【Forrest观跨境●52期】5000好评的"灭虫枪"爆款和Amazon的4星商品店
THE START
就Sports & Outdoors而言，是一个典型的门槛极低，产品类型多样的透着“屌丝”气息的类目，销量突出的产品类型较少，市场需求因产品多样化表现为分散状，跨类目跨站点布局的老铁对于这个类目多少有些了解，于运动而言，甚至于减肥而言，吃得少不如做得多。
运动护具作为Sports&Outdoors的一个小分支，分布着手肘带、护臂、髌骨带、运动护膝、运动护腿、筋膜袜、护腰带、脚趾分离器等多类型产品，依然没什么技术门槛，单个产品表现出造型、功能多样化，从而衍生出更丰富的具象产品类型，是户外运动类产品中难得自身定位清晰的品类。
运动护膝（KneeBrace），针对膝部的预防性保护和韧带受损限制膝关节运动幅度而出现的产品类型，定位明确，受众广泛，可接受程度也为膝部护具各产品类型中的最高。夏季、冬季并无明显的季节性表现，材质以涤纶为主、尼龙为辅，因缝制工艺，用料差别，成本价和使用舒适性出现较大不同。
所属类目：
Sports&Outdoors>Outdoor Recreation>Accessories>SportsMedicine>Braces, Splints & Slings>Knee Braces
单品市场排名概况：
Rank<100：3.2个；101<Rank<1000：5个，1001<Rank<6000：28个，6001<Rank<10000：12.4个，Rank<10000：48.6个
护膝中的主流产品，运动户外中的高需产品，可日销百单，依然是梦幻，如下图示：
单一产品类型在一级类目best selllers TOP100占比3.2%，属于较高值，且sports& outdoor中产品类型广泛，脱颖而出的100个单品，实属不易，市场需求值得肯定。类目层级划分的多少，是产品种类多样化的表现，也能侧面反映类目下总体产品销量表现不会太差或是有一二品类产品销量突出。因类目层级划分较多，故至最小子类目KneeBraces时，BestSellersTOP100目标产品众多，故计数为0，同时NewReleasesTOP100中，已经无数据显示（如不清楚，可参考【运动护具类中爱掉链子的髌骨带】一文）。
对于排名来讲，10000是一个神奇的数字，分布在该类产品，于大类，单品日均单量大概分布在10-20不等，上下可浮动，属于老铁们能够接受的日销的底线值，故同一产品类型位于大类排名10000以内的单品数越多，可作为比较产品市场需求大小的一个参数，KneeBrace单品位于大类10000以内的，约50个，该数值代表的较高水平，且以1000分段的单品分布中，每个rank区间均有单品分布，无单品分布断层即销量断崖式下滑情况出现。单品垄断现象存在，但因市场需求较大，支撑起较大的市场容量，如投产抢占的是Rank<100的产品以外的剩余市场，市场垄断现象因需求大的因素被弱化，是否满足，老铁匹配自己标准才明了哦，但市场业态总体表现良好。
在写knee Strap的时候有带到kneeBrace的关键词个人解释，作为绝对主词的kneeBrace，逃不过的主打词，且运动护膝是此关键词相关性最高的产品类型，同时kneecompression sleeve、kneesleeve关键词页展示产品也多为本文所描述的运动护膝。具有人群属性偏向，“forwomen”导向略高于“formen”，同时老年群体有保暖需求偏向，故在产品特色上不妨可做色彩、保暖性的打造。品牌属性不明显，在keywords拓词中，copper是出现频率较高的词汇，但品牌销量却并不突出，后文加以印证。对于护膝的佩戴，并非两只同时需要，Braces的结果数较多，但搜索量有限，大胆设想单个售卖形式是否靠谱点点呢。
对于类目分析时候用到评论数维度，都是成千上万的review数对于类目市场需求和竞争程度的体现是有，但是感受太微弱了，转嫁到某类产品，则变得更具意义一些。排名1000分段以内的单品，评论基数都在2000以上，上架时间超过两年，对于这类对手的竞争，放弃为好。跨度到1000-6000的范围，单品评论数骤减，但低于类似100条评论数的单品出现频度约为1-2次，该Rank区间产品上架时间呈现较长的态势。Rank分段大于6000评论数较少的单品才有露脸的机会，上架时间较短的单品多到达该分段便难以更进一步，可简单以此排名段作为新品上限值，折射对应区间销量作为开发标准进行匹配。同时多评论数单品于6000分段后仍有非少量分布，对于新品接受度的高低利好讯息，已经入坑的老铁把曾经的人踩到的底下呢。
KneeBrace的体积重和实重都较小，物流空运为绝对主导，故FBM不掺和其中倒也可以理解。作为高需产品，AMZ势必是会来插一脚的，TOP100可统计kneebrace单品中，AMZ的占比为17%，比例较低，FBA超过80%，且对应单品销量也是FBA占据着绝对主导，对手没有贴上AMZ的标签，但身边的人更为可怕。
前文keywords拓词中，品牌属性以copper为主要展现，但在TOP10品牌销量统计中，并未出现单一品牌垄断或两三个品牌占据绝对市场的情况，同时非拓词中出现的品牌销量表现较好，故品牌垄断现象表现较弱，单品垄断现象则存在。在图示中展现的后续单品销量分布中，McDavid和copper的单品分布稍高，作为竞争对手分析对象，较为匹配。虽在判断市场需求的时候，销量预估的误差会对判定产生较大的影响，但对于品牌垄断维度的判断，销量预估的不准确被极度弱化，故以销量量化产品品牌竞争性是较为合适且准确的。
产品单价因尺寸、数量维度以及质量维度，包含配件因素等，售价呈现多跨度，单只价格多浮动在8-15$，两只装跨度范围在12-40$上下，毛利产出不含推广成本下约35%，采购成本的提高比例增速不足售价涨幅，且低价单品销量对高价单品并无碾压之势。
对于运动护膝的选择，易脱落，压力不足是共性问题，尽管产品供应链已经在配件、制作工艺、材料、大小细分设计上做出很多突破，但因人体腿部上下的个体差异化，出现上述易脱落，尺寸不匹配的共性特点是可以理解的。在材料的用材上，同样存在加工尾料再加工的情况，质量差别较大，涤纶尼龙比例，3d线缝工艺技术，都能形成对于产品使用感的决定性影响。
1）可以彩色为主、黑色为辅；
2）多型号铺设；
3）单只、一双搭配；
4）追求单个利润产出；
5）如下图示：
类型的选取包含但不限于上述四种，内置硅胶防滑处理效果不明显，加压带对于压力增大有作用，但受力不均匀，抑制下滑作用差；两侧支撑对于膝部有伤的人群则更适合；
6）尺码标注分男女，上下压力值、下滑性需自身测试；如下图示：
（或直立膝盖上部8cm作为腿围衡量点亦可）
7）说明书编写完整使用说明，产品不机洗、熨烫、暴晒
（以上内容仅供参考）
运动护膝属于成熟类产品线，新品撬动现有市场难度大，但个人认为单个利润产出较为可观，且在售产品功能上无绝对优势，老铁们可根据自己喜好和开发实力进行匹配，同时因为造型多样化，外观风险为零。这里没有赘述产品季节性，因为为全年性产品，夏季薄款透气、冬季加厚保暖，人群覆盖较广，样式多样化，产品包装成本较高，开发难度不算小。如果老铁追求高日均销量，该类产品要绕道而行了。
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