（2018第11话）亚马逊还能不能做？
亚马逊CPC广告一词值千金！教你如何快速找到盈利的亚马逊广告关键词。
在投放广告后用关键词搜索，却找不到自己的广告位在哪？
其实广告排位影响主要有两方面原因：1.竞价高低；2.广告关键词质量得分高低，这两大因素影响着一条Listing广告排位的变化。
竞价/每日预算
首先是竞价，很多卖家都在竞争同一类产品同一个关键词，如果竞价太低，排名必然靠后。
除提高价格之外，还要考虑到每日你要花的预算。
一般建议Daily Budget(日预算)是Bid(竞价)的20倍以上会好些。设置的太少，点击没几次就超出预算，广告的效果不是很好。
广告关键词质量得分
广告关键词质量得分会受到广告开启时间，产品、关键词、Listing详情、类目、点击和订单转化率等要素影响，这边影响比较大就是设置的广告词是否是流量词以及跟你listing的匹配程度。
自动广告
建议新品在前期开一段时间自动广告，让产品跑出自然数据，再根据关键词的表现进行优化和干预，以确定产品前期的主推关键词，之后将流量关键词投到手动广告中，达到控制关键词流量曝光的效果。
手动广告
在手动广告的设置中，有三种匹配方式：Broad Match(宽泛匹配)，Phrase Match(词组匹配)，Exact Match(精准匹配)。
1.宽泛匹配：支持无序、单复数、错误拼写、近义词匹配。
这个定义不是那么直白，我举个例子：当你设置关键词是Girl Shoes，选择宽泛匹配的方式时，那么Girl Shoes Size 10(添加后缀), Waterproof Girl Shoes(添加前缀)，Girl Footwear(近义词)等词语，都可以匹配上并展示在搜索这些词的买家面前。
2.词组匹配：支持客户搜索词与关键词相同、在关键词前后增加单个修饰词的相似度高的词语、匹配单复数，但不支持乱序，也不支持错误拼写。
以Boys Shoes为例，在词组匹配的情况下，可以匹配到用户的搜索词包括Boys Shoes(精准一致)，Boys Shoes 8(在原词后面加单个修饰词)。
但不支持Shoes for Boys(词序颠倒且加其他词)。可以发现词组匹配虽然匹配精准，但也相对限制曝光，错失部分客户。
3.精准匹配：支持单复数匹配，可以匹配的词语被进一步缩小。虽然是最精准的曝光，但也最大限度的限制曝光。
Boys Shoes为例，能够匹配的就只有Boys Shoes(完全一致)，Boy's Shoe(单复数变化)。
通过上面的分析，在广告投放中为了达到最大量和尽可能精准的曝光，建议采用“精准关键词+宽泛匹配”的组合方式，listing质量好的基础上可以选择“精准匹配”。
最近在交流群跟卖家交流，许多人使用了A9数据，把竞品的出单词作为自己产品的广告词，效果还不错。
选择“精准匹配”形式的卖家建议你一开始打最精准的大词，如果转化好的话，排名上升会升得快
广告要跑多久？
出价高的话，起码两个星期，低的话最好一个月。这只是一个建议，具体多久没有一个固定标准。
很多卖家也是在不断试的过程中，发现其中效果好的方式，成为一套属于适合自己产品运营CPC的玩法。
（文章来源：紫鸟数据魔方）
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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