• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

有棵树的产品开发方法对中小卖有什么借鉴意义?(一)

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-11-04 07:33:18
36
跨境电商选品内参  ID:Amazon_XuanPinNeiCan 

有宏观视野也有微观视角,持续分享亚马逊选品资讯和思路,同时也分享在选品过程中洞察到的整体运营技巧和思路。在这里,一起读懂亚马逊 。             


公号好久没更新了,前段时间比较忙。时间是检验真爱的唯一标准,那段时间,有个别朋友对我公号取关了,但绝大部分还是持续关注本公号的,这份喜欢不容易,所以,我决定牺牲宝贵的年假时间继续更新,来回报这份喜欢。本公号以后会不定时更新,如果有一天我真写不动了,我会在公号告知大家。这是一个犒劳终身学习者的时代,我们都一样,向各位致敬。

 

好了,闲话少说,这一期给大家分享另一个选品经验,抛砖引玉,有更好想法的欢迎在文章下方留言。

 

我们在选品的过程中,有时会碰到这样一种产品,评价整体分数在3.7星以下,listing充斥着中式英语甚至还有不少拼写错误。然而即使如此,每天也能出个60单以上。心想这是什么鬼,老外是有多喜欢这款产品啊。

 

还别说,古语云,情人眼里出西施。当你真的真的喜欢某人某物,你是可以最大程度去容忍它的缺陷的。我称之为犯贱心理。我相信很多人在日常生活中或多或少都会产生过这种犯贱心理。我不是在开玩笑,很多时候我们可以抓住客户这种犯贱心理,来促成交易。我在这里进一步明确这个概念:因对某种事物主观上的喜欢和向往而容忍它客观上缺陷和不足的心理行为,称之为“犯贱心理”。比如亚马逊出品的Kindle 阅读器,用过Kindle 的朋友都知道,它似乎有一个天生的缺陷:闪屏。但是很多人都因为对这款产品的喜欢而接受了这个缺陷,我就是其中之一,因为它那种近乎纸质的阅读体验取悦了我。

 

认识到这种犯贱心理很重要,因为我们接下来要根据犯贱心理找到让买家愿意犯贱的产品。

 

我上面说了,有一款产品,评价整体评分在3.7星以下,listing充斥着艰涩的中式英语和拼写错误,评论数也就20多个,但是几乎每天能出60单以上,我们可以判断这款产品肯定有某些功能或特质深受部分买家喜欢,然后我们又仔细研究下差评,大部分是说产品didn’t work,还有一些其它针对产品本身功能不足的差评。

 

看到这样的产品,我们是很兴奋的,因为我们觉得完全可以把对手打压下去。为什么呢?

 

首先,listing 充斥着中式英语说明这款产品的运营的英语水平一般般,这是硬伤,我们这方面可以完胜他,后来我们自己优化这款产品的listing,不能说很地道,但是比对手的地道的多了,特别是在详情描述上,我们也花了一些心思。

 

然后,根据差评内容,我们发现有些问题是可以避免的,因为你看,一款每天出60单以上的产品,已经卖了一个多月了,至少卖出了2000件,而我们看差评内容,大多是产品didn’t work,这说明什么?其实2000个产品中有10来个是完全坏的很正常,这就说明,这个卖家很有可能在发FBA之前没有对产品进行过测试或检验。我们在进一步浏览该卖家的店铺,大部分产品销量都不乐观,但是就这款产品撞了狗屎运卖的还可以,说明该卖家本身运营能力也一般。知道问题我们就可以对症下药,在产品测试和检验上我们可以花多点功夫,这样就可以最大程度地避免残次品带来的差评。除此之外,我们还发现,有些产品功能上的不足其实是电池的问题,有些供应商可能为了降低成本,对产品电池偷工减料,导致产品配置的电池性能不足,造成产品使用时间太短,充电时间太长。而刚好这款产品配置的电池是标准的18650电池,我们有很优质的电池供应商,所以我们可以给该产品配置性能更佳的电池。

 

最后在图片上,我们也可以拍摄和设计更加专业的照片,立马让一款“屌丝产品变得高大上起来。

 

总结一下,我们对listing优化的理解不是仅仅指对文案的优化编辑和产品图片的优化设计,其实还有包括背后对产品质量的把控也是优化的一部分,因为产品质量的问题最终还是会通过差评影响到你的listing或店铺。

 

前面说的犯贱心理。有些产品买家愿意为你“犯贱”,但是这并不说明这就是一款好产品,因为当这款产品严重影响用户体验甚至伤害到用户的时候,也许用户就不在为你犯贱,而是切底犯怒了,这样后果就不堪设想。

 

“犯贱心理可以让我们发现一些深受买家喜欢的产品,这是从选品的角度去看的。但是我们做产品的话,还是要追求完美,不要给竞争对手有可乘之机。

 

更多亚马逊选品和运营话题,下回再谈。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。