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2022-05-24 21:13:40
31

正文共2616字

预计阅读需7分钟

文章为作者原创整理

未经允许禁止转载


去年年底,跨境圈内就流传着这样一句话:“2021年,可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年!”。


2022年都快过了一半了,人们终于开始觉得此话颇有道理,甚至是一语成谶!


众多卖家已经发觉,今年的亚马逊远远比不上封号潮下的2021年,能赚钱的卖家少之又少,大多数卖家都在亏损,甚至裁员、倒闭、宣布破产,近来又爆出一些货代相继跑路,封号潮的“后遗症”影响深远,绝不会只停留在这一两年。


多位卖家吐槽销量暴跌!头秃了!



事实上,今年的淡季较之以往确实更为低迷,不少卖家的店铺销量出现了明显下滑。







“销量下滑1/3!cpc上涨30% ......亚马逊还好意思收我广告费?”

“从三月份开始,销量掉了一半,Acos从十几直接飞到五十了,头都秃了。”

“你们至少还有Acos,我连Acos都不配拥有......”

……


据悉,这吐槽的卖家群体中,有的店铺销量跌幅至少都达到了三分之一,遭遇订单腰斩的也不在少数。而与此形成鲜明对比的是,卖家的广告数据节节攀升!入不敷出了啊,真的让人头秃了!


此外,不少亚马逊运营生怕被老板叫去喝茶,因为2022年开年以来,业绩持续萎靡不振,甚至有下跌的趋势。


一位卖家担忧道:最近销量真的是没眼看,天天被大Boss约谈,最主要还是灯类产品,本来就是下降趋势,但最近下降得超级厉害,不知道老板还会给我多久时间?


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其实,亚马逊已经进入一个长期的淡季,如上文所说,可能10年以内,都难以再现往年的最高辉煌!


因此,亚马逊的老板们,又能好到哪里去?


总而言之:如今的亚马逊,已经不是老板给你多少时间的问题了,而是你的老板还剩下多少时间了(可能真的时间不多了,大家且行且珍惜)


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坐不住了!亚马逊都“节衣缩食”啦!



亚马逊自身也艰难起来,都已经开始缩减用度了,想要转租仓库,且销量变差,许多亚马逊仓库员工也是无所事事。


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据知情人士透露,由于网购热潮消退,仓库容量过大,亚马逊正考虑将至少1000万平方英尺的空间转租出去,甚至将终止租约。


2022年以来,亚马逊的营收增速较之前也确实有所放缓,其中因大肆扩张基础设施建设而导致的产能过剩,为其带来了100亿美元的额外成本,使得其盈利前景异常疲软。


除此以外,据悉,近日某亚马逊仓库员工反映亚马逊销量从75000下降到50000甚至更少!!!并且其招聘从上周开始中止,许多员工无所事事,甚至能随意选择休假的时间。


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亚马逊这是开始“摆烂”了吗?开始“节衣缩食”了?


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亚马逊每一个动作都不是“空穴来风”,这很可能是亚马逊各方面衰退、疲软的征兆。


亚马逊这饭碗,终究是烫手了,不仅如此,站内流量还特别贵,重点是贵了还没效果,让很多卖家愤愤不平!


狂砸30万+,卖家怒喷亚马逊“吸血计划”?



亚马逊于2018年启动了品牌加速器计划,加入该项目的卖家不仅能拥有专属经理的1对1服务,还能享受各类流量扶持。


可是近日一位日本站卖家却称亚马逊加速器计划为“吸血计划”流量回馈和资金投入根本不成正比!


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(图源于知无不言,下同)







这个计划收费:每个月整个店铺 7%的佣金 ,为了做需要的BSCI报告也花了2W!

店铺是日本站,一个月利润10W左右。加入加速器计划半年。

1.流量很少,一个月给我带来4500个流量,如果按广告CPC来算的话,值 5500元人民币的流量;

2.但是,店铺7%的佣金,每个月大概收了我将近3W人民币的佣金(还只是淡季,如果是旺季更多)

综上,怎么都是赔本血亏。现在经理已经挑明了,就是退不了,我这个小卖家也许要花费高达30W+ 来买这个教训。”


其一位加入该计划的欧洲站同事流量更加惨淡,甚至报不上DOTD。然而更令该卖家气愤的是,向经理申请退出该计划时却遭到了拒绝。对方表示根据今年新上线的政策,加入加速器项目后不满一个自然年的买家无法退出,并且退出流程需要经过层层审批,且大概率无法通过。


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该事件一经曝出,就引起大家的热议,有卖家表示感同身受,认为该计划太烧钱,还没有多少效果,并给出了个人建议:

“我司也加入了这个计划,那点可怜的流量远远抵不上7%的佣金,一定要慎入。”

“每天几十单都是广告出的,自然单没多少,还有7%的佣金!”

“加速器卖家之间也存在竞争,而且展示不稳定还不能开广告 。”

“建议那种大类目,然后大品牌,利润和推广预算都比较高的公司去做,不然一般产品真hold不住这费用。”


也有一些卖家通过加速器计划受益的。一位欧洲站卖家反映每个月可以免费申报一次DOTD,忘记活动没有推荐的也可以提交申报。另外可以挂在竞品对标ASIN的页面下,第一个月获得跟对标产品相同的出单权重。


实际上,卖家朋友们要搞清楚这一点:加速器计划属于锦上添花而并非雪中送碳!!


新店铺listing不成熟的话,加入该计划后,就很难凸显优势,如果是广告花费偏大的老店listing则有助于突破流量瓶颈。


总之,卖家朋友们还是需要根据自身店铺的情况去决定是否加入,毕竟该服务可是收取一个月7%的佣金,收费折合下来也是一笔不小的成本呐。


其实站内流量已经远远不够“瓜分”了,卖家朋友们,如果有条件,还是要从站外流量着手。站外推广,我们果然站外有专业的推手,丰富的站外资源,以及多年的实战经验,有需要的朋友欢迎向我们Alice咨询。



部分素材源自卖方通跨境电商、网络等

如有侵权请联系我们删除

作 者:Alicia

责 编:Alain


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