专注户外野营产品的品牌，也开始挖掘旅行背包市场，相关企业可以多加了解。
文章 吴小华
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