• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

2018旺季趋势分析:大泛品类卖家增长低于垂直品类卖家,流量、订单来源将更为多元化

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-11-05 11:02:17
25


跨境富能量专栏

分享卖家跨境之路,传播跨境富能量!

雨果菌特邀跨境中小卖家,分享其创业之路上的点点滴滴,有辉煌,有辛酸,有喜悦,有落寞,不吹不黑,还原一段真实跨境故事。

首先自我介绍一下,我叫V,今年24岁,从15年开始做跨境,目前入行3年多了。主要运营的平台是亚马逊,现在也已经做到月销售额三十万美金了。

说实在的,如今亚马逊并没有大家想的那么简单了,钱没有想象中好赚,我也是一路摸索着走过来的。受雨果菌邀请来讲一讲自己的创业故事,也希望给其他卖家一些启发吧。下面是我创业的几个阶段:

2015年:学习期——铺货模式

2015年我进入了深似海的亚马逊,在自己家人和亲戚合伙的公司里学习。首先从各种后台操作学起,包括上传产品、优化listing、做cpc广告等等。

在那个时候 ,公司采用的是大家俗称的铺货模式,也就是在1688疯狂挑货然后上传,一个账号最少上传1k+产品。这个阶段运营完全没有什么技巧可言,产品标题、描述基本都是抄的,很少自己去编写。

但这种模式在当时还是可行的,我和亲戚合伙的半年期间就赚了30w。

2016年:进阶期——精品模式

没干多久,亲戚跑了,钱也没了,我浑浑噩噩操作着快死的三个账号又过了半年。结果到了2016年下半年,账号全死了,经过反省发现自己学的东西还是太少了,全凭着以前的认知去操作账号,怎么可能做得起来。

于是我决定出去上班,接着学习。

后来我进了一家跨境电商公司,开始接触精品模式,仿佛打开了新世界的大门。做铺货模式的时候,我可以说对产品都不怎么了解,无论是标题、要点还是描述,从没有认真写过,精品运营后才学会去钻研文案及页面的描述。

我会参考top100去写文案,在标题、要点、描述里埋下热度递减的关键词。但是关键词那个时候也没有借助什么工具,基本用的都是前台的长尾关键词,精准关键词的打理都没好好打理,这也是没做好的一个地方。

就这样又待了一阵子,最后在离职前,我做的那个sku也达到一个月十五万美金销售额。

2017年:摸索期——擅用工具

到了2017年,我觉得在公司继续呆着也学不到什么,就自己出来创业继续摸索。我学会了参考一些关键词的工具,去做精准埋词、精准广告词,给产品带来精准流量,广告表现和销量都有明显的增长。

除此之外,我还学会借助外力和一些工具去提高自己的销量。到了这个时期,我从选定产品到上架到推广一个月左右的时间 单款产品的销售额可以到每月6w美金以上。

2018年:转型期——联合运营模式

17年的时候还是作为一个经销商位置来做卖家,但是18年开始,经历评论风波后,经销商这样的模式越来越吃力,我逐渐意识到有供应链配合的重要性,便转型做了联合运营模式,联合重量级供应链一起在亚马逊销售,配合我们专业的运营团队,做到一个月三十万美金销售额的成绩。

我的创业历程都说完了,下面来分享一些我这些年来的经验和感悟:

有很多卖家在亚马逊上销售,想的不是怎么逐步提升,而是一步登天赚快钱。前几年各种黑科技盛行,很多人一窝蜂去听培训。但黑科技到底不是长久之道,也终将会被平台打击,很可能培养那么多年的账号一夕之间就没了。真的想好好在亚马逊上赚钱,还是要靠三点,资源、资金和选品

先说说选品吧。很多人看到一个产品卖爆了,就觉得有利可图,赶紧去跟风做仿款,或者直接卖一模一样的产品。这种做法我并不认可,因为爆款已经爆过了,你很难再去争取一模一样的曝光,更难以超越前人,无论怎样都很难做出突破性的改变。打造爆款的前提得是自己的产品,而不是去跟卖别人。

如果你想要打造一个爆款,最好避开这些红海的产品,而去找寻属于适合自己的蓝海产品。但这个蓝海产品的话也有一定的硬性要求就是要有供应链的支持,没有有供应链的话很难出做属于自己爆款;其次也建议大家做一些高客单价的产品,毕竟高客单价的产品在亚马逊上面还有利润。我们普通中小卖家,不需要像大公司这样要去做量,或者销售额达到什么程度。

中小卖家想要在亚马逊上面立足,就一句话——找好的供应链做不同于同行的产品。

亚马逊如今一片红海,大家都在做同质化的产品。最容易脱颖而出的,是拥有新的功能或者新的样式的产品,这种产品才最具有竞争力。想要打造这样的产品,你必须去开私模,还要对产品有一定的了解并加以改进产品。这时候供应链就尤为重要了。

有一些大卖已经在大肆收购工厂,这样的行为也证明了如今想要在亚马逊上立足,想要缓解如今的竞争危机,必须要和好的供应链厂家合作。

由于篇幅有限,本期《跨境富能量》就讲到这里,下周我们继续介绍V先生的干货,敬请期待~

文/雨果网 八杏

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。